Олександр

Олександр Нікітєнков

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Дистанційна робота, повна зайнятість | Невійськовозобовʼязаний (можу вільно пересуватись в Україну та закордон) | Знаходжусь в Чехії | 42 роки
LinkedIn: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Професійний профіль
Керівник із досвідом продажів та управління з 2005 року. Очолюю Clarity Project із травня 2019 року: за 2023-2025 роки валовий дохід компанії зріс із 4,118 до 24,088 млн грн. Відповідаю за комерційну стратегію, ціноутворення, розвиток продуктів і команду з 18 людей. Маю досвід переговорів із керівниками корпоративних і державних замовників, тендерного супроводу та запуску банківських відділень.
Досвід роботи
Clarity Project | Керівник компанії, CEO
Травень 2019 - дотепер
Аналітичні цифрові продукти для публічних закупівель і перевірки контрагентів. Пряме підпорядкування: 5 лідів - продажі, маркетинг, продукт, розробка, фінанси. Нові продажі та розвиток чинних клієнтів забезпечують 5 працівників.
Ще у серпні 2019 року організував разом з партнерами запуск першого нішового продукту з практикою АМКУ та Держаудитслужби. За місяць після запуску отримали перших клієнтів і вийшли на операційний прибуток. У 2023 році запустив монетизацію основного продукту Clarity Project.
Серед клієнтів Clarity Project: lifecell, Укргазвидобування, Укртрансгаз, Укрнафта, Укрзалізниця.
• Забезпечив разом із командою зростання валового доходу у 5,85 раза за два роки: 4,118 млн грн у 2023-му → 14,559 млн грн у 2024-му → 24,088 млн грн у 2025-му. Особисто визначав цільові сегменти, диференціацію продуктів і ціннісну пропозицію.
• За січень-вересень 2026 року дохід зріс приблизно на 70% проти відповідного періоду 2025 року.
• Розширив команду з 3 людей у 2023 році до 18; самостійно сформував команду керівників напрямів. Компанія розвивалася без додаткових зовнішніх інвестицій.
• Брав особисту участь в угоді на понад 1,5 млн грн із державним замовником: провів презентацію й навчання, сформував пропозицію. Переговори тривали місяць, подальшу співпрацю розширено на 30% від суми попередньої угоди.
• Розвивав апсейл і крос-сейл: надходження від повторних клієнтів становлять близько 130% початкової суми до продовження за підвищення тарифів на 10%. Річний відтік серед клієнтів, яким настав час продовжувати підписку, - не більше 30%.
• Ініціював AI-оцінку дзвінків менеджерів: за перші два місяці конверсія цільового ліда в оплату зросла з 10% до 15% - на 5 відсоткових пунктів.
• Координував автоматизацію Pipedrive із зовнішніми інтеграторами: час на ведення угод і клієнтів у CRM скоротився приблизно на 20% за оцінкою команди.
• Визначав тарифи, наповнення пакетів і межі знижок; узгоджував роботу продажів із розробкою, юристами та фінансами. Планував продажі на основі стратегії, річного бюджету, продовжень і нових клієнтів.
Праве Діло | Тендерний супровід і розвиток бізнесу
2014 - фахівець із продажів; 2015-2022 - керівник напряму та бізнесу
Із 2018 року - співзасновник і директор ТОВ «Ізітендер» під ТМ «Праве Діло». Операційне керування завершив у 2022 році; залишаюся директором за сумісництвом.
• Розвивав бізнес із нуля разом із партнерами: залучав клієнтів, формував партнерства та канали продажів; поєднував управління, фінанси й продажі.
• Особисто готував тендерні пропозиції та захищав інтереси клієнтів в Антимонопольному комітеті України.
• Брав участь у побудові партнерських відносин із Prozorro та Zakupivli.Pro. Створений бізнес продовжує працювати, покривати витрати та приносити дохід співвласникам.
Forward Bank | Керівник відділень
2012-2014 | Луганськ, Дніпро
• Послідовно відкрив із нуля два відділення в Луганську: у 2012-2013 та 2013-2014 роках. Кожне вийшло на беззбитковість за пів року; самостійно формував команди.
• У 2014 році керував відділенням у Дніпрі.
ПриватБанк | Від фахівця до керівника відділення
2005-2012 | Луганськ
• 2008-2012: керував відділеннями різного масштабу - від 4 до 20 працівників; формував команди та керував продажами банківських продуктів.
• 2006-2008: керівник департаменту кредитних карток Луганської філії; близько 50 працівників у функціональному підпорядкуванні.
• 2005-2006: фахівець з іпотечного кредитування.
Компетенції та інструменти
B2B і B2G продажі • Сегментація клієнтів і ціннісна пропозиція • Розвиток ключових клієнтів • Апсейл і крос-сейл • Планування продажів і контроль воронки • Ціноутворення та пакети • Тендерні процедури • Управління керівниками напрямів
Досвід роботи з CRM системами (зараз Pipedrive): контроль воронки, аналіз продажів і продовжень, автоматизація. MS Office: Excel - аналіз продажів, бюджетування, формули; PowerPoint - підготовка презентацій. Робота з AI інструментами.
Телеком-рішення: досвід вибору інтернету, телефонії та хмарних сервісів як корпоративний замовник; знайомий із VPN і дата-центрами.
Освіта та мови
Східноукраїнський національний університет імені Володимира Даля
Магістр, банківська справа | 2001-2006
Українська - вільно. Англійська - B1 (готовий покращувати), за результатом Duolingo English Test.