Віталій 

Віталій Коцовський
Remote Sales Leader / Head of Sales / Sales Trainer

Місто: Тернопіль, Україна (Розглядаю віддалену роботу) • Телефон: +380 97 590 3131Email:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • Telegram: @armagen1998

Профіль
Досвідчений фахівець з управління продажами та розвитку бізнесу з понад 7 роками
сумарного управлінського та комерційного стажу. Спеціалізуюся на побудові
дистриб'юторських мереж, проведені B2B-переговорів та керуванні торговими
командами. Завдяки профільному педагогічному бекграунду маю сильну експертизу в
навчанні, мотивації та польовому супроводі персоналу. Орієнтований на віддалений
формат роботи (Remote), де можу застосувати свої навички для масштабування
комерційних показників, налаштування процесів та розвитку команди з будь-якої точки.

Досвід роботи (Продажі та Управління)
Територіальний менеджер, представник виробника, NEWTONE UA
лют. 2026 – дотепер • Тернопіль, Івано-Франківськ, Хмельницький, Чернівці (Частково
віддалено)

● Стратегічне управління: Формування та реалізація довгострокової стратегії
просування бренду у 4 областях.
● Навчання та контроль команди: Польовий супровід, мотивація, постановка KPI та
щоденний контроль торгової команди й мерчандайзерів.
● Розвиток партнерств: Побудова ефективних каналів збуту, контроль виконання
планів продажів і товарообігу дистриб'юторами (B2B сегмент).

Торговий представник, "АМТ" Україна
вер. 2024 – лют. 2026 • Тернопіль

● Управління територією: Повне ведення та суттєве розширення активної
клієнтської бази на закріпленому регіоні, залучення нових партнерів.
● Аналітика та CRM: Моніторинг активностей конкурентів, ведення щоденної
звітності та робота зі спеціалізованими CRM-системами.
● Фінансова дисципліна: Контроль виконання угод, збір дебіторської заборгованості
та управління товарними залишками.

Торговий представник, ТОВ ІЛЛА
трав. 2019 – вер. 2022 • Тернопіль

● Виконання планів: Системне досягнення KPI з продажу (80%+), стабільне
нарощування дистрибуції та товарообігу.
● Переговори: Ведення складних переговорів із закупниками та керівниками
торгових точок, зниження дебіторської заборгованості на 5%.

Директор будинку культури, УТОГ
квіт. 2017 – жовт. 2019 • Тернопіль

● Стратегічне планування: Визначення ключових пріоритетів та реалізація концепції
розвитку установи.
● People Management: Підбір, мотивація та професійний розвиток адміністративного
та творчого персоналу, управління командою.

Досвід роботи (Навчання та Наставництво)
Педагог-організатор, ТЗОШ №18
жовт. 2022 – вер. 2024 • Тернопіль

● Створення навчальних процесів: Впровадження інноваційних та інтерактивних
форм роботи (гейміфікація, тренінги, медіапроєкти).
● Комунікація та психологія: Створення сприятливого мікроклімату, вирішення
конфліктних ситуацій, постійна робота зі зворотним зв'язком.

Освіта
Магістр, Тернопільський Національний Педагогічний Університет ім. В. Гнатюка
вер. 2016 – серп. 2021 • Тернопіль • Спеціальність: Учитель географії (014)

● Комплексна фахова підготовка, проведення семінарів, створення мультимедійних
матеріалів, робота зі статистичним аналізом.

Ключові навички (Remote & Management Focus)
● Sales Management: B2B продажі, управління дистрибуцією, виконання KPI, робота з
дебіторською заборгованістю.
● Team Leadership & Training: Наставництво, проведення тренінгів, розробка
навчальних програм, гейміфікація процесів, польовий супровід.
● Operations & Tools: Робота в CRM-системах, постановка віддалених задач,
крос-функціональне управління, цифрова звітність.
● Мови: Українська (Рідна), Англійська — B1 (Впевнене читання технічної/бізнес
документації), A2 (Базове спілкування).

Хобі та Додаткова Діяльність
● Управління та Організація: Керівник спелеологічного клубу "Поділля" (створення
річної програми школи спелеології, організація експедицій, картографування,
координація команди).

● Технічні навички: Проєктування та збірка портативних зарядних станцій на базі
LiFePO4, налаштування систем розумного дому, ПК-заліза та Wi-Fi/мереж.
Обслуговування автомобіля