Сергій

СЕРГІЙ МОГИЛА
Business Development Manager (BDM) | Регіональний директор | Керівник напрямку B2B, B2C / Дистрибуції
Телефон / Telegram: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Локація: м. Одеса, Приморський район
Мобільність: Повна готовність до тривалих закордонних та внутрішніх відряджень (Україна, Молдова, Румунія, ЄС) та релокації під проєкт. Відсутність правових та транспортних обмежень. Бронювання не потребую.
Водійське посвідчення: Категорії B, C (практичний стаж з 2006 року).

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Комерційний та операційний управлінець із понад 15-річним досвідом у сфері розбудови партнерських мереж, B2B/B2C-продажів, розвитку територій та управління польовими командами - телеком-напрямок, роздрібна торгівля, девелопмент/будівництво.
Маю 8+ років практичного досвіду операційного ведення власного дилерського проєкту за прямими контрактами з операторами Vodafone та Київстар: від залучення B2B-партнерів, оцінки та запуску нових локацій «з нуля» до управління промо-командами, контролю поставок продукції та виконання target KPI.
Поєдную практичний комерційний досвід із аналітичним інструментарієм (MS Excel, 1С) та системним інженерним мисленням, сформованим завдяки вищій освіті ОДАБА та досвіду роботи ГІПом.
КЛЮЧОВІ ПЕРЕВАГИ ДЛЯ РОБОТОДАВЦЯ
Мобільність та Cross-Border автономність
• Готовність особисто виїжджати в регіони та за кордон.
• Відкриття та інспектування нових філій/об'єктів.
• Проведення очних B2B-переговорів із партнерами.
• Контроль операційних процесів безпосередньо на місці.
Практика запуску та розвитку території (Launch Management)
• Відкриття торгових точок «з нуля».
• Виведення нових локацій на планові фінансові показники.
• Оцінка потенціалу територій та точок збуту.
• Побудова систем навчання та мотивації персоналу.
Підприємницька дисципліна
• Самостійне ведення фінансово-господарської діяльності ФОП.
• Контроль взаєморозрахунків.
• Робота з 1С та Excel.
• Робота з первинною документацією.
• Електронний документообіг та ЕЦП/КЕП через Star.Docs та Document.online.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Business Development & B2B-продажі: пошук та залучення партнерів, проведення переговорів, розбудова дистриб'юторських та партнерських мереж.
• Управління командами та коучинг: найм, адаптація, навчання та мотивація менеджерів з продажів, супервайзерів та промо-команд.
• Операційний менеджмент та Launch: відкриття точок збуту та філій «з нуля», оцінка потенціалу локацій, розгортання мережевої інфраструктури.
• Фінансовий та аналітичний контроль: контроль виконання KPI, фінансове планування, аналітика продажів (Excel, 1С), документообіг (Star.Docs, Document.online, КЕП).
• Інженерно-технічний нагляд: робота з проєктною документацією, технічними нормами, координація підрядників.

ДОСВІД РОБОТИ
ЗАСНОВНИК / КЕРІВНИК ПРОЄКТУ (ФОП)
Телекомунікації, просування послуг та зв'язок | м. Одеса | 11.2017 — теперішній час | 8+ років
• Організація та операційне управління дилерським проєктом за прямими контрактами з національними операторами зв'язку (Vodafone, Київстар).
• Розбудова та підтримка B2B-партнерської мережі в Одеській області для просування, популяризації продуктів та послуг операторів.
• Оцінка потенціалу нових локацій, розширення території присутності та запуск точок збуту.
• Формування, підбір, підготовка та контроль роботи промо-команд та менеджерів у регіоні.
• Організація промо-активностей, контроль виконання планових показників із підключень, активацій та залучення нових абонентів.
• Повний цикл ведення фінансово-господарської діяльності: аналітика продажів (Excel, 1С), документообіг та підписання актів виконаних робіт із використанням КЕП через Star.Docs та Document.online.
Результати:
• Сформована автономна команда.
• Стабільне виконання target KPI операторів.
• Розширення території присутності та вибудувана система просування послуг у регіоні.
СУПЕРВАЙЗЕР
Vodafone Україна | м. Одеса | 12.2016 — 11.2017
• Управління командою менеджерів з продажів, торгових представників та промоутерів у Південному регіоні.
• Розвиток території, розширення покриття та контроль виконання планових показників KPI з підключень та активацій.
• Польовий аудит та коучинг персоналу «в полі».
• Контроль дотримання стандартів сервісу та регламентів компанії.
• Формування аналітичної звітності та аналіз продажів.
• Коригування стратегії просування відповідно до результатів.
Результати:
• Підвищення ефективності команди.
• Стабільне перевиконання KPI.
• Зростання обсягів підключень.

КЕРУЮЧИЙ МАГАЗИНОМ / ТРЕНЕР З ПРОДАЖІВ / ЕКСПЕРТ
ТОВ «АЛЛО» | Роздрібна торгівля | м. Одеса | 10.2010 — 11.2014 | 4 роки 2 місяці
• Керуючий магазином (2012–2014): Повне операційне та фінансове управління торговою точкою. Управління персоналом, контроль касової дисципліна та бухгалтерських процесів, мерчандайзинг, сервіс, інвентаризація, безпека, взаємодія з банками. Успішне відкриття нової торгової точки «з нуля».
• Тренер з продажів / Наставник (2011–2012): Аналіз показників продажів, розробка методичних посібників, проведення тренінгів для торгового персоналу філіалу, презентація та впровадження планів для директорів філіалів та керуючих ТТ.
• Експерт з продажів (2010–2011): Виконання особистих планових та фінансових показників, продаж додаткових послуг компанії.
Результати:
• Успішний запуск нового магазину.
• Виведення торгової точки на цільові KPI.
• Формування стабільної команди.
ГОЛОВНИЙ ІНЖЕНЕР ПРОЄКТУ (ГІП)
«Сергіївка Строй-Сервіс» | смт Сергіївка / м. Білгород-Дністровський | 07.2008 — 03.2010 | 1 рік 9 місяців
• Проєктування житлових та промислових будівель і споруд.
• Розробка, погодження та супровід проєктної документації.
• Авторський та технічний нагляд за якістю виконання будівельно-монтажних робіт.
• Координація підрядних організацій.
Результати:
• Забезпечення відповідності об'єктів технічним нормам.
• Контроль реалізації робіт безпосередньо на об'єктах.
ОСВІТА
Одеська державна академія будівництва та архітектури (ОДАБА)
Факультет: Промислове та цивільне будівництво
Спеціальність: Промислове та цивільне будівництво
Кваліфікація: Спеціаліст (2008–2013)

Білгород-Дністровський державний аграрний технікум
Спеціальність: Будівництво та експлуатація будівель і споруд
Кваліфікація: Технік-будівельник (випуск 2008)

НАВИЧКИ ТА ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• ПЗ: MS Office (Excel - просунутий рівень, Word), 1С, ArchiCAD - впевнено, Star.Docs, Document.online (ЕЦП / КЕП).
• Компетенції: B2B/B2C-переговори, розвиток території, Launch-менеджмент, фінансове планування, аналітика продажів, управління персоналом, технічний нагляд.
• Водійське посвідчення: Категорії B, C (стаж з 2006 року).
• Мови: Українська (вільно), Німецька (A1, початковий рівень).
• Готовність: Відрядження будь-якої тривалості, польова робота, релокація під проєкт.