Олександр

РЕЗЮМЕ
Марко Олександр Орестович
Дата і місце народження:9серпня1978р.,м.Чернівці, Телефон:[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») , E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Мета: Керівника відділу продажу, Регіонального (RSM), Територіального (ASM) менеджера
Досвід роботи :
12,2024- 01,2026 ТМ ,,Rise UP,, Болгарія імпортер прямі продажі
снекова веганська безглютенова продукція з коричневого рису (чіпси,хлібці,енергетичні батончики) .
Посада: територіальний менеджер Чернівецька обл.
Досягнення та Обов"язки:Контроль роботи і постановка фокус задач ТК,забезпечення виконання плану продаж,коучинг та мотивація торгової команди, розвиток бренду з нуля, зайшли у всі канали збуту традиційні
і нетрадиційні,зформував торгову команду1 SV,4 ТП, відкриття та розвиток каналу HoReCa,збільшення АКБ території,відмінні навички етики ділового спілкування,досвід роботи з ключовими ТТ,також сегмент VIP, HoReCa розробка планів , акцій, контроль дебіторської заборгованості і замовлень

12.2011–11,2024 ТОВ ,,ОлВік-Трейд,, ФОП ,,Марко О.О,, дистрибуційна компанія
(3 торгові команди) B2B, B2C, FMCG NON FOOD, FMCG FOOD, Haus Hold,Косметика,Автохімія
Посада: - Директор
Відкриття з Нуля маленької фірми а згодом до великої фірми
Перша команда: 1 SV,7 ТП (побутова хімія, засоби гігієни, Haus Hold, одноразова посуда, паперові серветки ,полотенця ,поліетиленові пакети, прикраси для HoReCa )
Друга команда: 1 SV, 5 ТП (напої, снеки, кондитерка, бакалія, імпульсна група товарів)
Третя команда: 3 ТП (косметика, парфумерія,засоби боротьби з комахами, АВТО косметика) -
Покриття : м.Чернівці, Чернівецька обл..частина Тернопільської,Івано-Франківської обл..
Працювали з різними каналами збуту: VIP-сегмент, HoReCа, Лінійний роздріб (прод, пром магазини)
,нетрадиційні канали збуту:Аптеки,АЗС,фірмові МАГ Еко,овочеві,молочні,мясні,хлібні.,ЗОО і ветеринарні)
Функціональні Обов’язки :
-1.Управління командою продажів (Розробка планів і фокусних задач, постановка цілей і задач по SMARTу, керівництво,контроль роботи коучинг та мотивування КРІ команди(15 ТП,2 SV) ,що працює над якісними продажами, Вал,АКБ та досягнення запланованих планів і задач)
-2.Аналіз ринкового середовища,каналів збуту та конкуренції (Вивчення ринку, аналіз конкурентів та
виявлення сегментів та нових каналів збуту для розвитку продажів компанії)
-3.Пошук та залучення нових клієнтів (Розвиток стратегії для пошуку та залучення нової АКБ а також
ведення комунікації з потенційними покупцями з різних сегментів та каналів збуту, збільшення валових
продаж, якісної і кількісної дистрибуції)
-4.Розвиток та підтримка існуючих клієнтів (Управління взаємодією з існуючими ТТ,пошук додаткових
можливостей для співпраці та підтримки лояльності за рахунок акційних міроприємств,якісної логістики
та розширення портфелю і якісної роботи ТК)
-5.Ведення переговорів з VIP ТТ, виробниками,імпортерами та укладання договорів (Управління та
етика переговорним процесом з найбільш валовими або високомаржинальними брендами, представлення
комерційних пропозицій та заключення договорів, налагодження комунікацій)
-6.Акційні міроприємства(Розробка маркетингової,трейдмаркетингової політики,BTLактивність
POS матеріали)
-7. Контроль дебіторської заборгованості -8. планування і формування замовлень з виробниками , імпортерами
-9, планування і контроль логістики

02.2009 -12,2011 - ТОВ,,Форес,, виробник майонезів, соусів ТМ ,,Fores,,
Посада: регіональний Sales координатор Чернівецька,Тернопільська,Івано-Франківськ обл..
Досягнення та Обов"язки: Найкращий RSM канал HoReCa
збільшення якісного покриття на 30%,АКБ 60%, виявлення сегментів та нових каналів збуту
розвиток каналуHoReCa,введення на ринок новихТМ,SKU,контроль і покращення дебіторської заборгованості
постановка цілей,задач і контроль роботи територіальних менеджерів, планування і розробка планів,
акційних міроприємств для дистрибуторів,контроль логістики і замовлень, моніторинг і аналіз ринку

01,2008-02,2009 - ТОВ,,ЛЛК,, (хаусхолд, серветки, одноразова посуда, святкові прикраси-
ТМ Помічниця, Ваш Бюджет, серветки столові ТМ Luxe)
Посада : Дивізійний менеджер Чернівецька, Ів.Франківська , Хмельницька, Тернопільська,
Львівська, Рівненська , Волинська, Закарпатська обл..
Досягнення таОбов"язки:розвиток каналуHoReCa,розвиток та збільшенняАКБ територіії,збільшення продаж сегментB2B,покращення фінансової дисципліни,збільшення SKU,ввів нових дистриб"юторів, ввів нові ТМ
в мережевий рітейл, збільшення територіальних менеджерів, пошук нових каналів збуту в різних сегментах
покращення комунікацій з дистрибуторами,виконання планових і якісних показників, організація і
контроль логістики, постановка цілей і задач ASM , розробка і постановка планів, фокусних задач
планування маркетингової і трейд маркетингової політики підприємства

03.2006- 01.2008(2 роки) ТОВ,,Асам-Авто,,Румунська компанія імпортер виробництво , дистрибуція ,
прямі продажі запчастин, аксесуарів,автохімії косметики для автомобілів, авто освіжувачі
Посада : Керівник відділу продажів (-Чернівецька, Ів.Франківська, Рівненська,Волинська,
Тернопільська , Львівська, Хмельницька, Закарпатська обл..)
Досягненнята Обов"язки : -відкриття філіалів з Нуля
- відкриття і розвиток сітки фірмових магазині
- пошук дистрибуторів і Оптових клієнтів
-розробка стратегії і акційних міроприємств,трейд маркетингу, BTLактивність
-розширення портфелю компанії і пошук високомаржинальних або валових ТМ
-підбір, коучинг і мотивація персоналу
-розробка планів, задач , акційних міроприємств для ТК
- збільшення продажу і покриття
- вивів на ринок України нові бренди,що призвело до збільшення валу і маржі компанії
- пошук і розвиток нових каналів збуту
11,2005-03,2006 (пів року) ТОВ,,Асам-Авто,,Румунська компанія імпортер Автомобільний напрямок
Посада : територіальний Sales координатор (-Чернівецька обл.)
Досягнення: Найкращий ASM Автокосметика (збільшення нумеричної дистрибуції на60%,якісної на35%
валових продаж на 45%) за результатами був переведений на посаду Керівника відділу продажу

01.2005- 11.2005(1 рік) ТОВ,,Дніпровський алкогольний завод,, ТМ Хлібна сльоза (алкоголь)
Бон Буассон
Посада : територіальний менеджер Чернівецька, Івано-Франківська обл.
Досягнення: Найкращий ASM , за результатами отримав путівку на концерт,,Таврійські Ігри,,

06.2002-01.2005(3 роки) ТОВ,,Баядера,,ТМ Коблево, Хлібний Дар,Байка,Цельсій, КозацькаРада,ПершаГільдія
Посада :RSM (Чернівецька, Ів.Франківська, Хмельницька,Тернопільська, обл
Досягнення та Обов"язки: збіільшив продаж на 30%,золота полка 40%, вивів ТМ,,Хлібний Дар,,в лідери продаж по Заходу, ввів нового дистриб"ютора,збільшили покриття по сегментуHoReCa,розширили торгові команди в регіонах,покращення фінансової дисципліни і комунікацій з дистриб"юторами,збільшення
командиASM,ввів нові SKU в канал VIP, HoReCa, пошук і розвиток нових каналів збуту,

01.2001-06.2002 ТОВ Національні Алкогольні Традиції-Баядера( ТМ Коблево,Хлібний Дар, Байка,Цельсій, Козацька Рада,Перша Гільдія)
Посада : територіальний представник Чернівецька обл.
Досягнення та Обов"язки: Найкращий територіал 1 і 2 квартал перше місце найбільший приріст ТМ
(збільшення кількісної дистрибуції VIP-сегмент 10 ТТ,лінійний роздріб 150 ТТ, HoReCa100 ТТ
якісної дистрибуції на 40%, продаж на 50%,зформував нову торгову команду напрямок HoReCa )
контроль замовлень. за результами роботи переведений на посаду Регіонального менеджера Захі
1999-2001 р-торговий представник,супервайзер
1997-1999 р Служба строкова в збройних силах
Тренінги:
3.12-6.12.2003 -,,Управление командой в бизнесе,,(агентство бизнес мастер, бизнес тренер Тимур Дзгоев )
10.07-12.07.2004 -,,Планирование достижения целей компании,,( агентство бизнес мастер,Т.Дзгоев)
22.12.-24.12.2005- ,,Планування і стратегія розвитку компанії,,(консалтингова фірма Навігатор м.Київ
08.2006 - ,, Техніка ефективних продаж,,( консалтингова фірма Навігатор м.Київ)
2009 - «Майстерність управління складними переговорами» в компанії «Персонал-Технології»
2010 - Культура результативного менеджменту(три модулі) проф.Білошапка В.А.
2011- тренінг-семінар «Підвищення лідерської самооцінки»
2012 - Біснес-гра Upgrade ,,Фартушна Ю ,,коучер Лана Гек
2013р – Ієрархія потреб піраміда Маслоу (бізнес школа Крок)
2015р- Теорія мотивації Фредерік Герцберг ,бізнес тренер Корейба А.
Освіта: - 2001-2004 рр. Київський національний торговельно-економічний університет КНТЕУ
(спеціальність ,,Менеджмент організацій та адміністрування,,)
- 1995-1997 рр. Чернівецький коммерційний технікум
(спеціальність ,,товарознавець коммерсант,, )
Додаткові дані: - Впевнений користувач -1 С, ПК, Word, Excel, MS Office, Power Point
- Знання мов: англійська- зі словником; українська-володію вільно
- готовий до відряджень
- Водійське посвідчення: кат.,,В,, маю власний автомобіль,стаж більше 25 років
- Сімейний стан: розлучений
Особиста характеристика:комунікабельний,відповідальний,цілеспрямований, високі лідерські якості організаторські здібності і рівень комунікації, вміння працювати в команді, креативність, дипломатичність
етика ділових перемовин, ініціативність, працьовитість, націленість на результат, аналітичний склад розуму
організованість, системний і нестандартний підхід в роботі,
Кваліфікація і знання: -Стаж роботи більше 25 років
досвід роботи Комерційним директором, керівником відділу продажу, дивізійним менеджером
регіональним менеджером, територіальним менеджером
-відкриття фірми,філіалів з нуля
- зформував на фірмі,,ОлВІк-трейд,, три торгові команди
- за рахунок підписання дистрибуційних угод створив нові напрямки і канали збуту
- Розширив портфель і збільшив маржу, валові продажі, нумеричну і якісну дистрибуцію
- пошук торгових представників , супервайзерів,регіональних і територіальних менеджерів
-контроль роботи,коучинг, презентації, дегустації для ТП, SV, ASM, RSM
-розробка мотивацій, КРІ для ТП, SV, ASM, RSM
- успішні продажі і покриття як в традиційних так і нетрадиційних каналах збуту
-пошук і підбір брендів в різних сегментах ринку в портфель дистрибутора
-досвід роботи в прямих і активних продажах/дистрибуції, B2B, B2C
-етика ділових переговорів і налагодження комунікацій з менеджерами різних рівнів
-розвиток територій і брендів з нуля
- пошук нових дистрибуторів, дилерів, оптових клієнтів
- знання сегментів і каналів збуту а також техніки і специфіки продаж по різним каналам збуту
-постановка цілей і задач по SMARTу і контроль виконання
-планування і розробка стратегій,маркетингової і трейд-маркетингової політики, BTLактивність
- контроль дебіторської заборгованості

•