Максим

МАКСИМ ПАШКОВ
Операційний директор (COO)
м. Кам’янське (пошук роботи в Дніпрі)
| [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») (WhatsApp, Telegram)
| [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») (Viber)
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
LinkedIn: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
ПРОФІЛЬ
Керівник комерційно-операційного напряму з 14-річним досвідом у B2B-продажах, дистрибуції та банківському секторі. Нині відповідаю за повний цикл двох пов’язаних компаній (оптова торгівля дизпаливом та автотранспорт): закупівлі, продажі, ціноутворення, логістика, оборотний капітал, дебіторка, звітність для власників. Заміняю ручне управління системою: KPI, OKR, CRM. Раніше 8 років відповідав за наскрізний цикл «замовлення — відвантаження — оплата» для національних мереж: OTIF ≥98%, запаси 30–45 днів.
КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• 194,4 млн грн обороту, 2,94 млн л дизпалива, валовий прибуток 14,25 млн грн, середня валова маржа за період 7,3% (≈4,85 грн/л)
• Антикризове відновлення: після падіння ринкової маржі до 0,14% у травні 2026 підняв її до 4,15% (червень) та 4,32% (липень), оборот 15–16 млн грн/міс.
• «Триплекс»: зростання обороту підрозділу ~25-30% щороку, виконання плану не менше 95%, Fill Rate / OTIF ≥98%, оборотність запасів 30–45 днів
• Контракти з мережами: АТБ, METRO, ФОЗЗІ, NOVUS, ВЕЛМАРТ, ПЕТРИКІВКА, ТаДа; чинні — ЕПІЦЕНТР/Нова Лінія, ВАРУС
ДОСВІД РОБОТИ
ТОВ «Газолео» / ТОВ «Газолео Транс»
Листопад 2025 – Жовтень 2026
Операційне та комерційне управління двома компаніями (торгівля дизпаливом, автотранспорт)
• Координація єдиного циклу: закупівлі, продажі, ціноутворення, логістика, оборотний капітал; команда продажів (3–5 менеджерів) та логістики.
• Закупівлі: переговори з постачальниками, закупівельна стратегія, контроль економіки кожної операції.
• Ціноутворення та маржа: структурована цінова політика і правила комерційних рішень; маржа з 0,14% (травень) до 4,15–4,32% (червень–липень) при обороті 15–16 млн грн/міс.
• Управління логістикою й маршрутами, контроль витрат і термінів; контроль відповідності ліцензійним вимогам автоперевезень.
• Фінансова дисципліна: дебіторка, умови оплати, претензійна робота з простроченими боргами.
• Системи управління: нові KPI з акцентом на маржу; OKR компанії (корпоративні цілі, продажі/маркетинг, логістика/фінанси); вів впровадження CRM (KeepinCRM).
Керівник підрозділу з роботи з торговельними мережами
лютий 2018 – листопад 2025
ТОВ фірма «Триплекс», дистриб’юторська компанія (Зоотовари). Команда: 15 торгових представників і мерчендайзерів; оборот підрозділу: 17,8 млн грн на місяць
• Наскрізне виконання замовлень: планування потреби, відвантаження, сервіс, дебіторка; Fill Rate / OTIF ≥98%.
• Оборотність запасів 30–45 днів через роботу з асортиментом і поставками.
• Оборот підрозділу +25-30% щороку, виконання плану ≥103%.
• EDI та кабінети мереж: коректність замовлень і документообігу.
• Управління асортиментною матрицею (3500 SKU ), АВС та XYZ аналіз, EDI платформи, кабінети мереж;
• Найм, навчання й контроль торгових представників і мерчендайзерів.
Банківський сектор: керівник відділення, корпоративні продажі
2011 – 2018
• Керівник відділення, АБ «Південний» (08.2017–02.2018): вивів відділення на беззбитковість за рахунок комісійного доходу; депозитний портфель +10%.
• Керівник відділення, ПАТ «АКБ "Новий"» (08.2012–07.2017): 5 років прибуткової роботи; фокус на високомаржинальні комісійні продукти; 2 місце по області за партнерськими програмами (Платинум Банк, СК UNIQA).
• Спеціаліст з бізнесу юридичних осіб, ПАТ «ПУМБ» (07.2011–07.2012): кредитний портфель +8,7 млн грн, депозитний +2,7 млн грн; фінансовий аналіз клієнтів, захист проєктів на кредитному комітеті.
ОСВІТА ТА НАВЧАННЯ
• Вища освіта: Дніпродзержинський державний технічний універститет, фінанси та аудит, 2001
• Бізнес-школа Laba — професійний курс «Директор з продажів» (Sales Director), 2026
ДОДАТКОВО
• Мови: українська — рідна; російська — вільно.
• Інструменти: MS Excel (просунутий), CRM (KeepinCRM), EDI-кабінети мереж
• Права категорії B, власний авто, готовий до відряджень. Військово-облікові документи оформлені.