Максим

МАКСИМ НЄМЕЦЬ
ДИРЕКТОР З ПРОДАЖІВ | КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ
Харків, Україна • Телефон: [+30503819001] • Email: [[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)]
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник продажів із багаторічним досвідом у FMCG Non-Food, у сферах дистрибуції та виробництва. Спеціалізуюся на побудові й відновленні систем продажів, управлінні торговельними командами, розвитку клієнтської бази та дистрибуції, роботі з ключовими клієнтами й регіональними партнерами. Маю практичний досвід упровадження KPI, планування продажів, формування торговельних умов, стратегії ціноутворення, розвитку асортименту та запуску нових товарних категорій. Орієнтуюся на вимірювані результати, ефективність команди та стабільне зростання продажів.
КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ У ПРОДАЖАХ
• Забезпечив зростання продажів на 50% у 2025–2026 роках на посаді директора з продажів.
• Керував повним циклом розробки та запуску нових продуктів і товарних категорій: від аналізу ринку та розробки рецептур до дизайну, маркетингової підтримки й організації продажів.
• Після відновлення роботи виробництва забезпечив дистрибуційне покриття 100% цільової території протягом перших двох місяців.
• Розробляв комерційні умови співпраці з дистриб’юторами та інструменти розвитку продажів, що підтримували багаторічне стале зростання продажів.
• Організував запуск філії дистриб’юторської компанії за 15 днів.
• Керував командами чисельністю до 80 співробітників.
ДОСВІД РОБОТИ
Директор з продажів
ТОВ «Завод побутової хімії "СВ"» | ТМ SAMA | Харків | Липень 2025 — серпень 2026
• Відповідав за розвиток продажів, роботу з ключовими клієнтами та реалізацію комерційної стратегії.
• Розвивав продуктовий портфель: аналізував ринок і конкурентів, формував асортимент, брав участь у розробці та запуску нових продуктів.
• Ініціював відкриття нових товарних категорій.
• Результат: зростання продажів на 50% у 2025–2026 роках.
Керівник відділу продажів
ТОВ «Завод побутової хімії "СВ"» | ТМ SAMA | Харків | Січень 2023 — червень 2025
• Очолив відновлення системи продажів після року простою виробництва.
• Сформував торговельні умови, маркетингову стратегію, асортиментний портфель, структуру відділу та ключові комерційні процеси.
• Протягом перших двох місяців забезпечив підключення 100% території до системи дистрибуції.
• До кінця 2023 року відновив співпрацю з більшістю ключових клієнтів стратегічного фокусу компанії.
• За результатами 2024 року забезпечив кратне зростання продажів.
Керівник відділу роботи з дистриб’юторами
ТОВ «Фірма "СВ"» | ТМ SAMA | Харків | Березень 2016 — грудень 2022
• Керував розвитком регіональної дистрибуції та роботою з партнерами.
• Очолював команду з 5 регіональних менеджерів, які працювали з мережею з 30 дистриб’юторів, регіональними прямими клієнтами та національними мережами One Dollar Store: «Аврора», «Копійочка», «Червоний Маркет».
• Розробляв умови співпраці з дистриб’юторами, комерційну політику та інструменти розвитку продажів.
• Формував маркетингові підходи до просування продукції та системи мотивації дистриб’юторів і торговельних команд.
• Брав участь у запуску нових продуктів, аналізі ринку, конкурентного середовища та результатів продажів.
Директор філії дистриб’юторської компанії
ТОВ «Афіна-Груп» | Харків | Березень 2015 — лютий 2016
• Керував розвитком харківської філії FMCG Non-Food після придбання іншої дистриб’юторської компанії.
• Привів структуру та процеси до корпоративних стандартів, провів реорганізацію персоналу, офісу та складу.
• Організував роботу з проблемними товарними залишками та дебіторською заборгованістю.
• Керував командою до 80 співробітників.
• Впровадив KPI у відділі продажів; збільшив клієнтську базу на 25% та ефективність польових візитів зросла на 50%.
• Забезпечував виконання та перевиконання планових показників прибутку.
Директор філії дистриб’юторської компанії
ТОВ «Афіна-Груп» | Луганськ | Червень 2010 — лютий 2015
• Створив філію з нуля та організував її роботу за 15 днів.
• Сформував команду й систему управління — 30 співробітників у підпорядкуванні.
• Відповідав за комерційні результати, бюджетування, продажі, операційну діяльність і розвиток клієнтської бази.
• Керував взаємодією з виробниками та ключовими клієнтами, забезпечував регулярне виконання планів прибутку.
Директор філії дистриб’юторської компанії
ТОВ «ВТК Луганськ» | Луганськ | Грудень 2007 — квітень 2010
• Керував філією дистриб'юторської компанії FMCG з досвідом управління командами до 80 співробітників.
• Мав досвід побудови та розвитку дистрибуції, управління продажами, бюджетування, роботи з ключовими клієнтами та виробниками.
• Працював з провідними міжнародними та українськими брендами: SC Johnson, Schwarzkopf, Johnson & Johnson, Evyap, Hayat, Lactacyd, Beiersdorf (Nivea), BIC, Біокон, SCA (Libero, Libresse), GSK (Aquafresh, Sanino).
Торговельний представник → менеджер з ключових клієнтів → супервайзер → начальник відділу продажів → директор
ТОВ «ВТК Луганськ» | Луганськ | Березень 2005 — листопад 2007
• Пройшов послідовний професійний розвиток від торговельного представника до керівника відділу продажів.
• Планував роботу торговельної команди, контролював виконання планів продажів і розвивав співпрацю з ключовими клієнтами.
• Працював із брендами SC Johnson, Schwarzkopf, Johnson & Johnson, Evyap, Hayat, Lactacyd, Beiersdorf (Nivea), BIC, Біокон, SCA (Libero, Libresse), GSK (Aquafresh, Sanino).
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Управління відділом продажів • Планування та виконання планів продажів • Побудова й розвиток торговельних команд • Управління регіональними продажами • Розвиток дистрибуції та дилерських мереж • Ключові клієнти й переговори • KPI та мотивація персоналу • Контроль дебіторської заборгованості • Торговельна й маркетингова політика • Аналіз продажів і конкурентів • Асортимент і запуск нових товарних категорій
ГАЛУЗЕВИЙ ДОСВІД ТА БРЕНДИ
FMCG Non-Food, побутова хімія, косметика, засоби особистої гігієни, продажі, дистрибуція та виробництво. Досвід роботи з брендами SC Johnson, Schwarzkopf, Johnson & Johnson, Evyap, Hayat, Lactacyd, Beiersdorf (Nivea), BIC, Біокон, SCA (Libero, Libresse), GSK (Aquafresh, Sanino).
ПРОГРАМНЕ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ
1C BAS, повний пакет MS Ofice, програми бізнес аналітики b.a., Adobe Photoshop, CorelDRAW
УПРАВЛІНСЬКІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Системне й аналітичне мислення, побудова та оптимізація процесів продажів, орієнтація на досягнення комерційних цілей, визначення пріоритетів, ефективне управління ресурсами та оперативне прийняття управлінських рішень.

Освіта вища, вільно володію українською мовою