Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/20593228/

Досвід роботи

Аналітик

з 07.2025 по 10.2026 (1 рік 4 місяці)
ТОВ Вітіс Груп - дистрибуційна компанія з елітного алкоголю і вин, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ключові професійні досягнення на посаді.
- Оптимізував прайс-лист компанії та підвищив його маржинальність за допомогою глибокого аналізу асортиментної матриці, виведення низькоефективних позицій (С-категорія / неліквіди) та корекції цінових сегментів.
- Зменшив обсяг неліквідного стоку на 50% за рік завдяки розробці системного аналізу залишків та ефективній співпраці з відділом маркетингу для організації розпродажів.
- Повністю очистив регіональні склади від затоварення (Overstock) та неліквідних позицій, впровадивши чіткий регламент і систему контролю замовлень товару з основного складу.
- Звів до мінімуму ризики дефіциту товарів (Out-of-Stock) завдяки підвищенню точності аналітичних даних для розрахунку правильного обсягу замовлення товару.

Основні обов'язки:
1. Управління та оптимізація товарних запасів:
- Регулярний моніторинг та контроль залишків товарів на регіональних складах; запобігання затоваренню (перевантаженню) складських площ та виникненню дефіциту
- Формування аналітичних списків неліквідного та стокового товару, з з подальшою передачею даних відділу маркетингу для організації кампаній із розпродажу та вивільнення оборотних коштів.
- Регулярний аналіз асортиментної матриці (прайс-листа), виявлення позиції з низьким рівнем продажів (C-категорія / неліквід) та підготовка обґрунтованих пропозицій щодо їх виведення.

2. Аналітика продажів та маркетингових активностей:
- Комплексний аналіз динаміки та ефективності продажів у розрізі відділів та товарних категорій.
- Оцінювання результативності та рентабельністі промо-акцій і маркетингових заходів, підсумкова аналітика для оптимізації майбутніх кампаній.

3. Планування, закупівлі та розвиток асортименту:
- Надання відділу імпорту рекомендації щодо обсягів та періодичності закупівель на основі продажів, сезонності та прогнозування попиту та швидкості оборотності товарів.
- Збір та систематизація потреби відділів щодо розширення асортименту, аналізував запити на новий товар для подальшого введення в матрицю.

Категорійний менеджер

з 09.2021 по 06.2025 (3 роки 10 місяців)
ТОВ Вітіс Груп - (мережа винних магазинів VINO.UA), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Категорійний менеджер - алкогольні напої, безалкогольні напої, тютюнові вироби, продукти харчування (м'ясна та молочна гастрономія, бакалія, кондитерські вироби, заморожені продукти)

Ключові досягнення на посаді:
- Забезпечив щорічний приріст продажів від 20% до 35% (залежно від року) за рахунок ефективного категорійного менеджменту, оптимізації матриці та системного промо.
- Суттєво розширив пул постачальників, що дозволило покращити комерційні умови, урізноманітнити асортимент та підвищити маржинальність.
- Оптимізував асортиментну матрицю магазинів, вивівши низькооборотні позиції з малим попитом та ввівши ходові високоефективні новинки.
- З нуля впровадив продуктову групу товарів у мережу винних магазинів (VINO.UA), створивши новий додатковий Джерело доходу для компанії.
- Організував 100% регулярність промо-активностей: вибудував системну роботу з постачальниками, забезпечивши щомісячні акційні пропозиції по кожному бренду/категорії.
- Повністю оновив асортиментну матрицю та розробив нові планограми викладки товарів для всіх офлайн-магазинів мережі.

Основні обов'язки:
1. Управління асортиментом та матрицею магазинів (алкогольні напої, тютюнові вироби, продукти харчування)
- Формування асортиментної матриці - вибір товарів для продажу, ротація (введення новинок та виведення неліквідів).
- ABC/XYZ-аналіз - регулярний аналіз продажів для виявлення найбільш прибуткових, стабільних та збиткових позицій.
- Ціноутворення - розрахунок базових цін, цінових сегментів (First Price, Середній, Преміум), підтримання цільової маржинальності.
- Моніторинг трендів ринку, попиту та асортименту конкурентів.

2. Закупівлі та робота з постачальниками (алкогольні напої, тютюнові вироби, продукти харчування)
- Відбір постачальників, укладання договорів та узгодження комерційних умов (знижки, відстрочки платежів, бонуси).
- Переговори з постачальниками, регулярний перегляд закупівельних цін та умов співпраці.
-Формування замовлень постачальникам та замовлення на склад компанії з власного імпорту
- Контроль дотримання термінів, обсягів та якості продукції, що постачається.
- Підготовка рахунків на оплату постачальникам.

3. Мерчандайзинг та просування (Промо)
- Планування промо-акцій від постачальників, розробка промо-календаря, вибір товарів для акцій та розрахунок їхньої ефективності.
- Викладка та мерчандайзинг: розробка стандартів викладки (планограм) для офлайн-магазинів
- Співпраця з відділом маркетингу по власному імпорту.

4. Управління товарними запасами та економікою
- Контроль запасів на магазинах, відстеження показників OOS (Out-of-Stock — відсутність товару) та Overstock (надлишковий запас).
- Оптимізація залишків на складах та у торгових точках.

Старший кавіст

з 08.2016 по 08.2021 (5 років)
ТОВ Вітіс Груп (мережа виних магазинів VINO.UA), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
1. Продажі та обслуговування
- Персональний підбір та консультації: підбір вина та міцного алкоголю під запит клієнта, гастрономічні поєднання (еногастрономія), робота з VIP-клієнтами та корпоративними замовленнями.
- Виконання плану продажів, забезпечення виконання фінансових показників магазину (виручка, середній чек, маржинальність категорій).
- Проведення дегустацій, презентацій новинок та тематичних заходів для покупців.

2. Управління асортиментом та товарним запасом
- Прийом та облік товару, контроль якості, відповідності акцизних марок, термінів придатності та правил зберігання (температура, вологість, положення пляшок).
- Інвентаризація - організація та участь у проведенні ревізій, контроль неліквідів та мінімізація втрат (пересорт, бій).

3. Мерчандайзинг та презентація товару
- Контроль дотримання планограм, правил сусідства брендів, регіонів та категорій.
- Оформлення вітрин та акцій, контроль наявності та коректності цінників, оформлення промо-зон та акційних стелажів.
- Підтримання ідеальної чистоти та естетики в магазині, дегустаційній зоні та на полицях.

4. Наставництво та операційне керівництво
- Проведення тренінгів для молодших кавістів та продавців (органолептика, регіони вирощування, техніки продажів, правила подачі).
- Допомога новим співробітникам у швидкому вивченні асортиментної матриці та стандартів обслуговування.

Освіта

Відкритий міжнародний університет розвитку людини «УКРАЇНА»

Фінанси і кредит, Київ
Вища, з 2012 по 2016 (4 роки)

Знання і навички

• Уміння аналізувати
• Організованість
• Ведення переговорів
• Самостійне прийняття рішень
• Здатність до навчання

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Технічні навички:
MS Excel/Goole Sheets (VLOOKUP, INDEX/MATCH, Pivot Tables, макроси),
SQL,
BigQuery,
1C


Громадянство України. В Україні живу майже з народження.