Олександра

Олександра Пискунова

Посада: Старший менеджер із закупівель / Керівник відділу закупівель / Buyer
• Зайнятість: Віддалено / Гібридний формат
• Місце проживання: Київ, Україна
• Вік: 44 роки

Контакти
• Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
• Telegram / WhatsApp: @Oleksandra
• E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Коротке резюме
Спеціаліст у сфері міжнародних закупівель, та категорійного менеджменту з понад 15-річним досвідом у великому ритейлі (Fozzy Group), та дистрибуції (ТОВ «Юнайтед Форест», ТОВ «ЛОГІСТИКА І СКЛАД» )
Спеціалізуюсь на повному циклі управління категоріями (від пошуку постачальника до виведення SKU на полицю), прорахунку собівартості, мінімізації логістичних ризиків та оптимізації умов контрактів. Маю успішний досвід управління великими матрицями (1500+ SKU), значним портфелем активних договорів (понад 50) та кризового менеджменту в роботі з претензіями, втратами, покращенням умов постачання та отримання вигідних цінових пропозицій .

Досвід роботи

Менеджер із закупівель (Департамент імпорту)
Fozzy Group (Категорії: кондитерські вироби, дитяче харчування, батончики, сухі сніданки)
05.2025 — 10.2026 (1 рік 5 місяців)

• Ключові досягнення:
- Адміністрування та підтримка пулу із понад 50 міжнародних постачальників з асортиментною матрицею більше 1500 SKU.
- Заведення в робочу матрицю більше ніж 5 більше ніж 10 нових системних постачальників .
- Щоквартальний аналіз й прорахунок від 5 до 10 комплексних запитів (зразки, оцінка комерційної доцільності, аналіз умов оплат і поставок) для розширення портфеля представлених брендів.
• Обов'язки:
Пошук нових партнерів і асортименту: Пошук компаній, KYC, отримання комерційних пропозицій і попередня оцінка рентабельності проекту. Проведення переговорів і заключення контракту ЗЕД, розміщення замовлення відповідно до потреб комерційного відділу
Повний цикл робіт з асортиментом: Пошук, відбір, ротація артикулів. Аналіз успішності і динаміки проектів, Аналіз конкурентного середовища, Операційний контроль залишків, Аналіз ціноутворення та оптимізація оборотності комерційного асортименту.
Договірні зобов’язання: Проведення переговорів щодо покращення комерційних умов: отримання додаткових знижок під промо, збільшення відтермінування платежів, внесення змін до контрактів.
Налагодження циклу поставок: Крос-функціональна взаємодія з митним, комерційним та логістичним відділами для забезпечення безперебійного ланцюга постачання.

Менеджер із закупівель / Категорійний менеджер (Buyer)
ТОВ «Паритет-Смік» (Роздрібна торгівля, напрям: іграшки)
02.2020 — 05.2025 (5 років 3 місяці)

• Обов'язки та досягнення:
Пошук нових проектів: пошук нових постачальників і груп товарів, заключення договорів поставки, попередня оцінка ролі проекту/категорії товарів в портфелі компанії.
Контроль поточного асортименту: Повний контроль асортименту та управління життєвим циклом товарів категорії, аналіз і проведення розширення/скорочення матриці.
KPI проектів: Забезпечення планових показників маржинальності, аналіз швидкості обороту товару, ротація, повернення неліквідів. Відслідковування трендів і вчасне замовлення актуальних новинок, робота з «важким стоком»
Маркетинг: Розробка маркетингової стратегії, планів індивідуальних промо-активностей та участь у профільних міжнародних виставках
Забезпечення доступності товару: Моніторинг конкурентоспроможності і доступності товару, аналіз і прогнозування трендів ринку, вчасне розміщення замовлень з урахуванням lead time, сезонності і циклів поставок

Менеджер із постачання (ЗЕД)
ТОВ «Юнайтед Форест» (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт/експорт)
11.2009 — 02.2020 (10 років 3 місяці)
Обов'язки та досягнення:
Забезпечення повного циклу імпортних операцій: від первинних переговорів та укладання договорів до відвантаження, митного оформлення та оприбуткування.
Розміщення замовлень, робота зі специфікаціями.
Складання циклів замовлень відповідно до графіків виробництва, погоджених з постачальником планів і прогнозів
Підготовка всієї документації, необхідної для розмитнення товару
Контроль завантаження, проходження кордону, термінів митного оформлення і платежів
Розрахунок ПДВ і мита (за потреби)
Контроль фінансової дисципліни перед постачальниками
Робота з претензіями
Прорахунок попередньої максимально точної собівартості з урахуванням можливих логістичних та митних витрат в умовах низької маржинальності проекту.

Попередній досвід (2005 — 2008):
• ТОВ «ЛОГІСТИКА І СКЛАД»
• Transammonia AG
Освіта
◦ Університет економіки і права «КРОК» 2006 — 2009
◦ Спеціальність: Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності (ЗЕД)
◦ Національний університет «Києво-Могилянська академія» 1999 — 2005
◦ Факультет гуманітарних наук (Спеціальність: Історія; додаткова: Політологія)

Навички та компетенції
• Професійні (Hard Skills):
• Управління категоріями та великими матрицями товарів (Category Management, SKU optimization)
• Проведення комерційних переговорів (закупівля, знижки, контракти)
• Розрахунок собівартості (імпорт/ЗЕД), аналіз маржинальності та промо-ефективності
• Робота з аналітичними системамиBI (Business Intelligence), : 1С, MS Excel
• Управління ланцюгами постачання (в т.ч. мультимодальні поставки) та взаємодія з митним і транспортним відділами
• Підготовка необхідних презентацій, звітів в Power Point, XLS, необхідних для ефективного ведення переговорів і презентації компанії на ринку
• Особисті (Soft Skills):
• Високий рівень організованості та системне мислення
• Вміння працювати в чіткі терміни із дотриманням необхідних дедлайнів
• Здатність швидко та автономно приймати рішення в умовах форс-мажорів
• Стресостійкість, аналітичний склад розуму, вміння ефективно структурувати великі обсяги даних
• Вміння вести складні перемовини

Знання мов

• Українська — рідна
• Англійська — Upper-Intermediate (ділове листування і переговори).