Валерій

Шитий Валерій Петрович
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») (Telegram)
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
ПОЗИЦІЯ
Директор з розвитку бізнесу / Комерційний директор

Професійний профіль
Комерційний керівник із понад 20-річним досвідом у продажах та розвитку бізнесу. Основна експертиза — побудова дистрибуції, формування дилерських мереж на національному рівні та запуск нових напрямків. Маю практичний досвід виведення міжнародних брендів на український ринок, розвитку B2B-каналів продажів і масштабування комерційних підрозділів. Працюю на результат: зростання продажів, розвиток партнерських відносин і зрозумілі системи управління продажами.
Сфери: FMCG, кондитерська та кавова продукція, автодетейлінг; імпорт, експорт, дистрибуція.
20+
років у продажах і дистрибуції
до 200
осіб у команді продажів
30–100+
партнерів у дилерських мережах
4
міжнародні бренди виведено на ринок України
Ключові результати
• Виведення на ринок України міжнародних брендів: Elvan, Eti, Cloetta, Dallmayr.
• Побудова дилерських мереж по Україні: від 30 до 100+ партнерів у різних компаніях.
• Зростання продажів у різних компаніях від +25% до +300%.
• Запуск імпортних та експортних напрямків бізнесу.
• Управління командами продажів — до 200 співробітників.
Ключові компетенції
• Розвиток бізнесу (Business Development), запуск нових напрямків
• Управління продажами та дистрибуцією
• Побудова та навчання дилерських мереж
• Key Account Management (KAM), B2B та B2C продажі
• Ціноутворення, територіальна та комерційна політика
• Маркетинг і трейд-маркетинг, аналітика продажів
• Переговори та укладання контрактів із міжнародними постачальниками
• Мотиваційні програми, управління командами
Досвід роботи
«Avens» — Директорберезень 2020 — теперішній час
Імпорт та дистрибуція продукції для детейлінгу
• Пошук міжнародних партнерів, переговори та укладання контрактів
• Організація імпорту продукції для детейлінгу
• Побудова та розвиток дистрибуції на території України
• Розробка територіальної та цінової політики, формування продуктової лінійки
• Бюджетування та аналіз продажів
• Презентації, семінари та тренінги для детейлінг-студій
• Розробка мотиваційних та бонусних програм для партнерів
• Відкриття детейлінг-студії

«VipKafe» — Національний менеджерлистопад 2020 — лютий 2021
• Управління та розвиток національної дистрибуції, розвиток оптового каналу
• Робота з мережевою роздрібною торгівлею та HoReCa
• Аналіз ринку та конкурентів, формування територіальної та цінової політики
• Побудова системи звітності та аналітики продажів
«Марія» — Національний менеджер2020
• Управління каналом продажів в Україні, планування продажів і розвиток регіонів
• Аналіз ринку та конкурентного середовища
• Навчання партнерів, розробка мотиваційних програм для дистриб’юторів
• Результат: сформовано дилерську мережу — понад 50 партнерів по Україні.
«Продмаркет Трейд» — Директор з розвитку2016 — 2020
• Запуск напрямків імпорту та експорту
• Виведення на ринок України брендів Elvan, Eti, Cloetta, Dallmayr
• Формування дилерської мережі — понад 30 партнерів
• Зростання обсягів продажів на 25%
«Чарівна мозаїка» — Керівник відділу продажів2010 — 2016
• Зростання обсягів продажів на 300%
• Формування дилерської мережі — понад 100 партнерів
• Запуск та розвиток експортного каналу
ТОВ «Славянка» — Комерційний директор / власник2003 — 2010
• Зростання продажів на 200%
• Побудова національної дилерської мережі
• Розвиток експортного каналу
• Управління командою до 200 співробітників
Освіта
Нікопольський інститут управління, бізнесу і права 1999 — 2003
Мови та додатково
Українська — рідна. Англійська — базовий рівень.
Водійські права категорії B, власний автомобіль.