Сергій

Сергій Миколайович Степанов

Дата народження:
11 Квітня 1969

Регіон:
Киев

Телефон:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

E-mail:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Посада: Заступник директора з комерційних питань
Локація: м. Київ
ПРОФЕСІЙНЕ ПОРТФОЛІО / ПРОФІЛЬ
Керівник комерційного напряму з багаторічним успішним досвідом управління командами збуту в роботі з сегментами B2B (КаБаРе), B2C, національним ритейлом (Епіцентр, Novus, МегаМаркет). Експерт у побудові високоефективних відділів продажів, оптимізації асортиментного портфеля та розробці гнучких цінових стратегій. Маю підтверджений часом трек-рекорд зростання від лінійного фахівця до топменеджера у великій компанії. Орієнтований на системний підхід, глибоку аналітику KPI та впровадження інноваційних інструментів управління збутом.
ДОСВІД РОБОТИ:
Заступник директора з комерційних питань
2026 – теперішній час
● Стратегічне управління: Організація ефективної операційної та стратегічної діяльності комерційного блоку компанії, масштабування каналів збуту.
● Управління та структура: Організація ефективної операційної та стратегічної діяльності відділів збуту. Керівництво крос-функціональною командою: менеджери з продажів напрямів національного ритейлу (Епіцентр, Novus, МегаМаркет), гуртових продажів (ОПТ), HoReCa/КаБаРе та експорту; фахівці з первинної документації, закріплена бухгалтерія.
● HR-менеджмент: Повний цикл формування команди — від проведення профільних співбесід та відбору кандидатів до адаптації та виведення на цільові показники.
● Аналітика та мотивація: Впровадження та постійний моніторинг системи KPI для менеджерів. Розробка, оптимізація та контроль виконання прозорої мотиваційної моделі та нарахування бонусів.
● Управління асортиментом та логістикою: Точний розрахунок необхідної товарної матриці та обсягів продукції під специфіку ринку; стратегічне планування замовлень і контроль ланцюга реалізації.

● Взаємодія з виробництвом: Ефективна комунікація з переробними підприємствами компанії. Долучення до системного контролю якості, специфікацій та ціноутворення для діючих позицій асортименту з метою гарантування стабільної якості товару. Участь в опрацюванні нових пропозицій від клієнтів — від початкового проєкту до серійного виробництва з узгодженням калькуляційних карток виходів та формуванням конкурентної фінальної ціни.
● Перемовини та VIP-клієнти: Проведення високорівневих перемовин із ключовими гравцями ринку, розробка рішень для складних заперечень, максимізація комерційної вигоди від співпраці з клієнтами та системне розширення партнерської мережі.
● Ціноутворення та тендери: Розробка й адаптація цінової політики компанії відповідно до коливань ринку, дій конкурентів та вартості доставки. Успішна участь в аукціонах на державних і комерційних торговельних майданчиках (ProZorro, APS-tender тощо).
● Контроль дебіторської заборгованістю: Впровадження системного підходу до моніторингу й аналізу повернення коштів, аудит договірного та фактичного відтермінування платежів, а також гнучке ціноутворення з урахуванням періоду користування коштами.
Керівник відділу в сегменті збуту КаБаРе
2016 – (10 років)
Провідний менеджер із збуту
2015 – 2016
Менеджер з продажу
2010 – 2015
Водій-експедитор
2007 – 2010
• Адресна доставка продукції клієнтам, забезпечення належних умов транспортування.
• Робота з первинною фінансовою та супровідною документацією.
• Побудова оптимальних логістичних маршрутів для мінімізації витрат на доставку.
ВІЙСЬКОВА СЛУЖБА
• 1987 – 1989 — Виконання військового обов'язку, формування дисципліни, високої стресостійкості та лідерських навичок.
ОСВІТА
• Середньо-спеціальна освіта. Постійне підвищення кваліфікації через профільні бізнес-сайти, тренінги з продажу, лідерства та управління персоналом.
ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ ТА КОМПЕТЕНЦІЇ
• Експертиза в ринках: Глибоке розуміння специфіки та поточних потреб клієнтів.
• Управління продажами: Розробка стратегії збуту, антикризовий менеджмент, робота з дебіторською заборгованістю.
• Програмне забезпечення: Впевнений користувач ПК (MS Office: Word, просунутий Excel), глибокі знання та досвід автоматизації процесів у системі 1С (Торгівля, Бухгалтерія).
• Логістика та ланцюги постачання: Професійне розуміння внутрішньої логістики компанії, оптимізація процесів та забезпечення безперебійного руху товарних масивів.
ПЕРСОНАЛЬНІ ЯКОСТІ ТА СТИЛЬ УПРАВЛІННЯ
Системний та організований лідер із розвиненими аналітичними здібностями, що дозволяють приймати зважені, комерційно обґрунтовані рішення. Маю високий рівень емоційного інтелекту (EQ), гнучкий у перемовинах, але непохитний у досягненні планових показників компанії. Вмію згуртувати команду навколо спільної мети та підтримувати здоровий, продуктивний мікроклімат.
ІНТЕРЕСИ ТА ЗАХОПЛЕННЯ (СИНЕРГІЯ ЕФЕКТИВНОСТІ)
• Спорт, CrossFit: Регулярні функціональні тренування для підтримки високого рівня енергії, витривалості, дисципліни та гормонального балансу, що безпосередньо конвертується у високу продуктивність у повсякденному житті та бізнесі.
• Нутриціологія, превентивна дієтологія та біохакінг: Глибоке вивчення стратегій харчування для оптимізації метаболізму, покращення якісного стану мікробіоти та збереження системного гомеостазу. Розуміння архітектури біодоступності нутрієнтів та індивідуальної здатності організму до їхнього засвоєння. Системний підхід до управління біоритмами через налаштування якісного сну, балансу відпочинку та регулярних фізичних навантажень, що безпосередньо впливає на функціональну активність клітин та формування високого ресурсного стану людини.
• Бізнес-розвиток: Постійне вивчення інноваційних інструментів менеджменту, нових методів перемовин та трендів автоматизації збуту, прагнення до отримання нового досвіду, розширення професійних можливостей та постійного саморозвитку; впевненість у власних силах та висока орієнтація на досягнення цілей компанії.
• Подорожі: Дослідження культурних особливостей різних регіонів, що розширює світогляд та вдосконалює навички культурної комунікації.
ПРИМІТКА ДЛЯ РОБОТОДАВЦЯ
Успішний досвід масштабування продажів, управління великими масивами номенклатури та координації замовлень на жорсткому, висококонкурентному ринку, дозволяють мені швидко та безболісно адаптуватися до суміжних галузей. Гарантую системний підхід до розширення клієнтської бази та забезпечення прогнозованого зростання прибутку компанії.
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Водійське посвідчення: Наявність відкритих категорій "А", "В", "С", "D", "E" (водійський стаж — понад 25 років, професійний досвід керування).