Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/20740426/

Досвід роботи

Водій таксі

з 10.2024 по нині (2 роки 2 місяці)
Уклон, ТОВ, Київ (Транспорт, логістика)

За сімейними обставинами підробляю неофіційно за вільним графіком. Наразі повністю вільний для повної зайнятості.

Приватний підприємець

з 09.2022 по 07.2024 (1 рік 11 місяців)
ФОП Ковальчук О.В., Харків (Роздрібна торгівля)

Торгівля продуктами харчування з власних ТРТ. ФОП наразі ліквідовано

Керівник відділу продажів

з 11.2011 по 10.2021 (10 років)
ФОП Лабунець М. М., дистрибуція продукції «Бердянського м’ясокомбінату, Луганськ, Луганська область (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Управління торговою командою чисельністю 30–35 осіб.
-Формування організаційної структури відділу продажів і розподіл функціональних обов’язків.
-Підбір, навчання та адаптація торгового персоналу.
-Планування продажів і контроль виконання планових показників.
-Контроль дебіторської заборгованості та платіжної дисципліни клієнтів.
-Аналіз прибутковості продажів і формування ефективної цінової політики.
-Розробка та впровадження програм мотивації торгової команди.
-Організація маркетингових і промоакцій для торгових команд, клієнтів і кінцевих споживачів.
-Розвиток нових напрямів продажів і розширення клієнтської бази.
-Пошук нових торгових партнерів, розвиток регіональної дистрибуції та виведення на ринок нових торгових марок.
-Проведення переговорів із ключовими клієнтами та VIP-партнерами.
-Контроль складських залишків і формування замовлень на основний склад підприємства.
-Організація звітності та контроль ефективності роботи торгової команди.

Регіональний менеджер

з 02.2011 по 11.2011 (10 місяців)
Нива, НВП ТОВ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Організація та розвиток продажів у південно-східному регіоні України.
-Управління продажами через регіональних дистриб’юторів.
-Пошук нових дистриб’юторів, проведення переговорів та укладання договорів.
-Проведення презентацій продукції для торгових команд.
-Розвиток і супровід наявної клієнтської бази.
-Контроль дебіторської заборгованості.
-Розробка акційних заходів і програм додаткової мотивації торгових команд.
-Планування продажів, контроль виконання планових показників та аналіз результатів роботи дистриб’юторів.
-Координація роботи восьми територіальних менеджерів.

Керівник відділу продажів

з 07.2009 по 10.2010 (1 рік 4 місяці)
ТД «Колорит», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Управління торговою командою чисельністю 15–20 осіб.
-Підбір, навчання та адаптація персоналу.
-Розвиток нових напрямів продажів і виведення нових торгових марок у регіони.
-Формування прайс-листів, розробка цінової політики та асортиментної матриці.
-Планування продажів і контроль виконання планових показників.
-Розробка систем мотивації торгового персоналу.
-Організація маркетингових і промоакцій для клієнтів та кінцевих споживачів.
-Розробка системи звітності й контроль її ведення.
-Контроль дебіторської заборгованості.
-Оптимізація маршрутів торгових представників і контроль ефективності їхньої роботи.
-Контроль складських залишків і формування замовлень постачальникам.

Керівник відділу продажів

з 06.2004 по 01.2009 (4 роки 8 місяців)
ПП «Баядера», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Розвиток продажів і управління торговим відділом в Одесі.
-Послідовне професійне зростання від торгового представника до супервайзера в Києві та керівника торгового напряму в Одесі.
-Організація роботи торгового персоналу та контроль виконання поставлених завдань.

Освіта

ВНУ ім.В.Даля

Автомобільне машинобудування, Київ
Вища, з 2025 по 2026 (1 рік)

Східноукраїнський національний університет імені Володимира Даля

Економіка підприємства, Рубіжне
Вища, з 2013 по 2018 (5 років)

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Пользователь ПК
• Аналитический склад ума, опыт ведения переговоров, креативный
• Управлінські навички
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Комунікабельність
• Уміння аналізувати
• Користувач 1С
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Планування продажу
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу
• Чесність
• Неконфліктність
• Доброзичливість
• Водійські права кат. B
• Здатність до навчання
• Впровадження системи KPI

Знання мов

Українська — вище середнього

Рекомендації

Андрій Борисович

Андрій Борисович

Директор, Баядера, Колорит, Нива

Додаткова інформація

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ:
-Управління відділом продажів і торговими командами.
-Розвиток оптових продажів і дистрибуції.
-Планування продажів та контроль виконання .
-Побудова систем мотивації персоналу.
-Підбір, навчання та розвиток співробітників.
-Проведення переговорів із ключовими клієнтами.
-Розвиток клієнтської бази та пошук дистриб’юторів.
-Контроль дебіторської заборгованості.
-Аналіз продажів, прибутковості та асортименту.
-Організація промоакцій і маркетингових заходів.
-Контроль складських залишків і замовлень.
-Формування управлінської звітності.

Водійське посвідчення категорії B. Стаж водіння — 20 років.
Готовий розглядати пропозиції щодо працевлаштування в Києві та Одесі. Шукаю посаду тільки з бронюванням!