Ігор

ІГОР РИБАЧОК
Senior Sales / Brand Manager | Керівник відділу продажів / B2B
Manager

� Місто: Київ
� Тел.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
� Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
� Дата народження: 15 грудня 1981 р.
� Посвідчення водія: Категорії B, C

ПРОФЕСІЙНЕ РЕЗЮМЕ (SUMMARY)

Досвідчений та орієнтований на результат керівник у сфері B2B-продажів, розвитку дилерських мереж і бренд-
менеджменту технічного обладнання та інструменту (HVAC, сантехніка, інженерні мережі). Маю практичний досвід
повного циклу виведення міжнародних брендів (Rothenberger, Super-Ego) на ринок України. Експерт у побудові
довгострокових партнерських відносин, формуванні системи мотивації, розробці комерційних стратегій та роботі з
тендерною документацією.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ ТА НАВИЧКИ

• Управління продажами та B2B: Розвиток та розширення дилерської мережі, переговори з VIP-клієнтами,
ціноутворення, управління фінансовими потоками.
• Бренд-менеджмент та маркетинг: Формування стратегії виведення продуктів на ринок України, аналіз ринку,
планування рекламних кампаній, організація та участь у профільних виставках.
• Операційна діяльність: Супровід угод від першого контакту до оплати, підготовка тендерної документації,
контроль дебіторської заборгованості, ведення аналітичної звітності.
• Програмне забезпечення: 1С 8 / BAF (Управління торгівлею), MS Excel, MS Word.
• Технічна експертиза: Глибоке розуміння специфіки інструментів для монтажу й обслуговування труб та HVAC-
систем.

ДОСВІД РОБОТИ

ТОВ «Ротенбергер-Центр» (м. Київ)
Керівник відділу продажів / Бренд-менеджер / Менеджер з роботи з клієнтами | 01.09.2004 р. — по теперішній
час
Керівництво відділом продажів та дилерською мережею:
• Розробив та впровадив нову систему мотивації для дилерів і менеджерів відділу, що оптимізувало показники
продажів.
• Масштабував дилерську мережу по регіонах України, провівши серію успішних переговорів із ключовими партнерами.
• Управляв ціноутворенням, фінансовими потоками та контролював дотримання термінів оплати за договорами
(мінімізація простроченої дебіторської заборгованості).
• Організовував та проводив регулярні збори з регіональними представниками, формував аналітичні звіти щодо
виконання планів продажів.

Бренд-менеджмент (Rothenberger, Super-Ego):
• Успішно вивів на ринок України торгові марки Rothenberger та Super-Ego (професійний інструмент для монтажу та
обслуговування труб).
• Розробив та реалізував стратегію просування продуктів, включаючи аналіз ринку, регіональне планування та розробку
рекламних макетів.
• Організовував участь компанії у спеціалізованих виставках і заходах для презентації обладнання, підвищення
впізнаваності брендів та збільшення продажів у регіонах.
Активні продажі та робота з клієнтами:
• Здійснював пошук та залучення нових B2B-клієнтів (холодні дзвінки, проведення презентацій, підготовка
індивідуальних комерційних пропозицій).
• Повністю супроводжував угоди від первинного контакту до надходження коштів на розрахунковий рахунок.
• Готував та збирав пакет тендерної документації для участі в державних і приватних закупівлях.
• Вів первинну документацію (виписка накладних, оформлення переміщень товарів між складами, контроль залишків) у
системі 1С 8 (BAF).

ОСВІТА
Національний педагогічний університет імені М.П. Драгоманова (м. Київ)
Факультет: Соціально-гуманітарний | Спеціальність: Політологія
Кваліфікація: Викладач політології, вчитель соціально-гуманітарних дисциплін.

КУРСИ ТА ДОДАТКОВА ОСВІТА

Філія «Навчальний центр впровадження кліматичних технологій» при ТОВ «ІВІК»
Спеціальність: Слюсар з ремонту та обслуговування систем вентиляції та кондиціонування (практичні знання технічної бази
та будови кліматичного обладнання).

МОВИ

• Українська: Рідна / Вільне володіння • Російська: Вільне володіння