Станіслав

АСТАФУРОВ СТАНІСЛАВ СЕРГІЙОВИЧ
REGIONAL SALES MANAGER / HEAD OF SALES
Зарплатні очікування: від 80 000 грн + KPI / бонус залежно від зони відповідальності
Запоріжжя Тел.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Цільова позиція: Regional Sales Manager / Head of Sales / Регіональний менеджер
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Досвідчений фахівець у продажах та управлінні регіональним бізнесом. Досвід у FMCG, розвитку територій, дистрибуції, управлінні командами, переговорах із клієнтами та партнерами, контролі дебіторської заборгованості та виконанні планів продажів.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Управління регіональними продажами
• Розвиток дистрибуції та територій
• Управління та мотивація команд
• Побудова роботи з дистриб’юторами та клієнтами
• Планування та контроль продажів
• Переговори з ключовими партнерами
• Аналіз ринку та конкурентного середовища
• Контроль дебіторської заборгованості
• Навчання та розвиток торгової команди
• Стратегічне планування
ДОСВІД РОБОТИ
02.2022 - 11.2023 ТОВ «Уманьпиво»
Менеджер з питань регіонального розвитку, південно-східний регіон
• Управління продажами у Дніпропетровській, Донецькій та Запорізькій областях.
• Розвиток дистрибуції, пошук і підключення нових дистриб’юторів.
• Реалізація стратегії компанії та забезпечення виконання плану продажів регіону.
• Аналіз ринку, цін та активності конкурентів.
• Переговори та презентації для клієнтів і партнерів.
• Контроль дебіторської заборгованості та доставки товару.
• Досягнення: збільшення загального обсягу продажів; найвищий показник серед регіонів; запуск нового напрямку - мінеральної води «Тальнівська».
12.2020 - 01.2022 Royal Fruit Garden
Директор філії, м. Запоріжжя
• Організація діяльності філії та торгової політики регіону.
• Управління підрозділами складу та офісу.
• Розподіл обов’язків, контроль трудової та виконавчої дисципліни.
• Розвиток існуючої клієнтської бази та залучення нових клієнтів.
• Контроль матеріальних ресурсів, складських операцій та збереження продукції.
• У підпорядкуванні 8 осіб.
02.2018 - 01.2020 IDS Borjomi Ukraine
Територіальний супервайзер, Південний регіон
• Підбір, навчання, мотивація та контроль роботи торгової команди.
• Планування розвитку території, аналіз ринку та конкурентів.
• Переговори з ключовими партнерами, національними та місцевими мережами.
• Робота з дистриб’ютором та контроль дебіторської заборгованості.
• Запуск і впровадження нового проекту на території Південь.
• У підпорядкуванні 9 осіб, у сезон додатково 5 осіб.
10.2017 - 01.2018 IDS Borjomi Ukraine
Районний координатор продажів, м. Херсон
• Управління територією, планування продажів та розвиток району.
• Підбір і навчання персоналу, постановка завдань та контроль виконання.
• Переговори з клієнтами та дистриб’юторами.
• У підпорядкуванні 6 осіб, у сезон додатково 7 осіб.
04.2017 - 10.2017 IDS Borjomi Ukraine
Районний координатор продажів, м. Миколаїв
• Виконання плану продажів та розвиток території.
• Управління командою, навчання, мотивація та польові тренінги.
• Аналіз ринку, переговори з клієнтами та дистриб’ютором.
• У підпорядкуванні 7 осіб.
10.2013 - 03.2017 ТОВ «Гайдар-Плюс»
Торговий представник
• Обслуговування існуючих і пошук нових клієнтів.
• Розвиток представленості та доступності брендів.
• Побудова продажів і взаємовідносин із клієнтами.
• Контроль дебіторської заборгованості та доставки товару.
• Переговори та покриття території.
ПРОЕКТНА ДІЯЛЬНІСТЬ 11.2023 - теперішній час
ОСВІТА
Фахова передвища освіта.
ДОДАТКОВЕ НАВЧАННЯ
Тренінги: «Мистецтво продажів у взаємодії з клієнтом», «Переговори з клієнтом», «Міжособистісні відносини».
Триденний асесмент - позитивний результат.
ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ
MS Word, Excel, базові навички 1С; управління персоналом; стратегічне планування; переговори.
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Водійське посвідчення категорій B, C, CE; власний автомобіль.
Готовий до відряджень, роботи в багаторегіональному форматі та релокації.