Віталій

Орел Віталій Іванович
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Ключові компетенції
• формування та реалізація стратегії розвитку напрямку
• управління продажами через команду менеджерів та дистриб’юторську мережу
• розвиток нових продуктів та виведення їх на ринок
• керування продуктовим портфелем: добрива, мікродобрива, РКД, ЗЗР, насіння, біопрепарати
• аналіз ринку, ціноутворення, планування продажів та KPI
• переговори з клієнтами, постачальниками та партнерами
• технічна підтримка клієнтів та навчання команд продажів
Досвід роботи
ТОВ «Вітагро Партнер»
Керівник підрозділу — Черкаська область | травень 2026 – вересень 2026
Основні обов’язки:
• управління роботою підрозділу та командою менеджерів з продажу Черкаської області
• планування комерційної діяльності та контроль виконання KPI
• розвиток активної клієнтської бази та ключових клієнтів, переговори і супровід комерційних домовленостей
• планування та контроль візитної активності менеджерів, маршрутів і наступних дій по клієнтах
• контроль CRM, комерційних пропозицій, дебіторської заборгованості, документообігу та відвантажень
• аналіз ринку, конкурентних умов і кредитних схем, прогноз продажів за основними продуктовими групами:
ЗЗР, насіння, добрива, РКД, мікродобрива та інокулянти
ТОВ «Трікса»
Регіональний керівник | липень 2025 – березень 2026
Основні обов’язки:
• розвиток продажів у Кіровоградській, Черкаській та Миколаївській областях
• робота з дистриб’юторами та кінцевими споживачами
• супровід продажів від переговорів до відвантаження продукції
Досягнення:
• проведення переговорів з ключовими дистриб’юторами та кінцевими клієнтами
• аналіз ринку та конкурентного середовища
• здійснення стартових продажів у регіоні
ТОВ «Альфа Смарт Агро»
Керівник напрямку мікродобрив | липень 2024 – липень 2025
Основні обов’язки:
• формування та реалізація стратегії розвитку напрямку
• аналіз ринку та формування цінової політики
• планування продажів та розвиток продуктового портфеля
• взаємодія з R&D, виробництвом, маркетингом, логістикою та фінансами
• участь у бюджетуванні та аналізі P&L, підтримка команди продажів та дистриб’юторів
Досягнення:
• оптимізація лінійки продукції
• впровадження мотиваційних програм для регіональної команди продажів, підвищення результативності
менеджерів
ТОВ «Укрхімпром»
Керівник напрямку мікродобрив та біопрепаратів | серпень 2018 – червень 2024
Основні обов’язки:
• розвиток напрямку живлення рослин: добрива, РКД, мікродобрива, біопрепарати
• формування планів продажів та контроль закупівлі продукції
• організація просування продуктів через мережу менеджерів компанії

Досягнення:
• розроблено та виведено на ринок нову лінійку мікродобрив
• організовано навчальні програми для менеджерів із продажів
• побудовано систему технічної підтримки клієнтів та систему мотивації для команди
ТОВ «Імперія-Агро»
Керівник департаменту живлення рослин | лютий 2013 – травень 2018
Основні обов’язки:
• розвиток напрямків мікродобрив, біопрепаратів, імпортних мінеральних добрив, добрив сольової форми та
стимуляторів росту рослин
• організація та управління продажами
• забезпечення представництв компанії продукцією та формування планів продажів
• розвиток продуктового портфеля власної торгової марки мікродобрив
• проведення переговорів, участь у виставках, організація навчань для співробітників та аналіз роботи відділу
Проекти:
• створення агрономічної служби для підтримки регіональних представництв у напрямку живлення рослин
• участь у формуванні бюджету напрямку
Міжнародні заходи:
• участь у конгресі Argus Fertilizer щодо розвитку імпорту та експорту продукції
• участь у конгресі AG New International з провідними виробниками біопродуктів та позакореневих добрив
Досягнення:
• успішне виведення власної торгової марки на ринок України
• формування структури департаменту та створення агрономічної служби
• запуск нових напрямків збуту: інноваційні добрива, мікрогранульовані та рідкі стартові добрива, біопрепарати
ТОВ «Агро ТОК ЛТД»
Менеджер з продажу ЗЗР, насіння та добрив | січень 2012 – лютий 2013
Основні обов’язки:
• продаж ЗЗР, насіння та добрив господарствам Кіровоградської області
• розвиток клієнтської бази
• виконання планів продажів
Досягнення:
• розширення клієнтської бази та збільшення обсягів продажів
ТОВ Компанія «Райз»
Менеджер з продажу | жовтень 2009 – січень 2012
Основні обов’язки:
• продаж ЗЗР, насіння, мікродобрив, добрив та техніки
• консультування клієнтів та розвиток клієнтської бази
ТОВ «Українські аграрні інвестиції»
Агроном | червень 2007 – травень 2008
Основні обов’язки:
• впровадження технологій вирощування сільськогосподарських культур
• робота із системами захисту рослин та живлення
• участь у виробничих дослідах із застосуванням ЗЗР та добрив

Освіта
Кіровоградський національний технічний університет, 2004–2009
Спеціальність: агрономія. Кваліфікація: магістр з агрономії.
Додаткова інформація
• українська мова; англійська — Elementary
• Word, Excel, PowerPoint
• водійське посвідчення категорій B, C; стаж водіння понад 15 років
• регулярне підвищення кваліфікації у сфері агрохімії, живлення рослин та продажів
• не потребую бронювання