Олександр

Рябков Олександр
Дата народження: 20.06.1983
Phone: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Е-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Мета
Отримати позицію Key Account Manager у міжнародній компанії для реалізації навичок розвитку
бізнес-проєктів та успішної трансформації співпраці

Ключові компетенції
Запуск великих проєктів та управління на шляху їх розвитку
Виведення партнерів на ринок та масштабування присутності
Розвиток бізнесу одночасно з великою кількістю партнерів через структурний підхід та планування
Втілення кризового менеджменту, нестандартних підходів для досягнення цілей
Глибокий аналіз фінансових, комерційних та якісних показників
Кросфункціональна взаємодія із партнерськими установами та внутрішніми департаментами

Кар`єра

Key Account Manager VAD Apple 04.2024 – 08.2026

• Реалізація стратегії бренду Apple на українському ринку
• Формування та запуск Account Plan по кожному з партнерів
• Розробка персоналізованих проєктів для зростання бізнесу на основі SWOT аналізу
• Залучення партнерських організацій для створення унікальних колаборацій
• Пошук та розробка додаткових інструментів просування бренду та їх адаптація під партнерів
• Ведення переговорів та укладання контрактів: погодження комерційних умов, маркетингових
бюджетів, програм стимулювання продажів
• Відстеження ринкових трендів, прогнозування попиту та адаптація стратегії з фокусом на нові
можливості
• Впровадження та координація маркетингових компаній
• Управління ланцюгом поставок від прогнозування до покриття узгодженої матриці
• Взаємодія з фінансовим відділом щодо дотримання комерційних умов
• Взаємодія з відділом навчання та імплементація стратегії розвитку персоналу

Досягнення:

• Залучив до прямої співпраці 5 мереж електроніки які раніше працювали з неофіційним
товаром
• Збільшив обсяг продажів Apple у портфелі компанії +14% що вплинуло на збільшення частки
бренду на ринку +2,1%
• Перевів 30+ партнерських магазинів на “білу” модель бізнесу
• Впровадив системне навчання персоналу чим покращив результат secret shopper з 64% до
81%
• Оптимізував асортимент Apple на партнерській полиці та зростив ASP +17%
• Запустив support компанії (маркетинг, мотивації, special offers) для підтримки партнерів на
етапі переходу
• Перевищив виконання планового KPI бренду Apple +37%

Заступник керівника департаменту “Споживча електроніка” 10.2018 – 04.2024

• Відповідальність за стратегічний розвиток категорії: розробка середньо та довгострокової
стратегії, пошук точок зростання на основі глибокої аналітики
• Побудова ефективного брендового портфеля та асортиментної політики відповідно до
потенціалу ринку й конкурентного середовища
• Ініціювання та запуск нових брендів: ведення перемовин, підписання договорів, запуск
комерційної діяльності
• Управління фінансово-економічними показниками категорії (P&L, закупівлі, бюджетування,
оптимізація процесів)
• Розробка та реалізація маркетингових активностей спільно з вендорами та ритейлом (акції,
промо, локальні підсилення)
• Операційне керування всіма процесами категорії: логістика, замовлення, ритейл, підтримка
продажів
• Ціновий моніторинг, швидке реагування на зміни конкурентного середовища
• Організація навчання персоналу, проведення тестувань, впровадження мотиваційних програм
разом із вендорами
• Участь у створенні та впровадженні фінансових інструментів для споживачів (розстрочки,
кредитні програми)

Провідний фахівець категорії Digital 05.2015 – 10.2018

• Керування фінансово-економічними показниками категорії Digital (телефонія в off-line)
• Співпраця з наявними партнерами та залучення нових
• Формування портфеля брендів та асортиментного наповнення
• Прогнозування закупівель, формування потреби для замовлення товару
• Узгодження та запуск COOP механік
• Керування мотиваційними програмами
• Організація звітності постачальнику

Українська автомобільна корпорація “УкрАвто” 03.2012 – 05.2015
Менеджер з продажу автомобілів Mercedes

• Продаж автомобілів та супутніх послуг компанії
• Формування клієнтської бази
• Ведення СRM звітності
• Робота з тендерами
• Проведення тест-драйвів
• Участь в заходах компанії

Освіта
Київський національний технічний університет КПІ
Менеджмент організацій

Києво-Могилянська бізнес-школа, курси:
• Вступ до Теорії обмежень та Процеси мислення як потужний підхід до управління бізнесом
• Дизайн-мислення для інновацій

Мови
Українська – вільно
Англійська – upper intermediate
Іспанська – intermediate

Leadership Competencies

• Стратегічне мислення та вміння бачити довгострокові перспективи розвитку бізнесу
• Обʼєднання команди навколо головної цілі
• Уравління змінами та успішний запуск нових процесів
• Навички трансформації бізнесу та пошуку нових точок зростання
• Організація ефективної взаємодії між різними підрозділами компанії
• Сильні перемовні навички та вміння впливати на результат через data-driven аргументи
• Прийняття рішень на основі даних та фінансових показників
• Аналітичне та системне мислення під час вирішення задач
• Високий рівень організації бізнес-процесів та відповідальність за кінцевий результат
• Вміння приймати обгрунтовані та зважені рішення в умовах невизначеності
• Пошук нестандартних рішень
• Вміння швидко адаптуватися до нових змін ринку та бізнес-середовища
• Орієнтація на досягнення конкретних та вимірюваних бізнес-результатів

Інтереси

• Книги: бізнес, філософія
• Спорт: маю досягнення
• Подорожі та природа