Артем

ВОЩЕНКО АРТЕМ ІГОРОВИЧ
Контактна інформація:
• Місто: Київ
• Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
• E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
• Дата народження: 24 серпня 1992 року (34 роки)

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Начальник відділу зі збуту
ТОВ « МД Фуд Сервіс» 07.2026 –
• Стратегічне управління збутом B2B-продукції в сегменті HoReCa, забезпечення виконання планових показників з товарообігу, валового прибутку, маржинальності та частки ринку.
• Організація, мотивація та системний розвиток команди продажів (акаунт-менеджери, менеджери з продажів, тімліди): впровадження KPI, проведення польового коучингу та тренінгів з технік продажів і Food Cost.
• Ведення переговорів на рівні перших осіб із ключовими клієнтами, національними мережами та HoReCa-холдингами.
• Управління портфелем клієнтів, розширення активної клієнтської бази (АКБ), оптимізація торгової політики та контроль дебіторської заборгованості.
• Координація діяльності відділу збуту з департаментами логістики, закупівель і складського обліку для оптимізації ланцюга поставок та нівелювання операційних ризиків.
• Аналіз ринкових тенденцій, конкурентного середовища та ефективності асортиментної матриці для коригування стратегії збуту.

Директор з розвитку (B2B)
ТОВ «Чорноморка» 12.2025 — 05.2026
• Розробка та реалізація стратегії розвитку бізнесу та продажів.
• Управління повним комерційним циклом.
• Розвиток каналів збуту (HoReCa, національні мережі, дистрибутори ).
• Побудова та розвиток довгострокових партнерських відносин, укладання стратегічних комерційних угод.
• Аналіз ринку та формування комерційних рішень.
• Побудова та контроль системи KPI / OKR.
• Управління трейд-маркетинговими активностями та запуском нових продуктів.
• Аналіз фінансових показників (Оборот, рентабельність, валовий прибуток )
• Прогнозування продажів, планування бюджету та контроль виконання комерційних цілей.
• Координація взаємодії між департаментами Sales, Marketing, Logistics та Finance.
• Рекрутинг, адаптація, навчання та розвиток команди.
• Оптимізація бізнес-процесів та підвищення ефективності продажів.
• Впровадження data-driven підходу для прийняття комерційних рішень.

Директор з продажу (B2B, B2C, E-com)
ТОВ «Вова-Хорека» | 10.2024 — 12.2025
• Створення та впровадження комерційної стратегії розвитку продажів у каналах HoReCa, Retail, Distribution & E-commerce.
• Управління командою продажів (10 осіб)
• Створення та впровадження системи управління й контролю ефективності команд на базі KPI та OKR.
• Проведення переговорів із Key Accounts та укладання стратегічних угод.
• Аналіз ринку та конкурентного середовища.
• Контроль фінансових показників (ROI, GP) та формування комерційної звітності (P&L, аналіз продажів, динаміка клієнтської бази).
• Рекрутинг, адаптація, коучинг, менторство та загальний розвиток команди продажів.
• Управління Call-центром та E-commerce напрямком
• Основні результати:
• Збільшив активну клієнтську бази (АКБ) +40% YoY;
• Підвищив прибутковість +3% YoY;
• Зростання валового прибутку (GP) +30% YoY.

Територіальний менеджер
ТОВ «Вічунай - Україна» | 12.2021 — 10.2024
• Управління продажами та розвиток брендів на підконтрольній території (Сумська та Чернігівська області).
• Координація роботи дистриб'юторів, контроль виконання планових показників та дотримання цінової політики.
• Управління командою торгових представників та супервайзерів (підбір, навчання, мотивація, польовий супровід).
• Переговори з ключовими клієнтами (локальні та регіональні торгові мережі, дистриб'ютори, HoReCa).
• Контроль дебіторської заборгованості та забезпечення своєчасності взаєморозрахунків.
• Планування, бюджетування та запуск маркетингових і трейд-маркетингових активностей для збільшення обсягів продажів.
• Аналіз ринку, моніторинг активності конкурентів та формування звітності для керівництва.
• Ключові досягнення:
• Збільшив обсяг продажів на ввіреній території на 20% за рахунок розширення дистрибуції та якісного покриття роздрібних точок.
• Розширив активну клієнтську базу (АКБ) на 15%, залучивши до співпраці нових локальних мережевих операторів.
• Оптимізував рівень простроченої дебіторської заборгованості, знизивши її показник з 8% до 2%.
• Сформував та мотивував ефективну команду торгових представників, що дозволило стабільно виконувати KPI на рівні 100%+.
• Забезпечив успішний запуск нових позицій продукції (лонч новинок бренду) з досягненням планового рівня дистрибуції.

Територіальний менеджер
ТОВ «Хенкель Україна» | 04.2019 — 11.2021
• Стратегічне управління продажами та розвиток портфеля на ввіреній території ( Сумська та Харківська області).
• Управління дистриб'юторами: щомісячне та річне планування продажів, контроль виконання KPI, аудит складських залишків та дотримання фінансової дисципліни.
• Робота з ключовими клієнтами (LKA - NKA): проведення переговорів із регіональними мережами, управління комерційними умовами, розширення асортиментної матриці та контроль показника OSA .
• Управління ексклюзивною торговою командою : координація роботи супервайзерів та торгових представників, постановка завдань за SMART, польове навчання та аудит роботи команди.
• Управління стандартами мерчандайзингу: забезпечення максимальної видимості брендів на полиці, контроль дотримання корпоративних планограм, завоювання та утримання цільової частки полиці .
• Трейд-маркетинг та аналітика: ефективне використання промо-бюджетів, запуск та контроль національних/локальних маркетингових активностей, оцінка ефективності інвестицій та аналіз дій конкурентів.
• Ключові досягнення:
• Забезпечив стабільний приріст продажів на території на 14% YoY завдяки системній роботі з дистриб'юторами та оптимізації покриття території.
• Успішно реалізував лонч більш ніж 20 нових лінійок продукції, забезпечивши рівень нумеричної дистрибуції в 85% у ключових каналах збуту в перший місяць запуску.
• Збільшив частку полиці брендів Henkel на 6% у стратегічно важливих каналах території.
• Оптимізував комерційні умови та структуру трейд-маркетингових витрат, що дозволило підвищити рентабельність продажів на території на 4%.
• Вивів регіон у ТОП-3 компанії за рівнем виконання KPI (якість дистрибуції, приріст АКБ на 12%, зменшення простроченої дебіторської заборгованості).

Керівник торгового відділу
ТОВ «Афіна-груп» (Дистрибуція ТМ Schwarzkopf) | м. Суми | 01.2018 — 03.2019

• Загальне керівництво торговим відділом філіалу, розробка та впровадження стратегії продажів для досягнення планових фінансових показників.
• Управління та розвиток команди: безпосереднє керівництво супервайзерами та торговими представниками, розробка систем мотивації (KPI), навчання та оцінка персоналу.
• Взаємодія з виробниками (вендорами): захист планів продажів, погодження та запуск трейд-маркетингових активностей, суворе дотримання комерційної політики брендів.
• Управління клієнтською базою: ведення переговорів із ключовими локальними та регіональними мережами, розширення покриття території, контроль якості сервісу.
• Управління фінансовою дисципліною: контроль P&L відділу, моніторинг та мінімізація простроченої дебіторської заборгованості, оптимізація витрат на утримання штату та логістику.
• Аналітика та прогнозування: планування продажів у розрізі брендів/SKU, аналіз залишків на складах, формування аналітичної звітності для комерційного директора компанії.

ОСВІТА
• Магістр | Сумський Державний Університет, освітня програма «Управління проектами», освітня галузь « Управління та адміністрування», спеціальність «Менеджмент» (09.2024 — 02.2026).
• Бакалавр | Сумський Державний Університет, « спеціальність «Адміністративний менеджмент» (09.2011 — 05.2015).

Додаткова освіта (Тренінги)
• Тренінг: «Функції менеджменту».
• Тренінг: «Забудьте про ціну — формуйте цінність».
• Тренінг: «Менеджмент. Основні навички керівника».
• Тренінг: «Професійні переговори».

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ
Управління продажами
• Стратегічне планування продажів
• Розвиток бізнесу та вихід на нові ринки
• Управління функцією роботи з ключовими клієнтами
• Побудова та оптимізація дистрибуції у сегменті FMCG
• Операційне та стратегічне управління продажами

Стратегія та аналітика
• Розробка та впровадження комерційних стратегій
• Бюджетне планування, моделювання та прогнозування
• Фінансовий аналіз: максимізація валового прибутку та окупності інвестицій
• Прийняття рішень на основі даних і CRM-аналітика
• Комплексний аналіз ринку та побудова системи звітності з продажів

Операційне управління та лідерство
• Впровадження та контроль систем ефективності (KPI / OKR)
• Розробка та реалізація трейд-маркетингових активностей
• Проведення складних комерційних переговорів на рівні перших осіб
• Менторство, коучинг та розвиток лідерських якостей у команді
• Ефективний рекрутинг, адаптація та розширення команд
•
Технічні навички: 1С, CRM, WMS, MS Office.

ЗНАННЯ МОВ
• Українська — рідна.
• Англійська — B1.

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Особисті якості: Сильні лідерські якості, висока відповідальність, стресостійкість, здатність оперативно приймати рішення у критичних ситуаціях, орієнтація на чіткий результат.
• Водійське посвідчення: Категорії B, C (активний стаж водіння — 15 років).
• Хобі: Футбол, бокс, теніс.