Сергій

СЕРГІЙ КІРСАНОВ
Керівник корпоративних продажів та розвитку бізнесу
Дніпро, Україна | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Готовність до роботи в інших регіонах України

Професійний профіль
Банкір і керівник із понад 13 роками досвіду: розвиток відділень, VIP-обслуговування та залучення МСБ і корпоративних
клієнтів. Знаходжу вихід на власників і керівників бізнесу, визначаю фінансові потреби, формую банківську пропозицію
та координую початок обслуговування. Моя сильна сторона - розвиток бізнесу через довіру: персональні рекомендації
клієнтів, складні переговори та відновлення відносин у конфліктних ситуаціях.

Результати, які підтверджують досвід
Зростання відділення: приблизно з 65-70-го до близько 20-го місця серед близько 80 відділень групи «Г» за пів року;
після розширення функціоналу - входження до найкращих 25% групи «В».
Розвиток відділення: за два роки розвинув відділення від касового обслуговування до повноцінного роздрібного,
а згодом - обслуговування МСБ і корпоративних клієнтів.
Штат зріс із 2 до 5 працівників; категорія відділення послідовно підвищилася: Г → В → Б.
Професійне визнання: переможець всеукраїнського конкурсу Visa серед близько 400 менеджерів VIP-клієнтів.
Командний результат: менш ніж за пів року після мого приєднання до команди VIP-центр «Менора» посів перше
місце за фінансовими показниками серед усіх VIP-центрів ПриватБанку в Україні.

Ключова цінність для банку
Залучення бізнесу: сегментація компаній за галуззю, масштабом, ЗЕД і тендерною активністю;
цільовий пошук, вихід на власників, CEO та CFO, переговори й розвиток рекомендаційних каналів.
Комплексні продажі: зіставлення потреб клієнта з можливостями банку, аналіз чинних умов обслуговування,
підготовка пропозиції та координація роботи внутрішніх підрозділів.
Розвиток клієнтських відносин: корпоративне обслуговування компаній та персональне обслуговування їхніх
власників і керівників; утримання клієнтів у складних ситуаціях.
Продуктові напрями: кредити й овердрафти, банківські гарантії, тендерний бізнес, РКО, пасиви й депозити, зарплатні
проєкти, ЗЕД та валютні операції.

Досвід роботи
Директор з продажів продуктів корпоративним клієнтам
РАДАБАНК, Центральна регіональна дирекція | 07.2026–09.2026
За два місяці провів 34 цільові переговори з представниками компаній і бізнес-груп.
За дорученням дирекції встановив діалог із власниками або гендиректорами всіх 6 компаній, з якими раніше не
вдавалося налагодити комунікацію.
Запустив пілотну співпрацю за одним із напрямів великої корпоративної групи: залучив перші ФОП, відкрито рахунки
та розпочато транзакції. Координував взаємодію підрозділів банку між Дніпром і Києвом.
Уже в перший місяць змістив продуктовий фокус залучення з кредитування на пасиви.
Згодом на основі переговорів і оцінки конкурентних умов запропонував перспективні клієнтські сегменти; менш ніж
за тиждень підготував план і пул із 10 компаній. Пропозицію схвалено керівництвом.
За результатами зустрічей із потенційними клієнтами виявив повторюваний запит на страхування майна бізнесу від
воєнних ризиків та ініціював пошук рішення.
Опрацював можливості й формати покриття з усіма 13 страховими партнерами банку,
провів зустріч зі співвласником однієї зі страхових компаній партнерів банку;
результати представив керівництву бізнесу.

Комерційний директор / партнер
EcoGen Power / ТОВ Електроенергетика ПРО | 2023–07.2026
Розвивав продажі енергетичного обладнання у сегментах B2B та B2C:
сонячна енергетика й дизельні генератори; проводив переговори з власниками та керівниками компаній.
Взаємодіяв із 20 постачальниками з Туреччини, Китаю та Європи; вів переговори щодо дистриб’юторської співпраці.
Компанія уклала дистриб’юторську угоду з турецьким виробником дизельних генераторів.
Фінансово-операційний координатор партнерської мережі
FLOWERS.UA | 2020–2023
Координував вирішення складних питань банківського обслуговування понад 130 ФОП;
підбирав вигідніші умови співпраці з банками.
Оперативно опрацьовував питання рахунків і платежів у взаємодії з банками, їхнім фінансовим моніторингом та
виконавчими службами; координував дії відповідальних осіб бізнесу.
Врегульовував конфліктні й нестандартні ситуації у підрозділах мережі по Україні.
За дорученням власника долучався до вирішення банківських та операційних питань інших його бізнесів.
VIP-менеджер / керівник відділення
ПриватБанк | 2012–2020
Розвивав відділення від касових платежів до роздрібного та бізнес-обслуговування.
Залучав МСБ і корпоративних клієнтів; працював із зарплатними проєктами, пасивами й овердрафтами.
Визначав пріоритетні продукти для зростання доходу й виконання планів, організовував роботу команди.
Зберігав позитивну динаміку після переведення на відділення з ширшим функціоналом і новими співробітниками.
За рекомендацією обласної дирекції перейшов до нового VIP-центру «Менора».
Побудував персональні відносини із заможними клієнтами;
нові клієнти приходили переважно за рекомендаціями чинних, які рекомендували особисто мене.
Дирекція регулярно залучала мене до встановлення контактів із власниками та керівниками компаній для
корпоративного обслуговування.
Поєднував роботу з бізнесом із залученням його керівників на персональне VIP-обслуговування.
Приймав клієнтів з історією конфліктів і неодноразової зміни персональних менеджерів.
Після врегулювання питань скарги припинялися, відносини з клієнтами залишалися стабільними;
з частиною підтримую контакт і після завершення роботи в банку.
Керівник відділення | А-Банк | 2012
Керував роботою відділення роздрібного та малого бізнесу:
організація продажів, залучення клієнтів і виконання планових показників.
Провідний менеджер-консультант роздрібного продажу | ВТБ-Банк | 2008–2011
Під час банківської кризи 2009 року ініціював співпрацю з місцевими управліннями Пенсійного фонду для
залучення пенсіонерів, які потребували зміни банку. За результатами зустрічей отримано кілька сотень контактів для
подальшої роботи найближчих відділень; ініціатива сприяла зростанню кількості пенсійних карток та отримала
визнання керівництва.
Упродовж подальшої роботи стабільно входив до ТОП-3 серед близько 100 менеджерів регіону.
Один із трьох співробітників обласної дирекції, відібраних для пілотного навчання технік продажів у Києві.
Провідний економіст / менеджер по роботі з клієнтами | Укрсоцбанк | 2007–2008
Аналітична робота, договірний супровід і сервіс; перехід до активної клієнтської роботи за власною ініціативою.
Освіта
Фінанси, спеціаліст - Дніпровський національний університет ім. О. Гончара, 2004–2007.
Гірничий інженер, спеціаліст - НТУ «Дніпровська політехніка», 1998–2003.
Громадська діяльність
Радник Президента Національної асоціації партнерства і захисту конституційних прав позичальників –
громадська діяльність із жовтня 2020 року.
Професійні зв’язки
Професійні контакти у понад 20 банках: регіональні директори, керівники напрямів, голови правлінь та їхні заступники.

Рекомендації - за попередньою згодою рекомендодавців.