Наталія

НАТАЛІЯ ЯЧНИК
INTERNATIONAL TRADE | BUSINESS DEVELOPMENT | MARKET DEVELOPMENT
FMCG · Food & Beverage · Імпорт та експорт · Розвиток партнерств
Зальцбург, Австрія / Київ, Україна · Віддалена робота · Міжнародні відрядження
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Фахівчиня з міжнародної торгівлі та розвитку бізнесу з понад 20 роками досвіду у FMCG та Food & Beverage.
Спеціалізуюся на пошуку комерційних можливостей, аналізі ринків, розвитку продуктового портфеля, пошуку
виробників і міжнародних партнерів. Маю досвід імпорту, роботи з європейськими виробниками, контрактного
виробництва та Private Label, комерційних переговорів і розвитку дистрибуції. Сильна сторона — оцінювати потенціал
продуктів і проєктів, знаходити точки зростання та перетворювати можливості на комерційні домовленості.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Міжнародна торгівля та Import/Export · Business Development · Market Development · Аналіз ринку й конкурентів · Пошук
і оцінка виробників та партнерів · Розвиток дистрибуції · Комерційні переговори · Private Label і контрактне
виробництво · Розвиток продуктового портфеля · Міжнародні виставки
ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Martin Import Company | Співзасновниця | Business Development & International Trade | 07.2023–09.2026
Сформувала портфель із 40+ алкогольних продуктів і 22 брендів, включаючи Private Label.
Розробляла Private Label винні продукти з міжнародними виноробнями: обирала виробничих партнерів та узгоджувала ціни,
MOQ і комерційні умови.
Вибудувала партнерства з 15+ ключовими європейськими виробниками.
Перевела 90% постачальників зі 100% передоплати на відстрочку платежу до 90 днів.
Забезпечила кредитну лінію на 8 млн грн на найвигідніших умовах серед розглянутих банків для компанії з історією менше
двох років.
Використовувала міжнародні виставки для пошуку виробників, нових продуктів і партнерств.
Незалежна консультантка з розвитку бізнесу | Пошук виробників і комерційних можливостей | 03.2022–07.2023
Підбирала та оцінювала європейських виробників і бренди, включаючи Private Label, відповідно до комерційних завдань
клієнтів.
Аналізувала пропозиції виробників і визначала перспективні продукти та асортиментні можливості.
Вибудовувала прямі контакти з європейськими виробниками й супроводжувала комунікацію до комерційних
домовленостей.
Організовувала презентації та дегустації нових продуктів для потенційних дистриб’юторів.
Виноробне господарство «Тайрово» | Регіональна менеджерка | Маркетинг і ключові клієнти | 01.2017–03.2022
Забезпечила стабільне зростання продажів на території чотирьох областей через розвиток ключових клієнтів і партнерської
мережі.
Збільшила охоплення ключових клієнтів регіону з 55% до 85%; розвивала представленість і продажі брендів.
Особисто проводила професійні дегустації та продуктові навчання команд дистриб’юторів.
Unimed | Директорка з продажів і маркетингу | 07.2016–12.2016
Систематизувала комерційну діяльність сімейної компанії, сформувала комерційну політику та структурувала ключові
процеси продажів і маркетингу.
Працювала з асортиментом органічних товарів і продукції для матері та дитини, включаючи Medela (Швейцарія).
Визначала напрями розвитку на основі аналізу ринку й конкурентів; розробляла комерційні презентації та матеріали.
Import Foods Company (IFC) | Регіональна менеджерка | 10.2014–06.2016
Забезпечувала щорічне зростання продажів на 10–15% на території п’яти областей.
Збільшила частку українських брендів у продажах з 60% до 80%, а частку імпортної продукції — з 30% до 50%;
розширювала мережу клієнтів і дистриб’юторів.
Roust Ukraine | Регіональна менеджерка | 02.2012–09.2014
Забезпечила розміщення продукції у 85% ключових клієнтів Києва; два нові SKU — у 78% клієнтів протягом двох місяців.
Збільшила представленість портфеля на території з 50% до 75% завдяки зміні дистрибуційного ланцюга.
Євпаторійський винзавод | Територіальна менеджерка → Регіональна менеджерка | 10.2004–02.2012
Забезпечила представленість 70–80% ключових брендів компанії на регіональному ринку, включаючи преміальний бренд.
Успішно проходила щоквартальні регіональні аудити; проводила дегустації та продуктові навчання.
Fortex Opt | Торговельна представниця | 2003–2004
Збільшила продажі на території на 40% у грошовому вираженні.
ОСВІТА ТА ПРОФЕСІЙНЕ НАВЧАННЯ

Київський інститут економіки та гуманітарних наук — навчання за напрямом «Міжнародні економічні відносини», 2015.
International Wine Academy — сомельє, 2015 · Prestige School — «Міжнародна логістика» та «Основи ЗЕД», 2014.
Business Master, Костянтин Бордунос — управління зростанням, лідерство, трейд-маркетинг, 2012–2014.
Додаткове навчання: спеціальні техніки продажів (Universum Plus); ораторське мистецтво та підготовка тренерів; управління й
побудова дистрибуції.
МОВИ ТА ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Українська — вільно · Російська — вільно · Англійська — Intermediate (B1), продовжую навчання Business English.
Готовність до віддаленої роботи та міжнародних відряджень. Міжнародні виставки: Vinitaly, ProWein, Wine Paris, SIAL, ISM
Cologne, Anuga, Food Expo Greece, POLAGRA Food, F Istanbul, Canton Fair.