Тетяна

КОНТАКТИ
ТЕТЯНА ГУБА Telegram

HEAD OF COMMERCIAL ANALYTICS • CATEGORY MANAGEMENT • TRADE MARKETING
Телефон Україна · Дніпро · Remote | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ @HUBA_T_A
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Комерційний менеджер із 10+ роками досвіду у FMCG, дистрибуції та trade marketing. Поєдную категорійний менеджмент,
комерційну аналітику, фінансове моделювання та управління промо, щоб перетворювати дані на рішення щодо асортименту, ціни,
ФОРМАТ РОБОТИ прибутковості й розвитку портфеля. Досвід роботи з 10+ брендами, MT, TT, B2B та e-commerce, постачальниками й
кросфункціональними командами.
· Віддалено- full-time remote як основний
формат.
· Також відкрита до проектної / часткової
КЛЮЧОВИЙ БІЗНЕС-ВПЛИВ
співпраці з фіксованим обсягом задач,
дедлайном та погодженою вартістю. +34% +92% −87% +40% +27% / 49%

БАЖАНИЙ РІВЕНЬ КОМПЕНСАЦІЇ Revenue growth
(сумарно по портфелю
Profit plan
(сумарно по портфелю
Write-offs
(сумарно по портфелю
Commercial effect
(сумарно по портфелю
Contract KPI
(по двум основним брендам)
· Remote · full-time брендів) брендів) брендів) брендів)
Очікувана компенсація - від 70 000 грн/міс. Контрактний результат: вивела виконання ключових контрактних показників із зони недовиконання в перевиконання, зробивши приріст у
фіксованої частини середньому на 38% за двома з десяти контрактів.
· Аналітичні / комерційні проекти - вартість та
формат обговорюються окремо залежно від КОМПЕТЕНЦІЇ
задач, обсягу та дедлайну.
Category Management • Commercial Analytics • Trade Marketing • Financial Modeling • Sales Forecasting • P&L Analysis • Budget
Management • Pricing & Promo Analytics • Assortment Strategy • Supplier Negotiations • MT / TT / B2B / E-commerce • MS Excel /
ПРОФЕСІЙНА СПЕЦІАЛІЗАЦІЯ Power BI / QlikView • Data-driven decision making
Category Management
Commercial Analytics ДОСВІД РОБОТИ
Trade Marketing
CATEGORY MANAGER | 11.2024 - 06.2026
Financial Modeling
Azamet, Молдова • Харчова промисловість • Дистанційно
P&L Analysis
Pricing & Promo • Управління портфелем 10+ брендів: стратегія розвитку, оцінка рентабельності, частки ринку та дистрибуції.
Sales Forecasting • Оптимізація асортименту: введення нових категорій, SKU та вилучення нерентабельних позицій.
Assortment Strategy • Управління планами продажів за постачальниками, брендами та каналами збуту (MT, TT, Opt, B2B, E-com).
• Антикризові заходи, переговори щодо маркетингових бюджетів і умов співпраці з ключовими партнерами.
• ROI, маржинальність, прогнозування відвантажень, контроль залишків і мінімізація списань.
КАНАЛИ
Modern Trade TRADE MARKETING MANAGER | 03.2022 - 12.2024
VATAG GROUP, Київ • Харчова промисловість • Дистанційно
Traditional Trade
B2B • Планування та контроль маркетингових активностей у Modern Trade; запуск і оцінка ефективності промо.
• Управління бюджетом trade marketing та оцінка ROI; аналіз ринку й активностей конкурентів.
E-commerce/ Online Store
• Контроль матриць присутності продукції в мережах Modern Trade та взаємодія з продажами.

ІНСТРУМЕНТИ TRADE MARKETING SPECIALIST | 11.2020 - 11.2021
Дім морозивних кондитерів «Таврія», Дніпро • Харчова промисловість • Дистанційно
Advanced Excel
Power BI • Планування маркетингових активностей, календаря промо, прогнозування сплесків продажів та контроль бюджету.
QlikView • Моніторинг цін, конкурентів, активності та потреби в POS-матеріалах.
MS PowerPoint
КЕРІВНИК ПЛАНОВО-АНАЛІТИЧНОГО ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ | 06.2015 - 11.2020
SGROUP (IPG trading), Дніпро • Харчова промисловість
МАСШТАБ • Розробка аналітичної звітності, інструментів прогнозування та планування.
10+ років • Технічні завдання для систем аналізу й планування; звіти з продажів, планування Україна/ЗЕД, контроль KPI.
комерційного досвіду • Формування та контроль прайс-листа на портфель; розрахунок потенціалу за суб’єктами торгівлі.
10+ брендів
у портфелі управління ЗАСТУПНИК ГОЛОВНОГО БУХГАЛТЕРА | 10.2014 - 06.2015
Економічний коледж Дніпродзержинська, Кам’янське
• Кошториси, фінансова звітність, планування та контроль витрат/доходів.
КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ • Тендери, закупівлі, договори та щомісячна звітність.
+34% revenue growth
+92% profit plan ГОЛОВНИЙ СПЕЦІАЛІСТ ВІДДІЛУ ПЕРЕВІРОК ВИКОРИСТАННЯ ЦІЛЬОВИХ КОШТІВ ФСС | 07.2012-
−87% write-offs 10.2014
+40% commercial effect Фонд соціального страхування з тимчасової втрати працездатності
+38% середній приріст контрактних KPI • Контроль цільового використання коштів та документальної обґрунтованості витрат.

ОСВІТА ПРОФЕСІЙНІ ІНСТРУМЕНТИ
Дніпродзержинський державний технічний Advanced Excel - фінансові моделі, сценарний аналіз, план-факт, прогнозування, калькулятори промо.
університет Power BI / QlikView - візуалізація та контроль KPI.
Фінанси і кредит Commercial Analytics - P&L, маржинальність, ROI, pricing, assortment, promo effectiveness, sales forecasting.
Магістр
2008–2013 ОСВІТА
Дніпродзержинський державний технічний університет - Фінанси і кредит • Магістр • 2008–2013

РОБОЧИЙ ФОКУС ПРОФЕСІЙНА ЦІННІСТЬ
Перетворення даних на комерційні рішення: Поєдную аналітику, фінанси та категорійне управління. Перетворюю великі масиви комерційних даних на моделі, рекомендації та
Продажі / прибуток рішення, які можна перевірити через продажі, маржу, ROI та прибуток.
маржа / ROI
асортимент ПОЗИЦІОНУВАННЯ
ціна / промо Head of Commercial Analytics · Commercial Manager · Category Manager · Trade Marketing Manager
Фокус: комерційна та фінансова аналітика, управління категоріями, trade marketing, планування та оцінка комерційної
ефективності.

EXPERT CONTENT · LINKEDIN
http://[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

TETIANA HUBA • CATEGORY MANAGEMENT • HEAD OF COMMERCIAL ANALYTICS