Андрій

АНДРІЙ ПИРОЖОК
МЕНЕДЖЕР ІЗ ЗАКУПІВЕЛЬ / PROCUREMENT MANAGER
Київ (гібрид, віддалений, офіс) [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Менеджер із закупівель з досвідом роботи у сфері торговельного та складського обладнання.
З 2018 року - пошук і розвиток бази постачальників, проведення тендерів, оцінка комерційних
пропозицій, переговори та укладання договорів, закупівля обладнання для нових і діючих магазинів,
потреб складської логістики, підготовка категорійних стратегій.
Сильна переговорна та комерційна база, сформована багаторічним досвідом роботи з національними
мережами, ключовими клієнтами, дистриб’юторами та постачальниками у FMCG та B2B-середовищі.
КЛЮЧОВІ ПОКАЗНИКИ
ДОСВІД У ЗАКУПІВЛЯХ БЮДЖЕТ ПОСТАЧАЛЬНИКИ ЕКОНОМІЯ

2018 - дотепер ~ 6.6М USD в рік 30 5-15%

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Аналіз ринку та пошук альтернативних джерел • Проведення тендерів та аналіз комерційних
постачання пропозицій
• Переговори та погодження комерційних умов • Укладання та супровід договорів
• Закупівля торговельного та складського • Управління категоріями та категорійні
обладнання стратегії
• Пошук та відбір постачальників • Комерційний аналіз і оцінка пропозицій
• Внутрішня взаємодія із суміжними • Управління взаємовідносинами з
підрозділами постачальниками

ДОСВІД РОБОТИ
Менеджер із закупівель | ТОВ «Сільпо-Фуд»
06.2018 - дотепер | Київ
• Пошук, оцінка та залучення нових постачальників.
• Проведення переговорів, погодження комерційних умов та укладання договорів на поставку
обладнання.
• Організація та проведення тендерів; аналіз і порівняння комерційних пропозицій.
• Закупівля обладнання для нових і діючих магазинів.
• Підготовка категорійних стратегій.
• Взаємодія з бізнесами Холдингу Fozzy Group (МАУДАУ, УВК, ФОРА, Біла Ромашка, LOKO) в закупівлях
по категоріях.
• Категорії: обладнання з нержавіючої сталі, офісне та торгівельне обладнання з ДСП та дерева,
стелажне та касове обладнання, акваріуми, обладнання з чорного металу, скутери для доставки,
торгівельні візки для покупців, орендна складської техніки, ролл-контейнери.
Ключові результати
Річний обсяг закупівель / бюджет відповідальності: ~ 6.6М USD в рік.
Економічний ефект: 5-15% в залежності від категорії.
Тендери: ~120 на рік; 30 постачальників в кроткому списку.
Найбільші закупівельні проекти та їх результат: Оренда складської техніки, ~20М грн.
Менеджер із продажів | ТОВ «Альтернативні Технології ПФ»
03.2017 - 03.2018 | Київ
• Пошук нових клієнтів, підготовка комерційних пропозицій, переговори та укладання договорів.
• Супровід проектів у сфері промислового та комерційного холодильного обладнання.
Андрій Пирожок | Менеджер із закупівель

Менеджер із роботи з ключовими клієнтами | iCotton
03.2016 - 03.2017 | Київ
• Розвиток партнерських відносин із ключовими клієнтами та національними мережами.
• Аналіз ринку, виконання річних контрактів, консолідація замовлень та внутрішня звітність.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами | Drylock Technologies Ukraine
01.2015 - 03.2016 | Київ
• Пошук нових та супровід існуючих клієнтів.
• Переговори та укладання контрактів; підготовка контрактів на виробництво продукції під ВТМ
клієнтів.
• Робота з дистриб’юторами.
Менеджер із розвитку ключових клієнтів | Colgate-Palmolive Ukraine
10.2013 - 10.2014 | Київ
• Розвиток відносин із ключовими клієнтами, контроль бюджетів та узгодження промо-календаря.
• Відповідальність за обсяги продажів клієнту та досягнення частки ринку.
Менеджер із продажів на FMCG-ринку | Київський вітамінний завод
08.2011 - 10.2013 | Київ
• Планування, аналіз і контроль виконання планів реалізації продукції.
• Пошук нових дистриб’юторів, розвиток існуючих, переговори, аналіз продажів, звітність.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами | Procter & Gamble Trading Ukraine
04.2007 - 05.2011 | Київ
• Підготовка та підписання спільних бізнес-планів із ключовими мережами.
• Робота з рекламними агентствами та постачальниками.
• Контроль рентабельності витрат.
• Проведення тендерів серед постачальників маркетингових послуг; контроль витрат, оплат та
звітності.
ПОПЕРЕДНІЙ ДОСВІД
• Gillette Ukraine LLC - Територіальний менеджер із продажів, 2003 - 2007, Сімферополь.
• ДП «Пі Джі Трейд» / «Палма Групп СА» - Директор філії; Менеджер із продажів, 2000 - 2003,
Сімферополь.
• Торговельні та комерційні посади у сфері FMCG (Reemtsma-Україна, Coca-Cola Amatil Ukraine та ін.),
1996 - 2000, Хмельницький.
ОСВІТА
Кримський сільськогосподарський інститут, Сімферополь - інженер-механік, 1989 - 1994.
Курси та тренінги:
• Тренінги, воркшопи, інтерактивні уроки від Fozzy Campus, онлайн, відповідно плану навчання
• Гарвардська переговорна модель, NFR Academy, лютий 2026
• Аджайл та Адаптивні Організації, Simplesens, липень 2024
• Категорійний менеджмент, KPMG, грудень 2020
• Категорійний менеджмент та розробка категорійних стратегій закупівель, IPSM, квітень 2020

ПРОФЕСІЙНІ ІНСТРУМЕНТИ ТА МОВИ
• MS Office - кваліфікований користувач: Outlook, Word, Excel, Teams, Power Point.
• Інструменти ШІ - Chat GPT, Gemini, інші.
• Англійська - B1.

Андрій Пирожок | Менеджер із закупівель