Резюме от 11 декабря 2017

Погребной Александр Александрович

Директор

Полная занятость.

Дата рождения:
8 июня 1977 (40 лет)
Город:
Киев


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Директор Бизнес Юнита Украина

с 06.2016 по 01.2017 (7 месяцев)
Платан Систем Трейд Украина, Киев (Дистрибуция/Оптовая торговля)

Ответственность:
• формирование коллектива (ТОП, торговая команда, региональные подразделения);
• обеспечение выполнения полугодового и годового плана продаж;
• формирование и обеспечение плана мероприятий по выходу компании из убытка;
• выполнение финансовых показателей (операционная маржа, EBITDA);
• построение системы продаж и формирование сбытовой политики по Украине
Реализованные проекты:
• сформирован профессиональный коллектив (6 ТОП–менеджеров, 172 – общее число коллег, замена персонала на 42 % в течении 4 месяцев);
• оптимизирован ТОП-персонал за счет оптимизации бизнес структуры (-28% уменьшение ФОТ);
• финансовые показатели EBITDA положительные в течении всего периода работы (от 2,6% до 8,4% помесячно);
• разработана программа «Ассортиментная матрица», подготовлены к вводу новые группы товаров (18% новые товарные группы, 15% СТМ, 16% эксклюзивные ТМ и территории представленности);
• изменена система мотивации торговой команды и систематизирована бонусная программа для клиентов;
• полностью сформирована и оцифрована клиентская база на 2800 Активных клиентских точек по Украине;
• подготовлен проект собственной розницы, интернет магазина;
• прирост в 2016\2015 составил в пределах +9%, при условии -18% за первые 5-ть месяцев.

Руководитель

с 08.2014 по 06.2016 (1 год 10 месяцев)
СПД Погребной А. А., Киев (консалтинг, оптимизация систем закупок и продаж)

Проектная работа. Консультации в сфере продаж и коммерческой деятельности предприятий.

Руководитель департамента "Сухие строительные смеси и Цемент"

с 04.2014 по 08.2014 (4 месяца)
ОАО Новая Линия, Киев (DIY, сеть гипермаркетов)

Руководитель департамента "Сухие строительные смеси и Цемент"

с 02.2010 по 08.2013 (3 года 6 месяцев)
ООО "Эпицентр К" (Центральный управляющий офис сети гипермаркетов DIY Эпицентр), (розничная торговля, DIY.)

Ответственность:
•формирование ассортимента, обучение персонала, мерчандайзинг;
•сбытовая политика по направлению и департаменту ответственности;
•выполнение финансовых показателей (оборот, операционная маржа).
Реализованные проекты:
•прирост показателей реализации в денежном выражении за период работы с 2010 по 2013 – 98%;
•прирост операционной маржи за период работы – 52%;
•разработка и внедрение новой торговой марки BauGut. Оборот в первый год выхода более 100 млн. грн;
•организация и проведение обучения для персонала и поставщиков (за период работы более 200 обучающих мероприятий);
•введение системы дополнительных оптовых и комплексных продаж в системе гипермаркетов DIY (розничная продажа «сделай сам»).

Начальник управления продаж и транспорта, Генеральный менеджер по продажам в Украине

с 07.2008 по 02.2010 (1 год 7 месяцев)
ОАО «Евроцемент Групп-Украина», (Российский холдинг, производство и продажа цемента, Балаклейский и Краматорский цементные заводы, Киев и Балаклея, Харьковская область)

Ответственность:
•обеспечение выполнения плана продаж;
•доля рынка продаж по Украине;
•систематизация работы двух заводов и четырех филиалов;
•Выполнение финансовых показателей (вклад на тонны, операционная маржа, EBITDA);
•построение системы продаж и формирование сбытовой политики по Украине и экспорт.
Реализованные проекты:
•доля рынка на внутреннем рынке составила 25,6% (первое место в 2009 году) - 1 млн 612 тыс тонн цемента реализовано;
•сокращен персонал управления сбыта и транспорта за счет оптимизации бизнес-процессов на 28%;
•введен в эксплуатацию и полностью обеспечен заказами самый мощный по производительности упаковочный комплекс на территории Украины. Единственная освоенная инвестиция в период 2008-2010 год в холдинге на Украине;
•привлечены на постоянной основе две наиболее крупных компании – потребители цемента в Украине: группа компаний «Ковальская» (навальный цемент) и сеть гипермаркетов Эпицентр (тарированный цемент).

Коммерческий директор ООО Конвектор (Директор Торгового Дома ОАО Интерресурсы)

с 03.2007 по 03.2008 (1 год)
ООО «Конвектор» (Торговый дом ОАО Интерресурсы, Киев), (производство и продажа отопительных приборов «Конвектор», утепление «Изопен», деревообрабатывающий и оконный заводы «Интерресурсы»)

Ответственность:
•формирование идеологии торгового дома;
•разработка и систематизация структуры взаимоотношений между предприятиями холдинга;
•разработка совместных промоакционых действий всех предприятия, участие в выставках, совместный маркетинг;
•построение системы совместных продаж и формирование дилерской сети.
Реализованные проекты:
•создание концепции торгового дома как сбытового предприятия для реализации продукции разных производств;
•создание корпоративного сайта торгового дома и отдельных производств;
•создание сводного маркетингового плана на три года, общего каталога, календаря акций, календаря участия в выставках, разработка рекламного бюджета;
•уменьшение персонала занятого в продажах на 30% за счет формирования единого торгового подразделения разных производственных направлений;
•экономия на использовании сводного маркетингового плана – 40%;
•рост продаж по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года от 16 до 40% по разным производственным направлениям.

Директор Одесского филиала, Директор Крымского филиала, Финансовый контролер ООО ИИ «Дикергофф-Украина»

с 10.2003 по 02.2007 (3 года 4 месяца)
ОАО «ЮГцемент» (ООО ИИ «Дикергофф-Украина»), (Немецкий холдинг, производство и продажа цемента, Ольшанский и Здолбуновский цементные заводы, Одесса, Севастополь)

Ответственность:
•обеспечение выполнения плана продаж цемента по продажам с терминалов и по договорам прямых (вагонных) поставок;
•планирование и бюджетирование функционирования удаленного подразделения (филиала);
•контроль и погашение дебиторской задолженности предыдущих и настоящих периодов;
•обеспечение функционирование работы терминалов приема-отгрузки, логистического и сбытовых подразделений филиалов;
•полная материальная ответственность.
Реализованные проекты:
•восстановлена и полностью обеспечена работа двух из трех ранее существующих терминалов в г. Одесса. Обеспечено более 60% продаж от общей производственной мощности завода «ЮГцемент» в Одесском регионе;
•произведен возврат 87% дебиторской задолженности по предыдущим периодам в Одесском регионе;
•организована работа терминала в г. Севастополь. Сформирована техническая служба обеспечения работы терминала приемки вместо аутсорсинговой компании (экономия 45% затрат);
•восстановлена собственная упаковочная линия по тарировке цемента в г. Севастополь. Увеличение объемов продаж в течении первого года 131%.

Исполнительный директор

с 06.2003 по 10.2003 (4 месяца)
СЗАО «Агростар», (АПК, производство сельскохозяйственной продукции)

Ответственность:
•построение системы управления персоналом, координация и контроль всех направлений деятельности;
•разработка материальной и нематериальной систем стимулирования персонала;
•организация взаимоотношений с контролирующими органами и исполнительными властями.
Реализованные проекты:
•подобран и реорганизован персонал управления (гл. инженер, начальник безопасности, бригадиры, начальники ремонтных баз и т.д.);
•разработана система мотивации работников выполняющих специальные и сверхнормативные работы;
•восстановлена система водоснабжения двух деревень, произведена реконструкция энергосетей населенных пунктов находящихся на территории предприятия без финансовых затрат самого предприятия;
•осуществлен сбор и обеспечена сохранность рекордного урожая зерновых и масленичных культур за период существования предприятия.

Менеджер по продажам Кировоградского филиала Коммерческий директор Знаменской нефтебазы ООО «ИнноТЕК» Заместитель генерального директора ООО «ИнноТЕК», Директор Кировоградского филиала

с 06.2001 по 06.2003 (2 года)
ООО «ИнноТЕК» г. Киев, (оптовая и розничная торговля нефтепродуктами, джоберская система АО Славнефть, РФ)

Ответственность:
•разработка и систематизация структуры взаимоотношений между предприятиями, формирование документооборота;
•поиск и подбор, адаптация персонала в офисе и сбытовых подразделениях;
•маркетинг, планирование и бюджетирование;
•контроль и погашение дебиторской задолженности предыдущих и настоящих периодов.
Реализованные проекты:
•сопровождение и оформление покупки сети АЗС из 9 сбытовых подразделений.
•строительство и оформление 7-ми новых АЗС. Функционирование сети АЗС.
•разработана и введена в действие система по работе 16-ти АЗС и 4-х нефтебаз (1-а собственная и 3-и арендованных);
•организованна системная программа по организации поставок «Госрезерв» (обеспечение и исполнение тендерных поставок на государственные и монопольные предприятия);
•организация предпродажной подготовки и оформление продажи предприятия в систему ТНК-ВР Украина.


Образование

Одесский Государственный Аграрный Университет

Экономический факультет, «Менеджмент Организаций», Одесса

Высшее, с 09.2005 по 05.2008 (2 года 8 месяцев)

менеджмент организаций промышленного и аграрного бизнеса.

Кировоградский Государственный Педагогический Университет

Факультет физического воспитания, (Диплом с отличием), Кировоград

Высшее, с 09.1995 по 05.1999 (3 года 8 месяцев)

тренер-преподаватель спортивных игр
специалист по валеологии и лечебной физкультуры


Дополнительное образование

  • Бизнес-тренинги (Golden Staff, Seven и т.д.): (Управление продажами (В2В, В2С, АВС анализ и т.д.) – 2003,2004, 2006, 2009, 2012. Менеджмент в системе продаж, корпоративные пр)

Профессиональные навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Уверенный пользователь

Знание языков

  • Русский — эксперт
  • Украинский — эксперт
  • Английский — средний

Дополнительная информация

Водительские права категория В. Собственный автомобиль


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: