Юрій

Юрій НІКОЛАЄНКО
23.09.1982
Тел.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Ел. пошта: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Досвід роботи: Професійні навички:
2025 – теперішній час: сухий порт «ВІКІНГ- • Управління комерційною діяльністю
підприємства в Україні і філій у Європі (виконання
ПІВДЕНЬ», сучасний елеваторний комплекс, планів, пошук і залучення нових клієнтів, побудова
бізнес-процесів, управління відділом, мотивація,
місткість 105 000 мт одночасного зберігання.
розробка KPI, облік і автоматизація роботи)
Це нове підприємство яке почало діяльність у 2024 • Досвід розвитку бізнеса «з нуля».
році. Ми увійшли в цей проект командою і створили
• Досвід ведення переговорів із виконавцями і
власниками бізнесу в Україні і в країнах Європи
комерційний департамент. Почали роботу, фактично, • Здатність приймати нестандартні управлінські
«з нуля». рішення
• Досвід з підбору персоналу і керування
Посадові обов’язки: від запуску інформаційної колективами
кампанії та участі у профільних заходах, до • Базові знання бухгалтерського і фінансового
обліку
акредитації у топ трейдерів і початку власної • Впевнений користувач офісних програм
закупівлі зерна у товаровиробників. • English – Upper intermediate

2022 – 2024 ПрАТ «Українське Дунайське Особисті і ділові якості
пароплавство» Стресостійкість, відповідальність, комунікабельність,
ініціативність, наполегливість, спрямованість на
З листопада 2023 по серпень 2024 обіймав посаду результат, прагнення до самореалізації і успіху.
директора комерційного департаменту/департаменту
Освіта:
комерційної експлуатації.
1998-2004 – ОНУ ім.. І.І. Мечнікова,
З червня 2023 по листопад 2023 виконував економікоправовий ф-т. Диплом бакалавра «економіка і
підприємницька діяльність», диплом спеціаліста «облік
обов’язки директора комерційного департаменту. З
і аудит» з відзнакою.
січня 2023 по червень 2023 обіймав посаду
Тренінги:
заступника директора комерційного департаменту.
• «Навики ведення переговорів». Агенство
З вересня 2022 по січень 2023 обіймав посаду Scotwork negotiation.
начальника управління комерційно-фрахтової • «Техніка досягнення результатів в переговорах».
Агенство «Бізнес-майстер»;
роботи комерційного департаменту. • «Системний підхід до продажу». Агенство
З липня 2022 по вересень 2022 обіймав посаду «Бізнесмайстер»;
заступника начальника управління • «Майстер торгових переговорів». Агенство
«DSDC»
комерційнофрахтової роботи. • «Управління результатами в дистриб`юції».
Агенство

З квітня 2022 по липень 2022 обіймав посаду «Бізнес- система»
• «Розвиток дистриб`юторскої системи продажу і
менеджера з логістики сектору зернових перевезень
системи повернення коштів». Агенство
комерційно-фрахтового відділу. «Бізнесгармонія»
Посадові обов`язки:
Хобі:
• ведення договірної роботи з Фітнес; мандрівки на автомобілі; активні види
фрахтувальниками, українськими та іноземними відпочинку.

дунайськими портами, фірмами, що агентують,
сюрвейєрами, брокерами, з метою залучення і
отримання вантажопотоків на річковий флот ПрАТ
«УДП»;
• опрацювання умов перевезень, підготовка до
підписання довгострокових контрактів, чартерів,
адендумів, букінг-нот;
• вивчення кон'юнктури і проведення маркетингової роботи на фрахтовому ринку (річковому, морському)
з метою отримання нових, перспективних і високо тарифних вантажопотоків;
• налагодження комунікації з береговим структурними підрозділами, закордонними агентствами;
• фрахтування флоту під вантажі закордонних фрахтувальників і фрахтувальників-резидентів України;
• здійснення роботи з брокерами, фрахтувальниками з питань своєчасної оплати фрахту, демереджу;
• страхування флоту через Lloyd's of London (H&M, P&I)
• ведення бази даних укладених контрактів і угод, відстеження і контроль виконання контрактних обсягів,
ведення статистики і аналізу перевезень вантажів річковим флотом;
• ведення оперативного листування і переговорів з брокерськими компаніями, фрахтувальниками і іншою
клієнтурою з питань створення вантажної бази, завантаження флоту;
• систематизація і вивчення матеріалів, що пов’язані з умовами перевезень вантажів, підготовка
пропозицій з їх перегляду з метою поліпшення економічних показників роботи річкового флоту;
• підготовка проектів договорів з агентськими і сюрвейєрськими, страховими компаніями на надання
послуг в портах навантаження/розвантаження;
• підготовка аналітичних матеріалів за підсумками роботи річкового флоту для керівництва;
• формування і розробка показників фінансового плану ПрАТ “УДП” за своїм завідуванням;
• проведення роботи із зменшення дебіторської та кредиторської заборгованості;
• супровід своєчасного і повного виконання умов договорів;
• розробка планів, методик виконання робіт, розрахунків, економічних та технічних обґрунтувань;
• організація ведення встановленого обліку та складання необхідної звітності на всіх стадіях
навантажувально-розвантажувальних робіт;

2020 - 2021 ТОВ «Гріні Трейдінг», ТОВ «ВТК»
Розвиток бізнесу «з нуля». Компанії працювали як перший посередник на внутрішньому ринку оптової
торгівлі с/г продукції по всій території України.
Компанії складались з двох бухгалтерів і двох співробітників комерційного відділу. У комерційному
відділі я відповідав за пошук товару, переговори із власниками продукції, перевірку якості, закупівлю,
доставку і документообіг. Мій колега відповідав за перевірку с/г виробників, акредитацію і продаж
продукції трейдерам.
Компанії створювались з перспективою розширення бізнесу і виходу на зовнішні ринки у 2021р., але
інвестор змінив плани.

2018-2020 ДП «Сантрейд» (Бунге Україна) – Менеджер із закупівлі зернових. Одеська, Миколаївська,
Херсонська, Черкаська, Київська обл.

У 2020 році філія була закрита.

Посадові обов`язки:

• Створення і розширення бази сільгоспвиробників, посередників, елеваторів. Їх подальша
акредитація
• Оцінка ризиків при роботі з контрагентами
• Розрахунок ефективності угод
• Робота з такими культурами: соняшник, ріпак, пшениця, ячмінь, кукурудза, соя, горох.
• Закупівля на умовах CPT, FCA, EXW, DAT.
• Повне супроводження контрактів від переговорів про закупівлю до оформлення і контролю
відвантажень.
• Оцінка ситуації на ринку сільгосппродукції і логістики
• Моніторинг цін конкурентів і їх активності
• Ведення внутрішньої звітності і документообігу
• Супроводження процедури сертифікації угідь для експорту до Китаю
• Оцінка якості продукції при закупівлі FCA
• Контроль роботи сюрвеєрів при оцінюванні ризиків зберігання продукції компанії на елеваторах
• Повне супроводження контрактів по фінансуванню с/г виробників.

Досягнення: залучив до співпраці більше 20 нових сільгоспвиробників і посередників; відсутність
дефолтів; відсутність неповернення ПДВ по угодах; виконання планових показників закупівлі 100% +.

2014-2018
ДП «Сантрейд» (Бунге Україна) – Регіональний менеджер по роботі з ключовими клієнтами
Одеська, Миколаївська, Херсонська обл. Національні і регіональні торгові мережі, прямі і непрямі
продажі. Олія ТМ «Олейна», «Розумниця» та ін.

Посадові обов`язки:

• досягнення планових показників з продажу (первинних, вторинних)
• управління маркетинговим бюджетом для досягнення планових показників
• аналіз первинної інформації для прийняття оперативних рішень
• забезпечення якісного документообігу
• проведення польових тренінгів для співробітників дистриб`ютора
• контроль діяльності торгових команд на всіх філіях дистриб`ютора
• контроль дебіторської заборгованості перед виробником
• управління товарообігом між клієнтом і виробником
• Реалізація проекту Privat label
• Формування і аналіз звітності для лінійного менеджера і інших відділів компанії «Сантрейд»
• Проведення річних і оперативних переговорів
• Планування (річне і оперативне) бізнес процесів в регіоні с використанням P&L statement.

Досягнення: досягнув домовленостей з усіма мережами регіону з домінуючою представленістю (доля
полиці і асортимент); виконання планових показників закупівлі 92% +; проект Privat Label мережа

«Копійка»; створив окрему команду ТП і мерчандайзерів для роботи з ключовими мережами;
затвердив алгоритм маркетингових заходів на противагу акціям конкурентів.

2012-2014
ДП «Сантрейд» (Бунге Україна) – Територіальний менеджер, всі канали збуту. Олія і майонез
ТМ «Олейна», «Розумниця» та ін. Основні посадові обов`язки:

• підбір, навчання і розвиток команди
• досягнення планових показників з продажу (первинних, вторинних)
• управління маркетинговим бюджетом для досягнення планових показників
• аналіз первинної інформації для прийняття оперативних рішень
• забезпечення якісного документообігу
• проведення польових тренінгів для співробітників дистриб`ютора
• контроль діяльності торгових команд на всіх філіях дистриб`ютора
• контроль дебіторської заборгованості перед виробником
• управління товарообігом між клієнтом і виробником
• Формування і аналіз звітності для лінійного менеджера і інших відділів компанії «Сантрейд»
• Проведення річних і оперативних переговорів
• Планування (річне і оперативне) бізнес процесів в регіоні с використанням P&L statement.

Досягення: 100% + виконання планових показників з продажу, налагодження тісних зв`язків з усіма
філіями дистриб`ютора, розробив і запровадив справедливу мотиваційну програму по з/п для торгових
команд, створив фокус команду з ТМ «Ахмад» і «ІРФ», розділив бізнес між двома дистриб`юторами
по ТМ замість території, що припинило суперечки за клієнтів.

2009-2012
Регіональний менеджер Південь (Одеса, Миколаїв, Херсон, АРК) в компаніях:

• ТД ДКГ (Засоби індивідуального захисту ТМ «Долоні»). В підпорядкуванні 2 ТМ, 36 ТП.

• ТД Мілланд (молочна продукція ТМ «Одарі»). В підпорядкуванні 4 ТМ, 84 ТП, 4
мерчандайзера.

• ТОВ «ЮМП»» (рибна консерва). В підпорядкуванні 2 ТМ, 2 мерчандайзера.

• «Верес» (овочева консервація, соусна група, заморожені напівфабрикати В підпорядкуванні 4
SV, 18 ТП, 3 мерчандайзера.

Досягнення: Утворив ефективні ексклюзивні/фокусні команди; приріст АКБ 15-43%; приріст об`єму
продажу 1352% YTD; скорочення ПДЗ до 0; підписав торгові умови з усіма ключовими мережами на
вигідних умовах.

2003-2009
Територіальний менеджер Одеса і область в компаніях:
• Марс Україна (ТМ «Марс», «Снікерс», «Віскас» та ін.)
• Май Україна (ТМ «Майський чай» та ін.)

2000-2003
Поліграфічні компанії – додатковий заробіток під час навчання в університеті.