Микита

ДОСВІД РОБОТИ

Заступник директора з продажів ( напрямок
запасні частини )
Компанія АБА АСТРА (з 2025р. по 2026р.)
Fendt, Horsch, Manitou, Berthoud, Kuhn, FraMest, Gregoire
Besson, Claas, Oros, Bogballe

Розробка та реалізація стратегії розвитку продажів запасних
частин у регіональному розрізі
Бюджетування та довгострокове/короткострокове планування
обсягів продажів і маржинальності
МИКИТА Розробка та впровадження ефективних систем мотивації
Закріплення та оптимізація регіонального розподілу територій

ОСТРОВСЬКИЙ (регіоналізація) для виключення внутрішньої конкуренції та
максимізації покриття ринку
Пряме та опосередковане керівництво командою понад 40 осіб
(керівники середньої ланки, керівники кластерів/філій,
менеджери з продажів)
Системний контроль діяльності мережі філій, моніторинг
виконання планових показників та оперативна корекція
відхилень.
Повний цикл підбору та адаптації персоналу: проведення
співбесід, формування кадрового резерву, розвиток компетенцій
Професійний профіль команди.
Систематизація, сегментація та впорядкування роботи з
Досвідчений керівник продажів
запчастин і сервісу до агротехніки. клієнтською базою
Ефективно будую та мотивую команди Розробка та впровадження аналітичних інструментів і
для досягнення цілей. регламентів контролю опрацювання КБ у CRM-системі
Участь у стратегічних переговорах із ключовими клієнтами (VIP-
Цільова посада - керівник напрямку сегмент), проведення офіційних презентацій компанії та супровід
запчастин і сервісу, директор з продажів. великих угод
Комплексний контроль дебіторської заборгованості: розробка
Готовий застосувати свій управлінський заходів щодо її мінімізації та зниження фінансових ризиків
досвід як в агробізнесі, так і в інших компанії.
напрямках Контроль договірної роботи, впровадження жорсткого
регламенту та відповідальності за авторизацію відвантажень
КОНТАКТНА ІНФОРМАЦІЯ
Керівник філії
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Компанія Полетехніка (з 2024р. по 2025р.)
м. Київ ( готовий до релокації ) NewHolland, Horsch, Merlo, Zaffrani, Kverneland, Capello, Stara

Організація роботи напрямку продажів техніки,
запчастин, сервісу
Реорганізація команд з продажів
Пошук та підбір команди
Навчання та адаптація
Формування стратегії розвитку відділу
Планування продаж
Особиста участь у переговорах та продажах Аналітика
продаж та конкурентів у регіоні
Контроль виконання планових показників
Побудова дружніх та професійних відносин в команді

Регіональний керівник відділу продажів
запчастин та сервісних послуг
Компанія Полетехніка (з 2015 р. по 2024 р.)
Управління торговою командою
Підбір персоналу, адаптація, навчання
Мотивація команди та планування продаж
Участь у корпоративних заходах для клієнтів
Проведення тренінгів
Особисті продажі VIP-клієнтам
Вирішення складних питань з клієнтами
Впровадження алгоритмів з оптимізації роботи відділу
Контроль дебіторської заборгованості
Аналіз ринку
Стратегічне планування
Співпраця з топовим агрохолдінгами ( Kernel, MHP, ULF,
EPICENTR та інші )

Керівник мережі роздрібних магазинів
одягу та взуття

Компанія Kadium (з 2014р. по 2015р.)
Розвиток продаж на території ( Донецька та Запорізька
обл. )
Пошук необхідних приміщень для майбутніх магазинів
відповідно до стандартів компанії
Запуск нових магазинів «з нуля»
Підбір персоналу
Контроль роботи торгових локацій, якості підтримки
стандартів
Вирішення будь-яких питань стосовно господарської
діяльності торгових точок
Розробка маркетингових пропозицій
Взаємодія з контролюючими органами
Управління товарними залишками
Повне керування мережею магазинів
Аналітика
Щотижневі інвентаризації

Директор
Ліга-Нова.Крісла.Стільці.Столи (з 2009р. по
2013р.)
Ведення господарської діяльності представництва
Взаємодія з контролюючими органами
Керування персоналом ( 36 чол )
Ведення первинної бухгалтерії
Контроль виконання корпоративних стандартів
Взаємодія з власниками бізнесу
Розробка рекламних акцій та маркетингових заходів
Внесення раціональних пропозицій щодо ведення
торгової діяльності
Управління товарними залишками, планування
Забезпечення реалізації неліквідного товару,
ціноутворення
Моніторинг ринку
Аналітика
Запуск нового представництва

ОСВІТА

Донецький інститут підприємництва
Спеціаліст з менеджемнту організацій

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ ТА
ЗНАННЯ

«1С», CRM Creatio, Outlook, Teams
Тренінг «Ефективність продаж» Тренінг
«9 кроків продажів від Winner» Тренінг
«Тайм менеджмент»
Тренінг «Командоутворення»
Тренінг «Наставництво»
Тренінг «Робота із запереченнями»