Сергій

СЕРГІЙ ПОЗДНЯКОВ
Керівник комерційного відділу| [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник продажів і розвитку B2B із понад 20-річним досвідом у комерційному управлінні, дистрибуції та розвитку партнерських каналів. Маю практичний досвід побудови дистриб’юторських мереж, залучення нових партнерів, переговорів із ключовими клієнтами, управління командами та запуску нових продуктів і напрямків. У HOME FOOD залучив нових дистриб’юторів і зоомережі, забезпечив зростання продажів більш ніж на 35% та підвищив ефективність промоакцій на 30%. Працюю системно: від аналізу потенціалу клієнта й асортименту до комерційних умов, плану продажів і контролю результату.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Управління B2B- та гуртовими продажами; розвиток партнерської мережі
• Пошук, залучення й розвиток дистриб’юторів, дилерів і мережевих клієнтів
• Переговори з ключовими партнерами; укладання договорів і погодження комерційних умов
• Планування продажів, прогнозування попиту, аналіз результатів і потенціалу клієнтів
• Управління асортиментом і запуск нових продуктів у каналах продажу
• Трейд-маркетинг, промоакції, ціноутворення та дисконтна політика
• Управління командою, постановка цілей, KPI, навчання й розвиток працівників
• Координація з маркетингом, виробництвом, логістикою та операційними командами
ДОСВІД РОБОТИ
ТОВ «БОДРО» — виробник кормів для тварин, ТМ HOME FOOD | Керівник відділу дистрибуції | 05.2020–07.2026
Відповідальність: розвиток національної дистрибуції, продажів і трейд-маркетингу.
• Розвивав дистриб’юторську та дилерську мережу, шукав нових партнерів і проводив комерційні переговори.
• Планував і прогнозував продажі, аналізував ринок, потенціал клієнтів і можливості зростання.
• Формував комерційні умови та дисконтну політику для каналів продажу; координував маркетингові активності й просування асортименту.
• Навчав команди дистриб’юторів і взаємодіяв із партнерами щодо розвитку продажів та представленості продукції.
Ключові результати:
• Залучив до співпраці 18 нових дистриб’юторів і 6 зоомереж.
• Забезпечив зростання продажів більш ніж на 35% та збільшення частки ринку бренду.
• Підвищив ефективність промоакцій на 30% завдяки перегляду механік їх проведення.
• Розробив і впровадив дисконтну політику для різних каналів продажу.
ТОВ «ОККО-Рітейл» | Регіональний менеджер Центрального регіону (6 областей) | 09.2018–04.2020
• Залучав партнерів, проводив переговори, погоджував умови співпраці та розраховував бізнес-моделі нових проєктів.
• Координував запуск і роботу об’єктів, контролював сервіс, звітність, фінансову дисципліну та рентабельність.
• Запустив 46 нових об’єктів харчування для персоналу на підприємствах партнерів.
ТОВ «АДВЕНТ ІНВЕСТ» — ТМ Kompozit | Керівник напрямку дистрибуції | 10.2015–09.2018
• Розвивав дистриб’юторську мережу та сформував команду регіональних менеджерів.
• Збільшив частку ринку бренду з 7% до 15% і підвищив продажі більш ніж на 30%.
Концерн «Галнафтогаз» / мережа АЗС OKKO | Регіональний менеджер з організації роботи мережі АЗС | 02.2011–10.2015
• Координував роботу команди на 36 АЗС; брав участь у запуску 25 нових станцій, розробляв мотивацію та KPI, навчав персонал і підвищував ефективність продажів.
Henkel-Україна | Регіональний менеджер (2 області) | 10.2004–02.2011
• Керував командою з 5 супервайзерів, розвивав дистрибуцію в різних каналах продажу та працював із ключовими й мережевими клієнтами. Досягав високих результатів за зростанням продажів і покриттям території.
ОСВІТА
Магістр педагогіки вищої школи — Сумський державний педагогічний університет
Економіст з фінансової роботи — Регіональний інститут менеджменту
Штурман-інженер — Луганське вище військове авіаційне училище штурманів
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
CRM: OneBox, Bitrix24, RemOnline. 1С 8.3. MS Office (Word, Excel, PowerPoint). Водійське посвідчення категорії B. Тренінги з переговорів, активних продажів, менеджменту, презентацій і управління часом.