Роман

Гринь Роман
Фахівець із закупівель, продажів та операційного адміністрування | Procurement & Sales Operations
Specialist
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») · [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») · Дистанційна робота

SUMMARY
Фахівець із 10-річним стажем у закупівлях, постачанні та операційному адмініструванні на промисловому
підприємстві, а також із досвідом B2B-продажів у структурі великого холдингу. Знаю обидва боки угоди: як
обирати постачальника та вибудовувати тендер, так і як вести клієнта та супроводжувати замовлення.
Реалізую повний цикл закупівельної діяльності: аналіз потреби, тендери, переговори, укладання та супровід
договорів, контроль поставок. Забезпечував стабільну економію бюджету 15–18% завдяки конкурентному
відбору постачальників. Працюю в SAP (MM, SD), CRM та ERP-системах, застосовую AI-інструменти (LLM)
для аналізу даних і підготовки звітності. Дві вищі освіти, інженерна та економічна, дозволяють працювати як із
технічним, так і з фінансово-договірним боком процесів. Лідерські якості підтверджені досвідом заміщення
начальника напряму та створенням Telegram-спільноти із сім-рейсингу з 360+ учасників.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Тендерний менеджмент: організація торгів, оцінка та відбір постачальників, конкурентні переговори
• Договірна робота: складання договорів та додаткових угод, міжвідомче погодження, контроль виконання
зобов'язань
• B2B-продажі: робота з ключовими клієнтами, ведення угод, взаємодія з виробничими підрозділами
• Адміністративний супровід: документообіг, платіжна та податкова документація, координація між
підрозділами
• Аналіз даних та звітність: робота з великими масивами даних в Excel, аналітичні звіти для керівництва
• Оптимізація процесів: раціоналізаторські пропозиції, скорочення часу погодження та обробки заявок
• Комунікації та переговори: переговори з постачальниками та клієнтами, міжфункціональна взаємодія,
навчання персоналу
• Технічна експертиза: знання ДСТУ та технічної документації, розуміння виробничих процесів

ІНСТРУМЕНТИ ТА СИСТЕМИ
SAP ERP (модулі MM, SD) · CRM-системи · корпоративні ERP-системи · Microsoft Excel ·
AI/LLM-інструменти

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
• Увага до деталей: точність ведення договірної та технічної документації
• Аналітичне мислення: вмію аргументовано відстоювати рішення у переговорах та робочих дискусіях
• Швидка навчуваність: самостійно опановую нові інструменти та системи
• Лідерство: заміщав начальника напряму, досвід управління командою з 4 фахівців
• Аналітичний склад розуму: практичний досвід торгівлі на фінансових ринках (Forex, спот та ф'ючерси
криптовалют)

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Фахівець із продажів та операційної діяльності (B2B)
Метінвест СМЦ | Серпень 2026 — Жовтень 2026
• Вів продажі великим торговим компаніям України: переговори, комерційні пропозиції, супровід угод від
заявки до відвантаження
• Забезпечував операційну діяльність напряму: обробка заявок, оформлення документів, контроль виконання
відвантажень
• Координував взаємодію між клієнтами та виробничими підприємствами холдингу «Метінвест»: погодження
умов, термінів і обсягів поставок
• Працював у SAP (модулі MM, SD) та корпоративній CRM-системі: ведення заявок і угод, дані по клієнтах і
відвантаженнях

• Застосовував знання закупівельної сторони (тендери, договірна робота, вимоги до постачальників) для
побудови пропозицій з урахуванням інтересів клієнта
Інженер із закупівель I категорії
Новокраматорський машинобудівний завод (НКМЗ) | 2014 — Липень 2026 (звільнений у зв'язку із закриттям
підприємства)
• Вів повний цикл закупівельної діяльності: формував стратегію закупівель на основі виробничої потреби,
управляв номенклатурою з 360–400 позицій, працював із портфелем закупівель на суму 3–4 млн грн/місяць
• Організовував та проводив тендерні процедури за регламентами підприємства, що забезпечувало
стабільну економію бюджету 15–18% за рахунок конкурентного відбору серед пулу перевірених
постачальників
• Самостійно складав договори та додаткові угоди, погоджував їх з усіма профільними службами, вів
переговори з постачальниками до повного підписання
• Застосовував галузеві стандарти (ДСТУ/ГОСТ) та технічну документацію для контролю відповідності
закуплених матеріалів технічним вимогам
• Контролював логістику поставок та розподіл матеріалів між виробничими підрозділами, оформляв платіжну
та податкову документацію
• Вів закупівельні процеси в корпоративній ERP-системі підприємства
• Розробив та впровадив кілька раціоналізаторських пропозицій: прискорення погодження, скорочення часу
обробки заявок, заміна матеріалів на більш економічні аналоги
• Епізодично заміщав начальника напряму, керуючи командою з 4 фахівців
• Використовував AI-інструменти (LLM) для аналізу комерційних пропозицій та підготовки звітності
Інженер лабораторії електродугових способів зварювання
НКМЗ | 2011 — 2014
• Проводив випробування нових матеріалів та технологій зварювання, зокрема впровадження зварювання у
суміші захисних газів, для підвищення продуктивності та зниження браку
• Здійснював авторський нагляд за нестандартними технологіями зварювання, зокрема зварювання міді
• Проводив навчання груп зварювальників (до 20 осіб) з теорії зварювання та технології зварювання
холодостійких сталей із наступним тестуванням знань
• Готував технічні звіти та презентації результатів випробувань для керівництва
• Взаємодіяв із виробничим персоналом цехів для виявлення та усунення технологічних проблем

ДОДАТКОВИЙ ДОСВІД
Засновник та адміністратор Telegram-спільноти (сім-рейсинг)
Серпень 2024 — теперішній час
• Створив та розвинув спільноту з нуля до 360+ учасників, самостійно сформував команду
адміністраторів-організаторів
• Організовую регулярні заходи, розробляю текстове та візуальне оформлення

ОСВІТА
• Донбаська державна машинобудівна академія — спеціаліст з технології зварювального виробництва
• Донбаська державна машинобудівна академія — спеціаліст з економіки підприємства (друга вища
освіта)

МОВИ
Українська — рідна · Російська — вільно · Англійська — A2–B1