Олександр

Олександр Астіон Профіль
Результативний менеджер із продажів. Маю 11-річний досвід, який
сформував сильні аналітичні та практичні навички у сегментах B2B та B2C.
Маю успішні кейси побудови партнерських відносин із клієнтами, ефективно
працюю як із холодним ринком, так із гарячим вхідним потоком лідів. Вмію
виявляти приховані потреби клієнта, працювати з кастомними запереченнями
та перетворювати покупців на постійних клієнтів. Маю впевнені навички
роботи у CRMсистемі SalesDrive та інтегрованій IP-телефонії Binotel.
Максимально орієнтований на результат та стабільне перевиконання KPI.
Регулярно підвищую кваліфікацію на практичних тренінгах.

Особисті дані
Освіта
Олександр Астіон
Молодший спеціаліст бухгалтер 2007 - 2010
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Оріхівський СГ Технікум, м.Оріхів

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Досвід роботи
Біла Церква (готовий до
відряджень по регіону та
Регіональний менеджер з продажу серп 2026 - Дотепер
Україні) Біла Церква
сільськогосподарської техніки
16 листопада 1991 р. ТОВ АБА Астра, смт. Чабани
Пошук та залучення нових клієнтів у закріпленому регіоні;
В, наявність власного авто Проведення презентацій та демонстрацій техніки в полях;
(можливе використання в Консультування клієнтів щодо технічних характеристик, підбору
службових цілях) комплектацій та умов фінансування (кредит, лізинг, трейд-ін);
Моніторинг ринку сільгосптехніки, аналіз активності та пропозицій
Чоловічий конкурентів у регіоні;
Ведення клієнтської бази в CRM-системі, фіксація історії взаємодії та
Українець планування контактів.

Одружений Менеджер з продажу 2024 - серп 2026
ТК Агроресурс, м.Біла Церква
Повний цикл B2B-продажів: від пошуку господарства до відвантаження
Навички техніки та деталей;
Виконання та перевиконання щомісячних/річних планів та утримання
Ведення переговорів високих темпів продажів;
Розробка індивідуальних комерційних пропозицій, розрахунок вартості та
Організація роботи
погодження специфікацій;
Вміння швидко навчатися Проведення регулярного моніторингу ринку, пошук альтернативних
виробників запчастин для мінімізації ризиків дефіциту;
Консультування клієнтів Координація транспортної логістики;
Експертне консультування в монтажі та експлуатації;
Комунікабельність Фіксація та ведення історії комунікацій з клієнтами завдяки інтеграції
Binotel із CRM-системою;
Управління контентом на сайті
Контроль актуальності інформації на сайті (каталог товарів, прайслисти,
контакти), вчасності внесення змін через CMS;
Хобі Налаштування та ведення рекламних кампаній у Google Ads (пошукова
реклама, Performance Max, товарна реклама) для залучення цільового
трафіку на сайт компанії
Футбол
Менеджер з продажу 2020 - 2024
Велоспорт
ТВК Деметра Плюс, м. Оріхів
Автомобілі Виконання та перевиконання встановлених планів продажів;
Підтримка високого темпу та динаміки продажів згідно з затвердженими

KPI компанії;
Обробка вхідних лідів із сайту, маркетплейсів (OLX, Prom.ua, Rozetka) та
рекламних кампаній (Facebook, Google);
Продаж додаткового обладнання, розхідників та запчастин для
збільшення вартості замовлення;;
Повний супровід угоди: оформлення ТТН, контроль передоплати,
координація з відділом логістики та складом (контроль відправки Новою
Поштою, Делівері або попутним транспортом);
Обробка великого обсягу вхідних та вихідних дзвінків через IPтелефонію
Binotel;
Ведення клієнтської бази, фіксація історії спілкування та статусів
замовлень у CRM-системі.

Менеджер з продажу запасних частин 2018 - 2020
ТВК Деметра Плюс, м. Оріхів
Обробка вхідних запитів клієнтів (телефон, месенджери, сайт) та підбір
запчастин за артикулами або технічними параметрами;
Консультування клієнтів;
Взаємодія з постачальниками, моніторинг наявності деталей на складах,
оформлення замовлень та контроль логістики;
Ведення клієнтської бази та фіксація угод у CRM;
Робота з рекламаціями, оформлення повернень та обмінів згідно із
законодавством;
Ведення звітності за результатам продажу.

Менеджер з продажу 2015 - 2018
ПрАТ Оболонь, м.Оріхів
Системне відвідування торгових точок на закріпленій території згідно із
затвердженим маршрутом;
Виконання щомісячних планів продажів (загальний обсяг, фокусні позиції,
новинки бренду);
Розширення асортиментної матриці в кожній торговій точці (презентація
лінійок , , );
Контроль фінансової дисципліни клієнтів (повернення дебіторської
заборгованості);
Пошук та підключення нових торгових точок до співпраці, укладання
договорів;
Забезпечення стандартів мерчандайзингу компанії: контроль, ротація
продукції за принципом FIFO, викладка блоками;
Робота з холодильним обладнанням: погодження встановлення
брендованих холодильників , контроль чистоти та 100%
заповнення продукцією компанії.

Мерчендайзер 2014 - 2015
ПрАТ Оболонь, м. Оріхів
Щоденне відвідування торгових точок згідно з затвердженим маршрутом;
Викладка продукції (пиво , , , сидри,
квас, вода ) згідно з корпоративними планограмами
компанії;
Контроль залишків продукції на складах магазинів, своєчасне винесення
товару в торговий зал (запобігання пустим полицям 6 Out-of-Stock);
Жорсткий контроль термінів придатності продукції, реалізація ротації за
принципом FIFO;
Робота з брендованим холодильним обладнанням: контроль чистоти,
100% заповненості;
Контроль актуальності та наявності цінників під кожною позицією товару;
Розміщення рекламних матеріалів (плакати, шелфтокери) та
оформлення палетних викладок під час акцій;

Своєчасне надсилання фотозвітів та заповнення анкет через мобільний
додаток.

Курси
Продаж по телефону, холодні дзвінки 2019

Гарячі точки продажу 2022

Ефективні переговори 2024

Досягнення
Кращий менеджер, за результатами виконання планів продажів
сільськогосподарської техніки та запасних частин 2019, 2020- 2022р.
Впровадження інтеграції Binotel з CRM-системою для покращення обліку
комунікацій з клієнтами.
Успішне проведення рекламних кампаній у Google Ads, що призвело до
збільшення цільового трафіку на сайт компанії.