Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/20795122/

Досвід роботи

Пауза в карʼєрі

з 05.2026 по 11.2026 (7 місяців)
Переїзд

МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖУ ТА РОЗВИТКУ

з 08.2023 по 05.2026 (2 роки 10 місяців)
Кліматичні Рішення, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Вивів новий бренд на український ринок та сформував продажі протягом першого року роботи.
Збільшив річний обсяг продажів на 35%.
Сформував дилерську мережу у 5 областях України.
Залучав та розвивав ключових системних B2B-клієнтів на етапі проєктування та будівництва.
Супроводжував угоди повного циклу — від першого контакту до виконання замовлення.

МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖУ ТА РОЗВИТКУ ПРОДУКТУ

з 12.2022 по 07.2023 (8 місяців)
Арія НБ, ТОВ, Львів (Маркетинг, реклама, PR)

Залучив 5 національних мереж України, що забезпечило зростання продажів на
25% за пів року.
Розширив активну базу B2B-клієнтів.
Проводив переговори та погоджував комерційні умови співпраці.
Готував комерційні пропозиції та супроводжував клієнта на всіх етапах продажу.
Контролював замовлення, відвантаження та дебіторську заборгованість.

МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖУ ТА СУПРОВОДУ КЛІЄНТІВ

з 01.2022 по 11.2022 (11 місяців)
Блок-Форт, ПП, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Працював із продажем продукту та клієнтськими запитами.
Розвивав клієнтські відносини та супроводжував замовлення.
Брав участь у формуванні процесу продажу нового продукту.

КОМЕРЦІЙНИЙ / ПРОЄКТНИЙ МЕНЕДЖЕР

з 08.2020 по 12.2021 (1 рік 5 місяців)
Компанія «Хорес», Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Вів комерційні та проєктні переговори із замовниками.
Укладав комерційні договора підряду та виконання будівельних робіт, здійснював контроль за їх виконанням на об'єктах.
Координував будівельні та інженерні проєкти, взаємодіяв із забудовниками та підрядниками.
Оптимізував умови контрактів, що дозволило збільшити прибутковість проєктів на 15%.

ТЕХНІЧНИЙ КЕРІВНИК / ЗАСТУПНИК ДИРЕКТОРА

з 01.2019 по 08.2020 (1 рік 8 місяців)
Мідгард, Київ (Освіта, наука)

Робота з клієнтами та партнерами.
Координація робочих процесів та виконання завдань.
Переговори та взаємодія з підрядниками.
Керував проєктом комплексної реконструкції та модернізації приміщень об'ємом 2500 кв.м.

ФАХІВЕЦЬ З АНАЛІЗУ ТА БЕЗПЕКИ

з 05.2009 по 03.2014 (4 роки 11 місяців)
Компанія «Рікон», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Аналіз інформації та фінансових ризиків у рамках робочих проєктів.
Робота з документами, договорами та масивами даних.
Взаємодія з внутрішніми підрозділами та контрагентами.
Переговори та супровід робочих питань.

ФАХІВЕЦЬ З АНАЛІЗУ ТА БЕЗПЕКИ

з 10.2006 по 03.2009 (2 роки 6 місяців)
UGB еко банк країни (Укргазбанк, АБ), Київ (Фінанси, банки, страхування)

Аналіз інформації та фінансових ризиків у рамках робочих проєктів.
Робота з документами, договорами та масивами даних.
Взаємодія з внутрішніми підрозділами та контрагентами.
Переговори та супровід робочих питань.

Освіта

КІГіП

Психологія, Київ
Вища, з 2020 по 2024 (4 роки)

УДФСУ

Правознавство, Ірпінь
Вища, з 2000 по 2003 (3 роки)

ОТЕФК

Фінанси, Київ
Середня спеціальна, з 1993 по 1995 (2 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренінг "Ефективні переговори", Агенція «NBС»

2012

Корпоративний тренінг "Інструменти управління конфліктами", Внутрішнє навчання компанії

2020

Корпоративний тренінг "Точки контакту або 5 етапів збільшити продажі для будь-якого бізнесу", Внутрішнє навчання компанії

2005

Знання і навички

• Організованість
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Доброзичливість
• Чесність
• Адаптивність
• Активний продаж
• Ведення CRM
• Користувач 1С
• Робота із запереченнями
• Продаж B2B
• Прямий продаж
• Ведення ділових переговорів
• Ведення переговорів
• Ведення телефонних переговорів
• Уміння переконувати
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Багаторічний досвід у B2B-продажах, роботі з клієнтами та веденні переговорів. Працюю з повним циклом продажу: від першого контакту та виявлення потреби до презентації продукту, підготовки комерційної пропозиції, роботи із запереченнями та закриття угоди. Маю досвід залучення нових клієнтів, розвитку існуючих, роботи з великими компаніями та національними мережами.
Працював із планами продажів, KPI, CRM та супроводом клієнтів. Маю практичний досвід виведення нового бренду на ринок та розвитку продажів нового продукту.
Сильні сторони: переговори, виявлення потреб, презентація продукту, робота із запереченнями, закриття угод, розвиток клієнтів, комерційні пропозиції, супровід клієнтів, KPI
КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
+35% до річного обсягу продажів.
+25% до продажів за пів року після залучення 5 національних мереж України.
+30% до активної бази B2B-клієнтів.
Виведення нового бренду на український ринок з нуля протягом 12 місяців.
Формування та розвиток дилерської мережі у 5 областях України.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Продажі: B2B-продажі, активні продажі, повний цикл продажу, залучення нових клієнтів, розвиток існуючих клієнтів, робота з KPI
Клієнти: виявлення потреб, презентація продукту, побудова довгострокових відносин, клієнтський супровід, робота з ключовими клієнтами
Переговори: комерційні переговори, робота із запереченнями, узгодження умов, підготовка комерційних пропозицій, закриття угод
Інструменти: CRM, 1С, комерційна документація