Іван

ІВАН СТЕПАНОВ
КЕРІВНИК ПРОДАЖІВ | РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР
Запоріжжя • 30 років • повна зайнятість
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») · [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
FMCG · дистрибуція · B2B · розвиток регіонів

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Керівник продажів із досвідом одночасного управління двома відділами та запуску регіонального напрямку.
Пройшов шлях від торгового представника до керівника відділів продажів. Поєдную управління командою,
розвиток клієнтської бази, переговори з партнерами та контроль фінансового результату. Працюю із
мультибрендовим портфелем понад 20 брендів і напрямків.

≈6,5 млн грн ≈600 РТТ 20+ 2 відділи
Місячні продажі (з ≈3 млн) Клієнтське покриття Брендів і напрямків Одночасне управління

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД

Керівник відділу продажів / Head of Sales 10.2025 — дотепер
«Фреш Мікс» | Запорізька область

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• Розширив клієнтське покриття приблизно до 600 роздрібних торгових точок (РТТ), розвивав нові
маршрути та залучав клієнтів.
• За період управління відділом місячний товарообіг зріс приблизно з 3 млн до 6,5 млн грн.
• Організував роботу та розвиток відділу в Запорізькому регіоні: територіальне покриття, маршрути,
команда, стандарти контролю.
• Працював над покращенням фінансового результату: контролював фонд оплати праці, скорочував
операційні витрати та працював над підвищенням торгової націнки.
ЗОНА ВІДПОВІДАЛЬНОСТІ
• Безпосереднє управління командою із 6 торгових представників; за відсутності супервайзера особисто
виконував його функції: польовий контроль, постановка завдань, навчання та супровід команди.
• Підбір і адаптація персоналу, розробка мотивації та преміювання, щоденне й місячне планування,
оцінювання KPI.
• Контроль товарообігу, активної бази, покриття РТТ та SKU, повернень, дебіторської заборгованості; ABC-
аналіз, прогнозування та коригування планів.
• Переговори з виробниками та ключовими клієнтами, розвиток HoReCa, розширення асортименту,
підготовка акцій та фокусних завдань.
Керівник двох відділів продажів ≈ 2024 — 09.2025
«Фреш Мікс» | Донецька область
• Приблизно через пів року керівництва першим відділом отримав у підпорядкування другий; координував
роботу обох команд та виконання планів.
• Відповідав за планування, KPI, роботу персоналу, якість дистрибуції, дебіторську заборгованість та
клієнтське покриття.
Керівник відділу продажів ≈ 2023 — 2024
«Фреш Мікс» | Донецька область
• Очолив перший відділ після роботи супервайзером; організовував маршрути, продажі, виконання планів
та роботу команди.
• Розширив співпрацю з МХП: до напрямку «Бащинський» додав «Легко» та «Ситно»; налагодив
передавання звітних даних виробнику.

Іван Степанов · FMCG / Sales Management

УПРАВЛІНСЬКІ ПРАКТИКИ ТА ПРОЄКТИ

Фінансова ефективність відділу
Контроль фонду оплати праці та операційних витрат, пошук резервів економії, робота з торговою націнкою.
Пріоритет — фінансовий результат місяця, а не лише виконання плану товарообігу.

Система управління результативністю
Власні інструменти план-факт аналізу за виробниками, торговими представниками та робочими днями;
контроль покриття РТТ, середнього SKU, дебіторської заборгованості, повернень і виконання акцій.

Команда без проміжної ланки управління
Суміщення ролей керівника відділу та супервайзера: добір співробітників, адаптація, постановка щоденних
завдань, супровід маршрутів, розбір відставань і персональна мотивація.

Комерційні партнери та асортимент
Переговори з виробниками та ключовими клієнтами, розвиток асортименту й каналів збуту, розширення
брендового портфеля та впровадження промозавдань для команди.

КАР’ЄРНИЙ РОЗВИТОК У «ФРЕШ МІКС»

• Початок роботи у «Фреш Мікс»: приблизно 7 місяців працював торговим представником ексклюзивної
команди «Ювілейний» та «Самобранка», після чого перейшов до продажів мультибрендового портфеля.
• 2021 рік: супервайзер (приблизно 2 місяці), потім старший торговий представник. Наприкінці 2021 року
знову призначений супервайзером; працював на посаді до весни 2022 року.
• Кінець 2022 року: повернувся торговим представником; приблизно через 6 місяців став супервайзером,
ще через 3 місяці — керівником відділу, приблизно через пів року — керівником двох відділів.

РАННІЙ ДОСВІД

2016 — експедитор, «Караван Сарай» (≈6 місяців). Згодом — робота в Польщі (≈3 місяці); торговий
представник із продажу продукції для салонів краси (≈6 місяців).

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

• Управління відділами та маршрутними командами • Переговори з виробниками та ключовими клієнтами
• Найм, адаптація та мотивація персоналу • Розвиток B2B та HoReCa
• Контроль фонду оплати праці та витрат • Дистрибуція FMCG, покриття РТТ і SKU
• Планування продажів і фінансового результату • Управління дебіторською заборгованістю
• Розробка KPI, план-факт аналіз • Excel, ABC-аналіз, прогнозування продажів

ГЕОГРАФІЯ РОБОТИ

Донецька область — вся область; Запорізька область; Дніпропетровська область — територія до міста
Дніпра.

ПОРТФЕЛЬ БРЕНДІВ І НАПРЯМКІВ

Понад 20 брендів і товарних напрямків, зокрема МХП («Бащинський», «Легко», «Ситно»), «Рудь», «Злагода»,
«Три Ведмеді», «Дмитрук», «Геркулес», «Полтавські ПП», «Стимул», «Київські Ласощі», Candy Smile та інші.

Іван Степанов · FMCG / Sales Management