Олег

ОЛЕГ ДЕНИСЕНКО
Senior Category Manager / Керівник напряму категорійного менеджменту
Київ | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Масштаб діяльності в цифрах:
20+ років досвіду • 10 000+ SKU під управлінням • 100+ брендів • 30+ ключових постачальників • CAGR ~20% • +10% до оборотності запасів
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Senior Category Manager із 20+ роками досвіду в e-commerce та ритейлі (великі національні гравці, зокрема Rozetka). Глибока експертиза у повному циклі управління категоріями, закупівлях, формуванні ціноутворення та P&L категорії.

Успішний досвід побудови категорій «з нуля», оптимізації товарних матриць (10 000+ SKU), щорічних переговорних кампаній з міжнародними та локальними постачальниками, а також покращення комерційних умов. Експертиза охоплює широкий спектр товарних ніш: велика та мала побутова техніка, кліматичне обладнання, ТВ та електроніка, дитяче харчування, книги.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ ТА ІНСТРУМЕНТИ
• Категорійний менеджмент та закупівлі: Управління асортиментом, P&L категорії, оптимізація товарних матриць, розробка та виконання KPI (продажі, маржа, оборотність), матриці ABC/XYZ.
• Переговори та комерційні умови: Щорічні переговорні кампанії, узгодження ретро-бонусів, оптимізація закупівельних цін, покращення відстрочок та умов поставок.
• Управління запасами: Оптимізація оборотності, ліквідація та контроль частки Old Stock (10–15%), мінімізація Out of Stock, управління залишками.
• E-commerce та продажі: Участь у розвитку та впровадженні моделей співпраці 3P / Marketplace та DropShipping; розробка промо-механік, перелінковка, навігація та покращення представлення товарів на сайті (конверсія картки товару).
• Аналітика та ПЗ: Excel / Google Sheets (поглиблена аналітика, складні формули), Power BI, 1С, Toolz, конкурентний аналіз та моніторинг ринку.
ДОСВІД РОБОТИ
Категорійний менеджер (категорія «Книги») | ROZETKA (2025 – 2026)
• Управління категорією та асортиментом: Формування та оптимізація товарної матриці з фокусом на попит, маржинальність та ліквідність залишків.
• Управління запасами: Впровадження ABC/XYZ-аналізу, контроль частки Old Stock, мінімізація ситуацій Out of Stock, суттєве покращення оборотності залишків.
• E-commerce оптимізація: Переформатування структури категорії та навігації на сайті; формування тематичних добірок, серій та циклів для покращення внутрішньої перелінковки й конверсії.
• Комерційна діяльність: Моніторинг конкурентного середовища, гнучке ціноутворення, проведення переговорів із видавництвами та запуск стимулюючих промоакцій.
Категорійний менеджер (категорія «Дитяче харчування») | ROZETKA (2011 – 2024)
• Запуск та масштабування: Запуск та розвиток категорії «з нуля» до одного з лідерів сегмента на платформі.
• Переговори та комерційні умови: Проведення щорічних переговорних кампаній із ключовими локальними та міжнародними виробниками/дистриб'юторами.
• Управління закупівлями та запасами: Повний контроль закупівельного циклу, ціноутворення, ліквідності та структури залишків.
• Маркетинг та промо: Впровадження пакетних промо-механік із брендами для підвищення конверсії та збільшення розміру кошика.
Ключові результати за період:
• CAGR ~20%: Досягнуто високого середньорічного темпу зростання категорії з нуля.
• Комерційні умови: Покращено умови співпраці з постачальниками на 5 п.п.
• Оборотність: Підвищено оборотність товарних запасів на 10%+ при збереженні частки Old Stock у межах 10–15%.
• Прибутковість: Забезпечено щорічне збільшення планової маржинальності та залучення ретро-бонусів.
• Продажі: Збільшено середній чек та кількість товарів у замовленні на 10–20% за рахунок пакетних промо.
Менеджер відділу закупівель | «БТ Київ» (2005 – 2010)
Категорії: Велика та мала побутова техніка, кліматична техніка, ТВ та електроніка
• Забезпечення безперебійних закупівель відповідно до потреб продажів та аналізу ринкового попиту.
• Проведення переговорів із постачальниками щодо зниження закупівельних цін та отримання пільгових умов поставки.
• Формування та підтримка оптимального асортименту ходових позицій, контроль товарних залишків та оборотності.
• Аналіз ринку, моніторинг цінової політики конкурентів та оптимізація закупівельних коштів.
Категорійний менеджер (Онлайн-проєкт побутової техніки) | «Мобілочка» (2003 – 2004)
• Участь у запуску та розвитку e-commerce напряму великої побутової техніки.
• Формування стартової товарної матриці, оцінка конкурентного середовища та розробка цінової політики.
• Організація ефективної взаємодії з постачальниками, контроль представленості товарів на сайті.