Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2049290/

Досвід роботи

NKAM

з 09.2021 по 06.2022 (10 місяців)
Medhouse Swiss GMBH, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

1. Управління продажами медичної техніки, материалів, вітамінів, засобів по догляду за ротовою порожниною в національних аптечних мережах України та робота з дистриб'юторами .
2. Управління та контроль за командою торгових представників .
3. Ведення переговорів з ключовими клієнтами: ЕПІЦЕНТР, Оптима-Фарм, Мед-Сервіс..
4. Виконання планів продажів.
5. Контроль дебіторською заборгованості.
6. Адміністративна діяльність.

Національний менеджер відділу продажів

з 01.2020 по 07.2021 (1 рік 7 місяців)
ЖМКТ, ТМ М'ясна гільдія, Київ (Харчова промисловість)

1. Управління відділом продажів HoReCa.
2. Формування та виконання планів продажів.
2. Впровадження стратегії продажів.
3. Ведення ключових клієнтів та виконання планів продажів.
4. Проведення переговорів та підключення нових клієнтів.
4. Впровадження маркетингових заходів. Ціноутворення.
5. Адміністративна діяльність.

Комерційний директор

з 07.2019 по 07.2020 (1 рік)
ТОВ Tatev, Київ (Компанія з виробництва дерев'яних виробів)

1. Формування та організація продажів продукції з "0". Виведення продукції на ринок.
2. Розробка та втілення стратегії продаж.
3. Проведення переговорів та заключення контрактів з ключовими клієнтами.
4. Ціноутворення.
5. Розширення асортименту продукції.
6. Формування та втілення маркетингової стратегії.
7. Адміністративна діяльність.

NKAM

з 09.2018 по 01.2019 (5 місяців)
Millenium Trade, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління продажами ТМ Chicco, TM Pearhead, TM Tinto.. у торговых мережах Дім Іграшок, Антошка, Планета іграшок. Проведення переговорів з ключовими клієнтами. Заключення договорів. Запуск и контроль проведення маркетингових заходів. Администрування. Аналіз ціноутворення та ринку конкурентів.

Керівник відділу продажу

з 02.2018 по 08.2018 (7 місяців)
Аква-Премиум, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління продажами ТМ Voda Ua, TM Solan de Cabras, TM Mondariz, TM TWG через дистриб'юторів (УДК, Зевс)та торгівельні мережі Сільпо, Укрнафта, WOG, ОККО . Заключення договорів, проведення переговорів, контроль проведення маркетингових заходів. Работа з дебиторскою заборгованністю. Аналіз работи конкурентів..

NKAM (центр-північ).

з 03.2017 по 03.2018 (1 рік)
ТОВ Атлантис (Алеф Виналь), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування продажами в мережах Fozzy, Новус, Велика Кишеня, Eко Маркет, Мега Маркет. ТМ "Green day, Klinkoff, Villa Krim, Золота Амфора"
Заключення договорів, управління продажами в національніх мережах, ведення річних переговорів, збільшення планів продажів, расширення асортименту, запуск промо заходів, работа з дебіторскою заборгованістю, координація работи команд мерчендайзерів, документація, аналіз ціноутворення.

КАМ

з 10.2016 по 03.2017 (6 місяців)
Eastern Beverage Traiding, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління продажами торгових марок Мedoff, Коктебель, Arctica, На березових бруньках, Наша марка у мережах Фуршет, Велика Кишеня, Billa, Fozzy, Караван. Керування командою торгових представників та мерчендайзерів по всій Україні.

Менеджер по роботе с ключевыми клиентами

з 09.2014 по 09.2015 (1 рік)
Bayadera Group, Украинский Дом Импорта, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТМ Hennessy, Moet, V.Clicuot, Dom Perignon, Glenmorangie
Заключення договорів, управління продажами у национальних мережах Ашан, Фурше, Billа, Велика кишеня, ведення річних переговорів, збільшення планів продажів, расширення асортименту, запуск промо заходів, работа з дебіторскою заборгованістю, координація работи команди мерчендайзерів, документація, аналіз ціноутворення.

Региональный менеджер

з 10.2013 по 08.2014 (11 місяців)
Дім марочних коньяків Таврія, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Виконання та збільшення планів продажів у каналі ключових кліентів (Мережі) та через дистриб'юторів Київського регіону
- Контроль представленості продукції у торгових мережах.
- Формування, контроль та проведення маркетингових заходів .
- Контроль ціноутворення.
- Проведення переговорів з ключевими клієнтами
- Адміністрування..

SV KAM

з 01.2003 по 01.2013 (10 років)
Nestle Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування командою торгових представників 12 та мерчендайзерів 25 у Києві та київської обласиті + командою мерчендайзерів через маркетингове агенство по всій Україні.

Торговый представитель

з 09.2002 по 01.2003 (5 місяців)
ТОВ Веста (дистрибьютор Nestle Ukraine), Київ (Пищевая промышленность)

Освіта

Київський університет туризму, економіки та права

Економіки та менеджменту, Київ
Вища, з 1998 по 2003 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

МВА Університет КРОК "Керівник підприємства"

2013

Тренинг «Навыки эффективных переговоров» Development Training and Consulting

2012

Знання і навички

• MS Excel
• MS Office
• 1С
• Пользователь ПК
• MS Outlook
• Водительские права кат. B
• Вождение авто

Знання мов

• Французька — середній
• Англійська — середній

Додаткова інформація

МОБ [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ИНФОРМАЦИЯ О СЕБЕ
•Год и место рождения: 1981. Киев
•Национальность: украинка.
•Стаж вождения 17 лет.
•Знание английского языка intermediate
•Пользователь ПК. (Ms office, Excel, Outlook , 1C и др )
ОБРАЗОВАНИЕ
1998-2003 г.г. «Киевский университет туризма, экономики и права», факультет «Экономики и менеджмента».
- Тренинги «Эффективное проведение переговоров», - «Навыки эффективных переговоров» 29-30 октября 2010 Development Training and Consulting
- Курсы английского языка “LearEnglishEasily”
- МВА Университет «КРОК» «Руководитель предприятия» 2013

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ
17 лет в топовых sales компаниях (направление алкогольное, мясное, воды, корма для животных, товары для детей)

1. Организация бизнеса с "0"
2. Формирование стратегии продаж.
3. Проведение переговоров, заключение контрактов, сотрудничество и координация работы с лючевыми клиентами, дистрибьюторами.
4. Анализ и формирование планов продаж.
5. Контроль выполнения и увеличения планов продаж в каналах Modern Trade, Retail, HoReCa.
6. Формирование и управление отделом продаж.
7. Контроль представленности продукции в торговых сетях.
8. Формирование, контроль проведения маркетинговых мероприятий.
9. Ценообразование.
10. Административная деятельность.

Личные качества: ответственная, организованная, целеустремленная, коммуникабельная, настойчива в достижении поставленных целей, стресcоустойчивая.

ЦЕЛЬ
Занять позицию Национального менеджера / Руководителя отдела продаж в крупной компании с целью развития отдела, увеличения прибыли компании и возможностью реализации профессионального потенциала.