Денис

АНУФРІЄВ
ДЕНИС
B2B Sales Manager | B2C Sales Manager | Key Account
Manager | Sales Executive | Network Development Expert

Про мене Досвід роботи
Фахівець із 8-річним досвідом у B2B та
Network Development Expert / B2B Sales Manager
B2C продажах, холодному залученні,
розвитку клієнтів і веденні переговорів. Cosmonova | Net | 6 місяців
Увійшов до ТОП-3 серед близько 600 Вийшов на 110% виконання основного sales KPI вже з
продавців по Україні, максимальний третього місяця роботи, одразу після завершення
результат — 250% виконання плану випробувального терміну.
продажів. На поточній B2B-позиції досяг
Залучив близько 40 агентів для пошуку B2B-клієнтів, з
110% виконання sales KPI вже з третього
яких 4 активно генерують ліди.
місяця роботи. Маю досвід розвитку
Вийшов на ЛПР та провів B2B-переговори з ТОВ
клієнтської та партнерської мережі,
«НЕДЛЕС» (МіксМарт), результатом яких стало
виходу на ЛПР, роботи з ключовими
клієнтами та навчання продавців. підключення 3 магазинів до послуг компанії.
Передав на етап будівництва мережі 2 нові бізнес-центри.
Ініціював будівництво мережі для підключення 4 B2B-
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») клієнтів у локаціях без готової інфраструктури.

Ambassador / Staff Advocacy Project
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
British American Tobacco Ukraine | 1 рік

@anufriev_denys Розвивав мережу з близько 140 продавців у 80 торгових
точках, забезпечуючи зростання продажів через
навчання та мотивацію продавців.
Київ
Стабільно виконував 2 із 3 ключових KPI на
максимальному рівні, регулярно перевиконуючи цілі на
5–10%, при цьому планові показники щомісяця зростали
Мова приблизно на 10%.
Самостійно проводив переговори та залучив до проєкту
близько 5 торгових мереж і 10 незалежних торгових
English (basic) точок/ФОП.
Українська (вільно) Навчав продавців практичним B2C-технікам продажів,
роботі з постійними клієнтами та механікам збільшення
продажів продукції компанії.
Інструменти Навчав продавців роботі з програмою лояльності та
супроводжував їх для коректної фіксації й зарахування
продажів.
CRM-системи
Supervisor
Billing systems
Imperial Tobacco Ukraine | 9 місяців
Microsoft Office
Google Workspace Сформував та координував команду до 6 консультантів;
після укомплектування команди та оптимізації торгових
Binotel
точок забезпечив виконання командного плану на 100%+
IP-телефонія
у 5 із 9 місяців.
Знайшов 12 продуктивних торгових точок та погодив
розміщення команди через переговори з менеджерами
торгових мереж і внутрішньою торговою командою.

Проводив практичне навчання та польовий коучинг
Ключові навички
консультантів безпосередньо в торгових точках, що
дозволяло покращувати їхні показники інформування
Впровадження та покращення робочих
процесів приблизно на 10–15% після коригувальних візитів.
Робота зі звітністю, метриками та аналітикою
Комунікація та взаємодія з проєктною B2B SALES MANAGER
командою ТОВ «НОВИЙ КАБЕЛЬНИЙ ЗАВОД» | 9 МІСЯЦІВ
Організація та проведення командних й
індивідуальних зустрічей Розвинув власну клієнтську базу з 2 до 36 B2B-клієнтів
Переговори та погодження через активний холодний пошук та самостійне залучення.
CRM-системи Збільшив місячний обсяг продажів приблизно з 10 тис. грн
Координація команди та робочих до 300 тис. грн за 9 місяців роботи.
процесів Через холодний дзвінок залучив великого клієнта та
Управління KPI та контроль закрив найбільшу разову угоду на 300 тис. грн.
результатів Близько 80% залучених клієнтів здійснювали повторні
Аналіз результатів та пошук точок замовлення, яких надалі самостійно супроводжував.
росту
Навчання, стажування та SALES EXPERT — B2C SALES
розвиток співробітників
BRITISH AMERICAN TOBACCO | PHILIP MORRIS
UKRAINE | MARVEL INTERNATIONAL TOBACCO GROUP |
JTI UKRAINE | 5 РОКІВ
Увійшов до ТОП-3 серед близько 600 продавців по Україні
за місячним результатом продажів та протягом більшої
частини періоду роботи утримував позиції в ТОП-10.
Стабільно виконував план продажів на 100–130%,
максимальний особистий результат — 250% виконання
плану.
Працював з активними B2C-продажами та залученням
нових споживачів, виконуючи KPI за продажами продукції
та пристроїв.

Освіта та навчання

НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ХАРЧОВИХ
ТЕХНОЛОГІЙ
Харчові технології та інженерія

BOGUSHTIME

Курс з тайм-менеджменту

GENIUS SPACE

Курс з фінансової грамотності

Захоплення

Марафонський біг • Фінансова грамотність та проведення
настільної гри Cashflow • Читання