Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/20459242/

Досвід роботи

Спеціаліст з тендерів (проєктна робота з розвитку нового напрямку B2G)

з 06.2026 по 10.2026 (5 місяців)
UMO, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Займався розвитком нового тендерного напрямку "з нуля" (зі сторони постачальника товарів, виконавця робіт, послуг) по роботі з корпоративними клієнтами (B2B) та державним сектором (B2G).

- Аналіз, вивчення технічних та функціональних характеристик нових категорій товарів (SKU), робіт, послуг
- Вибір перспективних категорій товарів (SKU), робіт і послуг, робота з асортиментною матрицею
- Аналіз ринку, цінової політики, участь в формуванні цінової стратегії
- Провів аналіз 100+ тендерів які були організовані раніше
- Робота в команді та надання рекомендацій по організації роботи підрозділів з метою налагодження крос-функціональної взаємодії, налагодження бізнес-процесів, підготовці технічних рішень та виконанні всіх інших етапів закупівлі та виконання договорів (контрактів)
- Працював з необхідними документи компанії на відповідність законодавству, ведення господарської діяльності та документально готував компанію для участі в тендерах і виконанні поставок
- Надав роз’яснення законодавства та нормативних актів у сфері публічних закупівель, практики оскарження АМКУ, антитрасту, роботи ДАСУ та інших процесів
- Розробив необхідний пакет документів для участі в тендерах "з нуля" і виконанні поставок
- Оформив документи переможця тендеру
- Розробив письмові рекомендації про довго- і короткострокові плани, по оформленню відсутніх документів та інформації, побудові процесів і співпраці
- Сформував інші аналітичні дані

Спеціаліст з тендерів (проєктна робота з розвитку нового напрямку B2G)

з 10.2025 по 01.2026 (4 місяці)
ФОП Поліщук, Київ (Легка промисловість)

Займався розвитком нового тендерного напрямку "з нуля" (зі сторони постачальника, виробника товарів) по роботі з корпоративними клієнтами (B2B) та державним сектором (B2G).

- Аналіз, вивчення технічних та функціональних характеристик нових категорій товарів (SKU)
- Вибір перспективних категорій товарів (SKU), робота з асортиментною матрицею
- Аналіз ринку, цінової політики, участь в формуванні цінової стратегії
- Провів аналіз 50+ тендерів які були організовані раніше
- Робота в команді та надання рекомендацій по організації роботи підрозділів з метою налагодження крос-функціональної взаємодії, налагодження бізнес-процесів, підготовці технічних рішень та виконанні всіх інших етапів закупівлі та виконання договорів (контрактів)
- Провів аналіз правомірності попередніх дискваліфікацій в тендерах, процедур оскарження, практики АМКУ
- Провів реєстрацію та організував е-мейл підписку на необхідні тендери на різних тендерних майданчиках державних та комерційних тендерів
- Перевірив необхідну документацію компанії на відповідність законодавству для участі в тендерах
- Надав роз’яснення законодавства та нормативних актів у сфері публічних закупівель
- Розробив необхідний пакет документів для участі в тендерах
- Оформив документи переможця тендеру
- Розробив письмові рекомендації по оформленню відсутніх документів та інформації
- Розробив рекомендації по виробництву товарів та їх характеристиках (для уніфікації із основними вимогами державних замовників в попередніх закупівлях), локалізації виробництва
- Надав рекомендації для організації роботи підрозділів з метою налагодження крос-функціональної взаємодії в команді
- Сформував перелік основний державних замовників, їх процедур та обсягів закупівель в 2024-2025 роках, інших аналітичних даних
- Сформував перелік основний учасників процедур закупівель (виробників / постачальників таких-же товарів) в 2024-2025 роках, інших аналітичних даних
- Впровадив комерційну стратегію розвитку тендерного B2G напрямку на 2026 рік
- Підписано договорів, контрактів на суму понад 40 000 000 грн./рік

Спеціаліст з тендерів (проєктна робота з розвитку нового напрямку B2G)

з 04.2024 по 10.2025 (1 рік 7 місяців)
ТОВ "Скайфол" (Мережа магазинів "Кібернетики" (Ритейлер електроніки), Київ (Роздрібна торгівля)

Займався розвитком нового тендерного напрямку "з нуля" (зі сторони постачальника товарів, ритейлера електроніки) по роботі з корпоративними клієнтами (B2B) та державним сектором (B2G).

- Аналіз, вивчення технічних та функціональних характеристик нових категорій товарів (SKU)
- Вибір перспективних категорій товарів (SKU), робота з асортиментною матрицею
- Аналіз ринку, цінової політики, участь в формуванні цінової стратегії
- Провів аналіз 100+ тендерів які були організовані раніше
- Робота в команді та надання рекомендацій по організації роботи підрозділів з метою налагодження крос-функціональної взаємодії, налагодження бізнес-процесів, підготовці технічних рішень та виконанні всіх інших етапів закупівлі та виконання договорів (контрактів)
- Створив та очолив новий канал доходу через B2G та B2B тендерні продажі
- Інтегрував тендерні продажі у загальну стратегію компанії
- Провів аналіз та впровадив комерційну стратегію розвитку тендерного напрямку
- Відповідав за залучення та розвиток ключових B2G та B2B корпоративних клієнтів (державні, комунальні, комерційні Замовники, благодійні організації, представництва та міжнародні донори в Україні)
- Управляв воронкою продажів, пріоритизацією угод та прогнозуванням доходу тендерного напряму
- Розробив необхідний пакет документів для участі в тендерах та формування комерційних пропозицій
- Контактував з імпортерами, дистриб'юторами та виробниками товарів
- Брав участь в підборі товарів по ціні/якості в команді з категорійними менеджерами
- Самостійна підготовка повного комплекту документів тендерних пропозицій
- Приймав участь в аукціонах на різних майданчиках (SmartTender, Zakupivli.pro, E-Tender, Ariba, Інтерпайп, Метінвест, МХП та інші)
- Залучив та розвинув 50+ стратегічних корпоративних клієнтів
- Формував цінову політику та маржинальність B2G та B2B угод
- Погоджував комерційні умови, гарантії, умови розрахунків та поставки з клієнтами
- Управляв повним циклом угод (лід – пропозиція – договір – замовлення – поставка – оплата – гарантія)
- Працював з керівниками та менеджерами інших підрозділів для налагодження крос-функціональної взаємодії в команді
- Створено стабільний новий канал доходу та забезпечено його прибутковість понад 150 000 000 грн./рік

Провідний фахівець Департаменту з продажів (проектна робота з B2G)

з 12.2023 по 03.2024 (4 місяці)
ТОВ "Київські енергетичні послуги" (Yasno, група компаній ДТЕК), Київ (Енергетика)

Проектна робота на сезон для Замовника (4 місяці).

- Підтримка комерційної стратегії роботи з державними B2G клієнтами
- Підтримка крос-функціональної взаємодії в команді
- Підвищення якості тендерних пропозицій
- Комунікація з клієнтами
- Аналіз тендерної документації замовників
- Самостійна підготовка повного комплекту документів тендерних пропозицій
- Приймав участь в аукціонах на різних майданчиках Prozorro
- Укладання договорів за результатами тендерних процедур
- Підписано договорів, контрактів на суму понад 800 000 000 грн./рік

Спеціаліст з тентерів (Менеджер з питань комерційної діяльності)

з 01.2022 по 10.2023 (1 рік 10 місяців)
ТОВ "Діфрано Юніон" (Organic Water Technology), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Займався налаштуванням крос-функціональних обов'язків по новому тендерному напрямку "з нуля" (зі сторони виробника товарів) по роботі з корпоративними клієнтами (B2B) та державним сектором (B2G), благодійними організаціями, міжнародними донорами і фондами.

- Інтегрував процеси тендерних продажів у загальну модель продажів компанії
- Працював з державними Замовниками, комунальними підприємствами, благодійними організаціями та міжнародними донорами (IFRC, NEFCO, Товариство Червоного Хреста)
- Впроваджував стандарти комерційної документації та презентацій
- Розробив необхідний пакет документів для участі в тендерах та формування комерційних пропозицій
- Працював з комерційними тендерними майданчиками Prozorro (SmartTender, Zakupivli.pro, E-Tender, Ariba та інші), іншими джерелами інформації щодо міжнародних закупівель донорів для України
- Самостійно готував повний комплект тендерних пропозицій та приймав участь в аукціонах
- Працював з іншими відділами для налагодження крос-функціональної взаємодії в команді
- Приймав участь в редагуванні презентаційних матеріалів
- Проходив процедури сертифікації, страхування відповідальності, реалізація неліквідів, робота з орендодавцями, виробництвом, експертами, юристами, виконавцями, відділами компанії
- Підписано договорів, контрактів, purchase order на суму понад 500 000 000 грн./рік

Спеціаліст з тендерів (проєктна робота з розвитку нового напрямку B2G)

з 01.2021 по 04.2021 (4 місяці)
ТОВ "Понтем.Уа", Київ (Харчова промисловість)

- Аналіз ринку, конкурентів та цінових стратегій
- Координація з технологами та командою для формування технологічних карт і комерційних пропозицій
- Самостійна підготовка повного комплекту документів тендерних пропозицій
- Участь в електронних аукціонах та управління тактикою торгів на пониження ціни
- Підготовка та супровід скарг до АМКУ для захисту комерційних інтересів
- Формування бази завершених тендерів, результатів участі, звітів, аналітики
- Підписано договорів, контрактів на суму понад 30 000 000 грн.
- Виграно 10 із 10 оскаржень АМКУ

Спеціаліст по тендерам (менеджер з тендерних продажів)

з 10.2019 по 04.2020 (7 місяців)
Secur Group, Київ (Охорона, безпека)

- Управління повним циклом тендерних продажів як окремим каналом доходу
- Аналіз ринку, конкурентів та цінових стратегій
- Координація з технічними командами для формування технічних та комерційних пропозицій
- Самостійна підготовка повного комплекту документів тендерних пропозицій
- Участь в електронних аукціонах та управління тактикою торгів на пониження ціни
- Підготовка та супровід скарг до АМКУ для захисту комерційних інтересів
- Формування бази завершених тендерів, результатів участі, звітів, аналітики
- Участь в оптимізації бізнес-процесів по участі в тендерних процедурах
- Підвищення конкурентоспроможності тендерних пропозицій
- Підписано контрактів на суму понад 50 000 000 грн.
- Завершення співпраці в зв'язку з COVID-19 в Україні

Керівник підприємства

з 01.2015 по 10.2019 (4 роки 10 місяців)
ПП "Тендер-Консалтинг", Київ (Юриспруденція)

- Створення бізнесу, формування та реалізація стратегії розвитку бізнесу
- Моделювання бізнес-процесів, управління проектами
- Відповідальність за організаційну та фінансову модель
- Виявлення потенційних можливостей, аналіз ринку
- Побудова процесів залучення та утримання клієнтів
- Розробка комерційних пропозицій, презентацій, інструкцій, іншої документації
- Пошук, консультування, супровід клієнтів, ведення комунікацій
- Брав участь у переговорах на рівні власників та топ-менеджменту клієнтів
- Зупинення діяльності в зв'язку з розвитком системи Prozorro та інших комерційних тендерних майданчиків великих IT-компаній

Керівник тендерного відділу

з 01.2008 по 12.2014 (7 років)
Автолайф центр, Київ (Автобізнес та автосервіс)

- Управління тендерним відділом як стратегічним каналом B2G продажів для державних підприємств
- Розробка та реалізація стратегії участі в державних та комеріцйних тендерах, утримання позицій на ринку
- Управління командою, KPI, розподіл відповідальності
- Інтеграція тендерних продажів у загальну комерційну стратегію компанії
- Робота з державними, комунальними та комерційними установами (банки, представництва, консульства, посольства, великі виробники, благодійні та міжнародні організації)
- Робота з тендерними друкованими періодичними виданнями (вісниками, журналами, газетами) та комерційними тендерними веб-майданчиками в Україні
- Збір та аналіз інформації, матеріалів для участі в тендерах
- Аналіз ринку, тендерної документації, тендерних пропозицій
- Самостійна підготовка повного комплекту документів тендерних пропозицій
- Переговори щодо цін, умов поставки, сервісних умов
- Контроль маржинальності угод та ризиків виконання контрактів
- Участь на процедурі розкриття пропозицій
- Оптимізація бізнес-процесів участі у тендерах
- Покращення документального та інформаційного забезпечення тендерної, технічної та презентаційної пропозиції компанії
- Утримання понад 300 корпоративних клієнтів на рік

Спеціаліст по тендерам (менеджер з тендерних продажів)

з 08.2004 по 12.2007 (3 роки 5 місяців)
ТОВ "Авто-Лайф", Київ (Автобізнес та автосервіс)

- Формування основ для подальшого розвитку тендерного напряму як стратегічного каналу B2G продажів для державних підприємств «з нуля»
- Підтримка тендерних продажів та операційної частини угод
- Підготовка тендерних та комерційних пропозицій
- Взаємодія з комерційним, юридичним, фінансовим, технічним та виробничим підрозділом
- Аналіз вимог замовників та відповідність пропозицій всім вимогам
- Супровід участі та всіх процедурних етапів
- Ведення бази тендерів, аналітики та управлінської звітності
- Укладання договорів та запуску виконання контрактів
- Підвищення якості підготовки пропозицій
- Понад 100 корпоративних клієнтів в рік

Освіта

Національна академія управління

Фінанси, Київ
Вища, з 2004 по 2009 (5 років)

Київський кооперативний інститут бізнесу і права

Облік та аудит, Київ
Середня спеціальна, з 2001 по 2004 (3 роки)

Знання і навички

• Участь у тендерах
• Робота з ключовими клієнтами
• Координація команди
• Відповідальність
• Аналітичне мислення
• Аналіз ринку
• Аналіз ринку постачальників
• Аналіз продажу
• Продаж B2B
• Розвиток продажу
• Організація відділу продажу
• Продаж
• Орієнтація на результат
• Ведення CRM
• Google Sheets
• Грамотна усна та письмова мова
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Залучення нових клієнтів
• Підготовка тендерної документації
• Системне мислення
• Управління продажем
• Prozorro
• SmartTender
• Проведення закупівель на Zakupki.Prom.ua
• Zakupivli
• Participation in tenders
• Участь у публічних закупівлях
• Тендер
• Юридичний супровід публічних закупівель
• Складання комерційних пропозицій
• Ініціативність
• Стратегічне планування
• Стратегічне мислення
• Розробка стратегії продажу
• Організаторські здібності
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Стабільність
• Управління проєктами
• Управління персоналом
• MS Excel
• Користувач 1С
• Неконфліктність
• Адаптивність
• Чесність
• Доброзичливість
• Самостійне прийняття рішень