Марина

Сушина Марина Сергіївна
27.01.1980 | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Директор з закупівель (логістики та закупівель) / Керівник відділу закупівель (Procurement Manager)
З/П від 80000,00 грн.
Професійний анфас (Summary)
Топ-менеджер у сфері управління закупівлями, постачанням та комерційною стратегією з досвідом повної відповідальності за собівартість, маржинальність і фінансовий результат бізнесу. Експерт у розбудові ефективних ланцюжків постачання (Supply Chain), управлінні асортиментними матрицями та оптимізації товарних запасів. Маю сильні навички жорстких переговорів з міжнародними та національними виробниками/дистриб’юторами, досягаю максимальних дисконтів, відстрочок платежів та бонусів. Глибоко володію специфікою тендерних процедур (B2B, державні закупівлі, спец/військовий сегмент). Приймаю рішення на основі наскрізної аналітики (1С, Excel), впроваджую жорсткі KPI для закупівельної команди та забезпечую безперебійність операційних процесів.
Професійний досвід
ТОВ «Техармапром» (2018–2026)
Посада: Директор з закупівель та логістики (Комерційний директор з закупівель)
• Стратегічне управління Supply Chain: Повне керівництво закупівлями та постачанням у промисловому сегменті (спецодяг, інструменти, запірна арматура); оптимізація витрат та забезпечення безперебійної діяльності компанії.
• Робота з пулом постачальників: Моніторинг ринку, скаутинг нових партнерів, проведення переговорів на рівні перших осіб; узгодження ексклюзивних цінових умов, графіків оплат та логістичних маршрутів.
• Управління залишками та оборотністю: Контроль складських запасів і асортименту; мінімізація надлишків і дефіциту, підвищення коефіцієнта оборотності капіталу.
• Управління повним циклом Procurement: Прогнозування та планування потреб, бюджетування закупівель, контроль якості продукції та відповідності стандартам.
• Автоматизація та облік: Контроль первинної документації, проведення операцій у 1С, управління взаєморозрахунками та дебіторською/кредиторською заборгованістю постачальників.
• Крос-функциональна взаємодія: Налагодження безшовних процесів між закупівельним блоком, складом, бухгалтерією та транспортною логістикою.
• Тендерна діяльність: Управління участю у державних та комерційних закупівлях; розрахунок собівартості, підготовка тендерної документації, оцінка комерційних ризиків.
• Фінансовий контроль: Моніторинг КРІ напрямку закупівлі (закупівельні ціни, маржинальність, витратна частина) та їх впливу на загальний P&L компанії.
ТОВ «Техномаркет» (2003–2018)
Посада: Керівник комерційного напрямку / Директор з закупівель та асортиментної політики
• Управління комерційним результатом: Повна відповідальність за формування асортиментного портфеля, ціноутворення, контроль собівартості та виконання планів з прибутковості.
• Побудова системи закупівель з нуля: Розробка стратегії постачання, укладання стратегічних контрактів із виробниками, оптимізація комерційних умов (отримання ретро-бонусів, маркетингових фондів).
• Категорійний менеджмент та аналітика: Регулярний аналіз ринку, конкурентного середовища та трендів попиту для гнучкого коригування обсягів закупівель.
• Управління логістичними ланцюгами: Контроль термінів і безпеки поставок, оптимізація витрат на транспортування та зберігання товарів.
• Керівництво командою: Формування штату комерційного блоку та відділу закупівель, розробка систем мотивації на основі KPI, контроль виконання операційних завдань.
• Мінімізація ризиків: Аудит договірної діяльності, юридичний та фінансовий контроль угод із ключовими контрагентами.
Освіта
1. Класичний приватний університет, Україна — Магістр права, 2023.
2. Національний університет «Одеська юридична академія», Україна — Бакалавр права (Правознавство), 2019.
3. Запорізький національний університет, Україна — Спеціаліст з обліку і аудиту, 2010.
4. Запорізький національний університет, Україна — Бакалавр економіки і підприємництва, 2009.
Ключові компетенції та особисті якості
• Орієнтація на фінансовий результат: Приймаю рішення з фокусом на зниження TCO (загальної вартості володіння), підвищення маржинальності та оптимізацію витрат.
• Стратегічний Supply Chain Management: Глибоке розуміння взаємозв'язку між закупівельним циклом, складськими площами, логістикою та комерційними потребами компанії.
• Експертні переговори: Досвід успішного захисту інтересів компанії у складних переговорах; досягнення вигідних умов щодо цін, термінів оплат та логістики.
• Data-driven підхід: Аналітичне мислення, професійна робота з великими масивами даних (Excel, 1С), управління залишками на основі математичних моделей.
• Правова та фінансова грамотність: Завдяки вищій юридичній та економічній освіті чітко контролюю фінансову дисципліну, договірні зобов'язання та комерційні ризики компанії.
Мовні навички
• Українська — рідна.
• Російська — вільне володіння.
• Англійська — базовий / середній рівень (A2-B1, у процесі вдосконалення).