Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/20788894/

Досвід роботи

Менеджер з продажу

з 11.2024 по нині (2 роки)
Небесний, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Результативний менеджер з B2B та проєктних продажів із 18+ роками досвіду у міжнародних корпораціях (Samsung, Danfoss, HERZ).
Спеціалізуюся на активній розбудові B2B-продажів, залученні нових клієнтів, веденні VIP-акаунтів (KAM), просуванні складного інженерного обладнання та закритті великобюджетних угод ($300k–$6M+). Володію методиками збереження високої маржинальності угод без демпінгу через фінансове обґрунтування цінності (Value-Based Selling, розрахунок ROI / LTV).
Маю великий практичний досвід переговорів на рівні перших осіб (ОПР), інвесторів, девелоперів, генеральних підрядників та проєктних інститутів. Активно застосовую сучасні інструменти Sales Tech & AI (CRM, Power BI, ChatGPT, Gemini) для прискорення підготовки складних КП та підвищення власної конверсії продажів.
Шукаю довгострокову роботу в системній компанії, тому важливі офіційне працевлаштування та статус критично важливого підприємства з можливістю бронювання.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
•B2B & Project Sales: Прямі B2B-продажі, об'єктні та проєктні продажі (HVAC, інженерні мережі, технічні рішення), системний розвиток території, перевиконання планів продажів.
•Key Account Management (KAM): Системна робота з ключовими клієнтами, девелоперами, інвесторами, генеральними підрядниками та проєктними організаціями.
•Переговори та ціноутворення: B2B-переговори з ОПР (власники, генеральні та технічні директори), техніка SPIN Selling, захист маржинальності та цінової політики, аргументація вартості через ROI.
•Управління воронкою продажів: Pipeline Management, пошук та кваліфікація лідів (Cold/Warm/Hot), прогнозування угод, контроль та мінімізація дебіторської заборгованості.
•Digital & AI в продажах: CRM-системи (Salesforce, Pipedrive, Bitrix24, AmoCRM), BI-аналітика (Power BI, Looker Studio), застосування штучного інтелекту (Gemini/ChatGPT) для автоматизації комерційних пропозицій та лідогенерації.

Менеджер з продажу

з 11.2024 по нині (2 роки)
NBS Consulting (Консалтинг у сфері B2B / Технічне обладнання) | Київ |, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки та напрямки діяльності:
•Пошук, залучення та ведення B2B-клієнтів у сегменті технічного та інженерного обладнання.
•Консультування замовників щодо вибору технічних рішень та оптимізації їхніх витрат.
•Проведення тренінгів для продажників клієнтів з методологій SPIN Selling та Value-Based Selling.
•Практичне впровадження AI-асистентів для автоматизації підготовки комерційних пропозицій (КП).
Ключові результати:
•+25% зростання конверсії в угоди: Збільшив показник виходу з ліда в підписаний контракт з 12% до 18% за рахунок покращення сценаріїв переговорів.
•У 5 разів прискорено підготовку КП: Автоматизував розрахунок специфікацій та генерацію складних ТКП за допомогою AI (зменшення часу з 4 годин до 45 хвилин).
•+20% до особистого обсягу продажів: За рахунок фокусу на високомаржинальних B2B-продуктах та повторних угодах (Upsell/Cross-sell).

Менеджер з продажу

з 03.2017 по 11.2024 (7 років 9 місяців)
HERZ Ukraine (Австрія, інженерне обладнання, HVAC) | Київ | 03.2017 —, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Обов'язки та напрямки діяльності:
•Розвиток та ведення B2B і проєктних продажів у Центральному регіоні України (робота з дистриб'юторами, девелоперами, підрядниками).
•Повний цикл продажів: від виявлення перспективних будівництв/об'єктів та закладання обладнання в проєкти до закриття угод та контролю оплати.
•Ведення та управління проєктним портфелем угод загальним обсягом $5M+.
Ключові результати:
•+20% зростання прибутковості продажів: Реалізував каскадну модель аргументації цінності (Value-Based Selling), що дозволило продавати без надання необґрунтованих знижок.
•Успішне витіснення конкурентів: Замінив обладнання конкурентних брендів на власне на 6 великих об'єктах, зокрема ТРЦ «Городок» ($410k) та ТРЦ «Мандарин Плаза» ($340k).
•Оптимізація бази знань: Оцифрував технічно-комерційні матеріали, скоротивши термін адаптації нових менеджерів у команді з 3 місяців до 3 тижнів.

Менеджер з продажу

з 11.2010 по 03.2017 (6 років 5 місяців)
DANFOSS Ukraine (Данія, інженерне обладнання, HVAC) | Київ | 11.2010 —, Київ (Енергетика)

Обов'язки та напрямки діяльності:
•Управління B2B-проєктними продажами у сегментах комерційної нерухомості та промислового сектора.
•Системна робота з інвесторами, девелоперами, генеральними підрядниками, архітектурними та проєктними бюро.
•Ведення та реалізація сукупного портфеля проєктів на $6M+.
Ключові результати:
•Скоротив цикл угоди на 25%: Перевів переговори з інвесторами на мову фінансів (розрахунок ROI та LTV на ранніх стадіях проєктування).
•Успішно закрито та реалізовано знакові об'єкти:
oГотель Hilton — $470k
oТРЦ Lavina Mall — $520k
oБЦ Toronto-Kyiv — $310k

Менеджер з продажу

з 07.2006 по 11.2010 (4 роки 5 місяців)
SAMSUNG Ukraine (Південна Корея, кондиціонери, обладнання) | Київ | 07, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки та напрямки діяльності:
•Просування та продажі напряму промислового кондиціювання (HVAC-DA) у B2B-сегменті з нуля.
•Активний пошук корпоративних замовників, розбудова та супровід дилерської мережі.
Ключові результати:
•Реалізував інфраструктурні контракти на загальну суму $3M+.
•Закрив стратегічні угоди постачання: Молочний комбінат «Галактон» ($420k) та Національна мережа «Комфі» ($350k).
•Розробив та провів 50+ презентацій і навчальних семінарів для дилерів та замовників по всій Україні.

Менеджер з продажу

з 05.2004 по 07.2006 (2 роки 3 місяці)
БЛІЦ ЕЙР / RUUD (США, системи кондиціювання та вентиляції) | Київ | 05, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Ключові результати:
•Залучив та закрив B2B-проєкти загальною вартістю $1M+.
•Застосовував техніки SPIN Selling для виграшу в державних та мережевих тендерах.
•Реалізовані проєкти: Київський Центральний Залізничний Вокзал ($560k), мережа супермаркетів «Велика Кишеня» ($410k).

Освіта

Університет економіки та права «КРОК» (2004–2007)

Економіка підприємства, Київ
Вища, з 2004 по 2007 (3 роки)

•Економіст (Економіка підприємства) | Університет економіки та права «КРОК» (2004–2007)

НТУУ «Київський політехнічний інститут ім. І. Сікорського» (1992–1998)

Прилади та системи орієнтації і навігації, Київ
Вища, з 1992 по 1998 (6 років)

•Інженер (Прилади та системи орієнтації і навігації) | НТУУ «Київський політехнічний інститут ім. І. Сікорського» (1992–1998)

Додаткова освіта та сертифікати

Продажі від «А» до «Я»

2004

Техніка продажів СПИН (SPIN Selling)

2011

Робота з клієнтами

2005

Складні переговори

2007

Еріксонівський гіпноз

2008

Психологічний тиск

2009

Маркетинг виживання

2012

Управління часом (Тайм-менеджмент)

2011

Ораторське мистецтво

2013

Лідерство та успіх

2014

Ефективне управління персоналом

2017

Знання і навички

• CorelDRAW
• Adobe
• Google
• Фотография
• Управлінські навички
• Управління магазином
• Уважність
• Доброзичливість
• Комунікабельність
• Активний продаж
• Дисциплінованість
• Здатність до навчання
• Прямий продаж
• Чесність
• Працьовитість
• Ведення CRM
• Неконфліктність
• Стресостійкість
• Продаж B2B

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — вище середнього
• Німецька — середній

Додаткова інформація

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Результативний менеджер з B2B та проєктних продажів із 18+ роками досвіду у міжнародних корпораціях (Samsung, Danfoss, HERZ).
Спеціалізуюся на активній розбудові B2B-продажів, залученні нових клієнтів, веденні VIP-акаунтів (KAM), просуванні складного інженерного обладнання та закритті великобюджетних угод ($300k–$6M+). Володію методиками збереження високої маржинальності угод без демпінгу через фінансове обґрунтування цінності (Value-Based Selling, розрахунок ROI / LTV).
Маю великий практичний досвід переговорів на рівні перших осіб (ОПР), інвесторів, девелоперів, генеральних підрядників та проєктних інститутів. Активно застосовую сучасні інструменти Sales Tech & AI (CRM, Power BI, ChatGPT, Gemini) для прискорення підготовки складних КП та підвищення власної конверсії продажів.
Шукаю довгострокову роботу в системній компанії, тому важливі офіційне працевлаштування та статус критично важливого підприємства з можливістю бронювання.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
•B2B & Project Sales: Прямі B2B-продажі, об'єктні та проєктні продажі (HVAC, інженерні мережі, технічні рішення), системний розвиток території, перевиконання планів продажів.
•Key Account Management (KAM): Системна робота з ключовими клієнтами, девелоперами, інвесторами, генеральними підрядниками та проєктними організаціями.
•Переговори та ціноутворення: B2B-переговори з ОПР (власники, генеральні та технічні директори), техніка SPIN Selling, захист маржинальності та цінової політики, аргументація вартості через ROI.
•Управління воронкою продажів: Pipeline Management, пошук та кваліфікація лідів (Cold/Warm/Hot), прогнозування угод, контроль та мінімізація дебіторської заборгованості.
•Digital & AI в продажах: CRM-системи (Salesforce, Pipedrive, Bitrix24, AmoCRM), BI-аналітика (Power BI, Looker Studio), застосування штучного інтелекту (Gemini/ChatGPT) для автоматизації комерційних пропозицій та лідогенерації.

ПРОФЕСІЙНИЙ РОЗВИТОК ТА ТРЕНІНГИ
•Переговори та B2B-продажі: Технології жорстких переговорів з ОПР, НЛП у продажах, методології SPIN Selling та Value-Based Selling (обґрунтування ціни через ROI).
•Sales Tech & AI: Практика використання LLM (Gemini, ChatGPT) у воронці продажів, Advanced Prompt Engineering, автоматизація створення КП.
•CRM та Аналітика: Досвід використання SAP, Salesforce, Pipedrive, Bitrix24, AmoCRM; Power BI, Looker Studio, MS Excel (Expert level), аналіз ROI/LTV.

ІНСТРУМЕНТИ ТА ТЕХНОЛОГІЇ
•CRM & ERP: Salesforce, Pipedrive, SAP, Bitrix24, AmoCRM, 1С.
•Analytics: Power BI, Looker Studio, MS Excel (План-факт аналіз, Розрахунок ROI/LTV).
•AI & Software: ChatGPT, Gemini, Advanced Prompting, MS Office, AutoCAD.