Віктор

ВОЛКОВ ВІКТОР
CATEGORY MANAGEMENT LEAD | E-COMMERCE
34 роки | Дніпро, Україна | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Category Management Lead з 9+ роками досвіду в e-commerce, marketplace, pricing та
комерційній аналітиці. Маю практичний досвід розвитку нових категорій і бізнесів з нуля,
формування асортиментної та цінової стратегії, планування продажів, промо та роботи з
партнерами. Поєдную category management із data-driven підходом: аналіз попиту, конкурентів,
маржинальності, товарообігу та ефективності комерційних рішень. Досвід управління командою
та кросфункціональної взаємодії з маркетингом, фінансами, IT, логістикою й комерційними
командами.

ІНСТРУМЕНТИ
Excel · Power BI · SQL · DAX · QlikView · Competera · Superset · 1С · SimilarWeb · Jira · Confluence · Visio ·
draw.io

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
Category growth: Розвиток нових бізнесів і категорій з нуля до сотень тисяч доларів товарообігу.
Commercial management: Асортимент, ціноутворення, планування продажів, промо та розвиток
партнерської бази в ALLO Marketplace.
Team leadership: Управління командою з 3 співробітників, постановка задач і контроль
результату.
Marketplace scale: Участь у розвитку ALLO Marketplace від раннього етапу до кількох тисяч
активних продавців; у MAUDAU - участь у старті marketplace-напряму та формуванні першої сітки
комісій.
Margin & pricing: У MAUDAU побудував pricing-функцію для 19 бізнесів / груп і 200 тис.+ SKU; Front
Margin зріс з 6% до 11%.

ДОСВІД РОБОТИ

MAUDAU
Head of Pricing | 06.2023 - дотепер
Керування pricing-функцією та комерційними ініціативами для 19 бізнесів / груп і 200 тис.+
SKU.
Розвиток цінової стратегії, конкурентного позиціонування, promo pricing, markdown та
аналітики маржинальності.
180+ автоматизованих pricing-сценаріїв, до 3 циклів переоцінки на день; Front Margin зріс з 6%
до 11%.
Участь у старті MAUDAU Marketplace: категорійний фокус, пошук постачальників, аналіз
конкурентів та формування першої моделі комісій.
Управління командою, roadmap та взаємодія з категорійними, комерційними, BI та IT-
командами.

Віктор Волков • CV 2026

ALLO
Business Analyst / Project Manager - ALLO Marketplace | 05.2021 - 06.2023
Розвиток marketplace-продукту на стику комерції та IT: 150+ бізнес-вимог, 10+ великих проєктів
і 50+ Power BI / Excel дашбордів.
Аналітика продажів і бізнес-процесів для підтримки управлінських та комерційних рішень.
Group Category Manager - ALLO Marketplace | 04.2019 - 04.2021
Формував асортимент категорій на основі аналізу конкурентів, попиту та прибутковості;
відповідав за ціноутворення та комерційну стратегію.
Планував обсяги продажів, запускав промо та маркетингові активності з урахуванням
специфіки e-commerce.
Залучав нових merchant-партнерів, проводив переговори та розвивав умови співпраці.
Розвинув нові бізнеси з нуля до сотень тисяч доларів товарообігу; керував командою з 3
співробітників.
Кросфункціональна взаємодія з маркетингом, фінансами, контентом, юристами, IT та
операційними командами.
Комерційний аналітик - ALLO Marketplace | 05.2017 - 04.2019
Аналітика продажів, фінансів і товарних залишків; автоматизація звітності в Excel та QlikView,
підготовка висновків для комерційного менеджменту.
Оператор контакт-центру / наставник - ALLO | 10.2016 - 05.2017
ТОП-10 рейтингу операторів, наставництво нових співробітників; внутрішній кар’єрний
перехід в аналітику.

ОСВІТА
Національна металургійна академія України: Комп’ютерні науки, 2013-2017
Фаховий коледж зварювання та електроніки: Комп’ютерна інженерія, 2009-2013

МОВИ
Українська - вільно | Російська - вільно | Англійська - A1-A2, вивчаю

Віктор Волков • CV 2026