Юрій

Контактні дані

Юрій Поліщук Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Регіональний керівник філії з 8-річним досвідом управління в секторі будівельних матеріалів та
металопрокату. Спеціалізуюся на масштабуванні бізнесу в Україні, управлінні великими обсягами
B2B/B2C продажів та розбудові клієнтської бази. Маю сильні компетенції в аналізі ринку, виявленні
точок зростання та управлінні продажами. Досвідчений у веденні переговорів та налагодженні
ефективної командної роботи й комунікації. Націлений на зростання прибутковості та капіталізації
бізнесу, розвиток команди, підвищення рентабельності підрозділів і збільшення частки ринку.

Основні досягнення
Повне операційне та стратегічне управління регіональною філією.
Масштабування бізнесу: успішно відкрив «з нуля» та налаштував бізнес-процеси для 10
роздрібних точок, 4 з яких і досі адмініструю в межах області.
Зростання продажів: збільшив обсяги продажів філії на 100% завдяки експертизі в роботі з
клієнтами (гурт, великий гурт, високомаржинальний роздріб).
Збільшив клієнтську базу на 100% (наразі — 300+ клієнтів на рік).
Оптимізація складу: суттєво підвищив коефіцієнт оборотності товару, знизив частку токсичних
залишків до 2%.
Фінансова дисципліна: обсяг продажів +/- 30 млн грн на місяць; запровадив ефективну систему
контролю фінансових ризиків, що дозволило зменшити дебіторську заборгованість на 50% та
скоротити терміни її погашення до 5–10 днів.
Управління командою: керую та мотивую персонал (27 працівників).
Управління складськими приміщеннями площею до 5000 кв. м.

Обов'язки та зони відповідальності
Повне операційне, фінансове та стратегічне управління регіональним підрозділом з
багатомільйонним річним оборотом.
Розвиток B2B та B2C напрямків.
Ведення переговорів із ключовими клієнтами, забудовниками та промисловими підприємствами, на
рівні власників та генеральних директорів.
Проведення SWOT-аналізу, оцінка ринкових ризиків та можливостей.
Управління бюджетом філіалу, контроль P&L-показників, оптимізація витрат та підвищення
маржинальності.
Організація, контроль та оптимізація складської та транспортної логістики.
Контроль товарних запасів та оборотності складських активів.
Розбудова, запуск, контроль та безпосереднє адміністрування мережі віддалених роздрібних
торгових точок.
Формування, навчання, мотивація та контроль ефективності команди (менеджери з продажів,
персонал складу).
Стратегічний контроль над багатомільйонними фінансовими потоками та операційною діяльністю
підприємства

Досвід роботи
Керівник регіонального філіалу Компанія: Національний металотрейдер
2018 - теперішній час
Повне операційне, фінансове та стратегічне управління регіональним підрозділом із
багатомільйонним річним оборотом.
Зростання продажів: збільшення частки постійних клієнтів з 20 до 40%, зростання частки ринку
з 14 до 28%, подвоєння валового доходу.
Оптимізація операційних процесів продажів та відвантаження товару.
Залучення ключових клієнтів на рівні власників та генеральних директорів.
Вибудовування довгострокових партнерських відносин і зниження відтоку клієнтів.
Проведення переговорів з найбільшими контрагентами регіону, забудовниками та
промисловими підприємствами.

Побудова мотиваційної системи команди, впровадження точок контролю та розвиток сильних
сторін менеджерів.
Аналіз показників ефективності команди та виявлення потенціалу для зростання
результативності менеджерів.
Аналіз ринку, конкурентний аналіз і бенчмаркінг для оптимізації товарної та цінової політики.
Розвиток регіону через відкриття нових каналів збуту: запуск торгових точок і вихід на нові
сегменти ринку.

Територіальний керівник роздрібної мережі Компанія: Національний металотрейдер
2016 р. – 2017
.
Відкриття 7 роздрібних точок та постійне адміністрування 4 з них.
Постачання та оптимізація товарних залишків.
Збільшення швидкості оборотності товарних залишків.
Налаштування логістичних ланцюгів: оперативне постачання на склад та відвантаження
клієнтам.
Робота з командами: мотивація, контроль ефективності роботи (KPI), успішне вирішення
конфліктних ситуацій.
Управління фінансами: контроль і планування витрат, мінімізація витрат, планування
бюджету.

Компетенції
8 років досвіду у галузі B2B, B2C продажів,
Побудова стратегії продажів,
Вміння формувати та працювати з командою: мотивація і постановка цілей,
Відмінні навички переговорів та презентацій,
Розвиток клієнтської бази,
Управління ланцюгами постачань,
Аналітика ринку, конкурентного середовища та цінової політики,
Управління товарними запасами,
Управління віддаленими підрозділами.

Освіта Мови
Київський національний політехнічний інститут. українська - нативна
Інститут спеціального зв'язку та захисту інформації. англійська - B2
Спеціальність: комп’ютерні науки,
Рік випуску: 2012

Додатково пройшов онлайн навчання в акредитованому навчальному центрі
Міжнародного інститут IFA (Велика Британія) та отримав сертифікати:
Стратегічний менеджмент (Березень 2024) — стратегічне планування, оптимізація
бізнес-процесів, управління ризиками та змінами в компанії.
Фінансовий менеджмент (Листопад 2024) — корпоративні фінанси, бюджетування,
фінансовий аналіз, управління витратами та інвестиційна оцінка.

Даю згоду на обробку моїх персональних даних відповідно до чинного законодавства України з метою розгляду
моєї кандидатури на вакантні посади в компанії.