Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/20471764/

Досвід роботи

Керівник відділу розвитку та продажу

з 08.2019 по нині (7 років 3 місяці)
Галерея Мобільного Зв'язку, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- управління відділом розвитку та продажу;
- залучення нових клієнтів: 270+ клієнтів за 2022-2025 роки;
- запуск маркетингових активностей - 4 великі кампанії з виведення нових товарних категорій;
- розробка та впровадження системи навчання персоналу: складання ІПР, запуск щоквартального тестування менеджерів;
- стратегічний аналіз ринку для щорічних стратегічних сесій компанії (2022-2025);
- зростання пенетрації активної клієнтської бази з 7% до 12%;
- реалізація планів розвитку діючої клієнтської бази - зростання товарообороту на 40% у 2023 році;
- залучення до портфеля провідних клієнтів у сфері гаджетів та аксесуарів (МТА, КТС, Львівський комп'ютерний всесвіт, ЖЖук, О-так);
- побудова бізнес-процесу аналізу конкурентного середовища та релевантна протидія;
- оптимізація торговельної матриці - частка товарів з оборотністю понад 50 днів знижена з 8% до 5%;
- оцінка потенціалу контрагентів, складання Action plans, ведення переговорів з ключовими постачальниками;
- розробка КП та УТП, підготовка презентацій компанії;
- участь у довгостроковому плануванні розвитку компанії.

Комерційний директор

з 01.2019 по 08.2019 (8 місяців)
General Service, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- адміністративне управління комерційним департаментом;
- виконання планів продажів, збільшення обороту продажів на 60%;
- управління міжнародною логістикою;
- персональне обслуговування VIP клієнтів;
- контроль дебіторської заборгованості;
- формування ціноутворення та пошук нових ринків збуту;
- розрахунок рентабельності бізнесу в цілому, складання P&L звіту;
- складання замовлення постачальнику;
- оптимізація витрат на доставку товару.

Head of Sales Dept.

з 12.2013 по 01.2019 (5 років 2 місяці)
«Lenovo – OPT», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- адміністративне управління відділом продажів;
- виконання планів продажів;
- управління складом та логістикою в Україні;
- персональне обслуговування VIP клієнтів;
- контроль дебіторської заборгованості;
- формування ціноутворення та пошук нових ринків збуту;
- складання замовлення постачальнику;
- оптимізація витрат на доставку товару.

Комерційний директор

з 09.2009 по 12.2013 (4 роки 4 місяці)
ПП М-Моби, Київ (Роздрібна торгівля)

- формування та подальше керівництво відділом продажів;
- ведення VIP клієнтів;
- формування бюджету та підготовка звітів про прибутковість компанії;
- налагодження нових каналів постачання товару;
- оптимізація витрат компанії.

Освіта

ОНУ им. И.И.Мечникова, г.Одесса, экономика - правовой факультет, специалист, Одесса

Экономика - правовой факультет, Одеса
Вища, з 1998 по 2003 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Курсы копирайтинга г.Киев

06.2009 - 09.2009

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Постановка задач SMART
• Техника SPIN
• Техника PDCA
• Техника ХПВ
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Категорійний менеджмент
• P&L та бюджетування
• Омніканальні продажі
• Дистрибуція
• Планування продажу

Знання мов

Українська — вільно

Додаткова інформація

Дополнительная информация:
- способность к быстрому обучению и адаптации к новым условиям, способность работать в высоком темпе, исполнительность, предпочтение работе на результат. Целеустремленность, порядочность, психологическая устойчивость.
- обладаю успешным опытом, связанным с продвижением, сбытом и дистрибуцией непродовольственных товаров в сфере B2B, B2C; Опытом управления розничной торговой сетью; Успешным опытом открытия филиала «с нуля» (start-up); Успешным опытом управления работой действующего филиала.

Курсы, тренинги, сертификаты:

- 06.2009 - 09.2009 — Курсы копирайтинга г.Киев
- 02.2010 – Тренинг "Анализ воронки продаж" г.Киев
- 04.2010 – Тренинг "Особенности интернет торговли" г.Харьков
- 06.2011 – Тренинг "Учет национальных факторов и особенностей при составлении планов продаж" г. Киев
- 03.2021 - Тренинг "Фокус на результат. Эффективность руководителей через практику регулярного менеджмента"
- 02.2021 - 04.2021 - Тренинг Екатерины Уколовой "Отдел продаж и маркетинга для владельцев и коммерческих директоров", "Школа РОПов"