Яна

Костенко Яна
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
МОЯ УНІКАЛЬНІСТЬ:
Активна діяльність, залученість до процесу. Напрацьовані плідні довготривалі зв’язки з виробниками, постачальниками, дилерами вантажного транспорту протягом 18 років.
КВАЛІФІКАЦІЯ:
Спеціаліст у сфері вантажного бізнесу.
ПРЕТЕНДЕНТ НА ПОСАДИ:
-Спеціаліст відділу постачання/продажу
-Спеціаліст по роботі з клієнтами.

МЕТА СПІВПРАЦІ:
1) Успішне розвинення напрямку;
2) Успішне проведення перемовин та укладання договорів;
3) Вибудова ефективної довгострокової співпрацю з керівниками та власниками бізнесів.
НАВИЧКИ:
1) Вміння приносити успіх та процвітання компанії при забезпеченні потужною мотивацією;
2) Успішні проведення перемовин на рівні керівників, директорів, власників компаній;
3) Ефективно самостійно планувати свій день;
4) Вміння налагоджувати нові контакти та зберігати старих клієнтів;
5) Вміння знаходити індивідуальний підхід до людей;
6) Володіння ПК на рівні просунутого користувача;
7) Досвід успішного водіння авто, кат.В біля 18 років;
8) Exel, Word, Outlook Express та інші.
23.10.2025-30.01.2026
МЕНЕДЖЕР РЕГІОНУ ВІДДІЛУ З ПРОДАЖУ ЛІЗИНГУ ДЕПАРТАМЕНТУ ЛІЗИНГУ. ВАНТАЖНИЙ ТРАНСПОРТ.
АТ «КРЕДОБАНК» (ГОЛОВНИЙ БАНК). м.Львів, пр.Червоної Калини, 66-А.
Посадові обов'язки:
- Пошук та залучення до співпраці Партнерів (постачальників, дилерів, імпортерів, виробників ВАНТАЖНОГО ТРАНСПОРТУ);
- Проведення перемовин з представниками партнерів Банку з метою забезпечення постійного потоку звернень клієнтів в Банк;
- Здійснення безпосередніх заходів пов’язаних із забезпеченням продажу лізингових продуктів від моменту залучення клієнта до моменту подання готової лізингової заявки та відповідного пакету документів на розгляд;
- Забезпечення інформування партнерів щодо умов роботи;
- Організація та супровід процесів співпраці з партнерами за напрямком продажу профільних банківських продуктів;
- Супровід працівників мережі Банку з питань роботи з лізинговими заявками;
- Надання пропозицій щодо модифікації моделі продажу фінансового лізингу відповідно до вимог ринку та конкурентного середовища з метою досягнення планових показників в частині обсягів продажу;
- Забезпечення та організація якісного, оперативного, ефективного процесу співпраці з партнерами;
- Пошук нових потенційних клієнтів Банку за напрямком лізингу, забезпечення розширення клієнтської бази як самостійно так і спільно з іншими структурними підрозділами Банку;
-Ініціювання та розробка нових, внесення змін в діючі внутрішньобанківські нормативи документів, щодо роботи з партнерами Банку та реалізації спільних програм з фінансового лізингу.
Причина звільнення: За згодою сторін.
11.2015-01.10.2025
САМОЗАЙНЯТИЙ ТОРГІВЕЛЬНИЙ ПРЕДСТАВНИК У ТОРГІВЛІ ВАНТАЖНИМИ ТРАНСПОРТНИМИ ЗАСОБАМИ. ТОВ "ВЕЛЬТОН-УКРАЇНА". (Офіційний представник WIELTON S.A. Продаж причіпної техніки). Київська обл., с.Копилів
Основні обов'язки:
- Активний пошук клієнтів;
- Зустрічі з клієнтами, проведення ділових перемовин (керівники, директори, власники бізнесу);
- Проведення презентацій з техніки;
- Постачання комплексного рішення (правильний підбір техніки, надання різних варіантів фінансування за кредитом та лізингом: графіки, розрахунки);
- Укладання договорів
- Передача техніки.
Причина пошуку:
- Подальше професійне зростання
02.2012-10.2015
ТОРГІВЕЛЬНИЙ ПРЕДСТАВНИК У ТОРГІВЛІ ВАНТАЖНИМИ ТРАНСПОРТНИМИ ЗАСОБАМИ. ТОВ "ВЕЛЬТОН-УКРАЇНА" та завод-виробник WIELTON S.A. (Продаж причіпної техніки).
Основні обов'язки:
- Напрацювання бази клієнтів з нуля;
- Активний пошук клієнтів;
- Проведення телефонних перемовин (починаючи з холодних дзвінків);
- Зустрічі з клієнтами, проведення ділових перемовин (керівники, директори, власники бізнесу);
- Проведення презентацій з техніки;
- Постачання комплексного рішення (правильний підбір техніки, надання різних варіантів фінансування за кредитом та лізингом: графіки, розрахунки);
- Поїздки з клієнтами на завод до Польщі, проведення фінальних перемовин;
- Укладання договорів (самостійне укладання, вичитування договору);
- Контроль передачі техніки.
Причина пошуку:
- відсутність ставки, соц.пакету, медичного страхування та офіційного працевлаштування в останні 10 років;
-відсутність системи мотивацій.
08.2011-02.2013
ДИРЕКТОР ФОП Костенко Я.О.
Продаж вантажного транспорту та причіпної техники
04.2008-08.2011
ФАХІВЕЦЬ З ПРОДАЖУ ТЗ. ВАТ «АУТОМОТІВ ТСГ»/ТОВ «АВАНТІ ГРУП». Продаж вантажної техніки MAN, причіпної техніки та сателітів. Київ, вул. В. Кільцева, 2.
Основні обов'язки:
- Напрацювання бази клієнтів з «0»;
- Активний пошук клієнтів;
- Проведення телефонних перемовин (починаючи з холодних дзвінків);
- Зустрічі з клієнтами, ділові перемовини (від механіка до власника бізнесу);
- Проведення презентацій з техніки на містах;
- Постачання комплексного рішення (правильний підбір техніки, надання різних варіантів фінансування з лізингу);
- Укладання договорів;
- Документальна та фактична передача техніки.
Причина звільнення:
- У зв’язку з недосконалою системою закріплення клієнтів між дилерами;
-Витрачання часу на проведення розслідувань по схемі «імпортер-дилери»;
-Великі напрацьовані проекти з великими заробітками забираються директорами.
11.2007-02.2008
НАЧАЛЬНИК ВІДДІЛУ ВАНТАЖНОЇ ТЕХНІКИ. ТОВ «АЛЬТЕХ-ТМ-СЕРВІС» (від АЛЬТКОМ). (Трали, запчастини до дорожно-будівельної та кар’єрной техніки). Київ, ул.В.Кільцева.
Основні обов'язки:
- Організація розвитку нового напряму з продажу нової марки тралів;
- Розміщення реклами та статей у ЗМІ;
- Організація виставок;
- Відстеження цін конкурентів та формування конкурентоспроможних пропозицій;
- Підбір персоналу та контроль за виконанням поставлених завдань;
- Контроль відділу ЗЕД за своєчасним постачанням техніки в Україну;
- Проведення перемовин з клієнтами на постачання тралів.
Результати для компанії:
- Розвинуто новий напрямок;
- Нова марка впізнається та продається на ринку України.
Мотив звільнення:
- Великі затримки з виплатою зарплати; -неопалювання приміщення взимку.
04.2007- 10.2007
ЗАМ. НАЧАЛЬНИКА ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ. ПП "ПРОМТЕХСЕРВІС". (Запчастини до дорожньо-будівельної та кар'єрної техніки). Київ, пр-кт Правди.
Основні обов'язки:
- Обробка вхідних заявок від клієнтів;
- Проведення тендерів на закупівлю запчастин від закордонних постачальників;
- Розрахунок продажної ціни на умови DDP склад продавця у м.Києві;
- Складання комерційних пропозицій;
- Подготовка актів виконаних рабіт;
- Ведення первинної бух.документації в 1С 7.7.(рахунки, видаткова, податкова);
- Контроль взаєморозрахунків клієнтів із компанією;
- Здійснення відвантаження товару;
- Пошук, підбір та навчання персоналу відділу продажів;
- Мотивація менеджерів з продажу для збільшення обсягу продажу;
- Контроль виконання планів продажу;
- Розвиток нового напряму коронками китайським;
- Збільшення об’єму продажу.
Результати принесені для компанії:
- розширена база клієнтів;
- зростання обсягу продажів у відділі;
- заборгованості по клієнтам скорочені;
- Розвинений новий напрямок коронками.
Мотив звільнення:
- відсутність можливості проведення зустрічей та переговорів з клієнтами;
- низький рівень заробітної плати.
01.2006- 03.2007
НАЧАЛЬНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖУ. КОМПАНІЯ "ТЕРРАКО"
УКРАЇНА". (Продаж штукатурки, шпаклівки, ґрунтовки, лакофарбової продукції, системи утеплення фасадів від виробника TERRACO). Київ.
Основні функції:
- Розвиток нового напряму та просування товару на ринку України з "0";
- Напрацювання клієнтської бази з «0»;
- Прямі та непрямі продажі;
- Проведення проведення майстер-класів, презентація оздоблювальних матеріалів для майстрів з ремонту;
- Виписка документів у програмі 1С;
- Організація та контроль за відвантаженням товару;
- Набір та навчання персоналу, контроль продажів.
Мотив звільнення:
- великі затримки у виплаті зар.плати найманим директором у м.Київ; - приміщення без опалення взимку; -директор не подавав інформацію до податкової, тому не йшов стаж роботи.
2005- 2006
МЕНЕДЖЕР ЗІ ЗБУТУ. ТД ЗАВОДУ "СКЛОПРИЛАД" (Продаж манометрів технічних, лабораторного посуду), м.Київ.
Основні обов'язки:
- Напрацювання бази клієнтів;
- Проведення телефонних переговорів;
- Зустрічі з клієнтами в регіонах, ділові перемовини;
- Підвищення обсягу продажу у відстаючих регіонах (Чернігів, Житомир);
- Укладання договорів;
- Контроль та організація постачання товару.
Результати принесені для компанії:
- Напрацьовано та розширено базу клієнтів;
- Рівень продажів значно зріс;
- Заборгованості по клієнтам значно скорочені;
Мотив звільнення:
- Відсутність офіційного працевлаштування;
- Занадто низький рівень заробітної плати.
2004 -2005
МЕНЕДЖЕР ВІДДІЛУ ОБЛІКУ І КОНТРОЛЮ. ЗЕРНОТОРГІВЕЛЬНА КОМПАНІЯ "АДОРА" (Закупівля та продаж зернових культур). м.Київ, пр-т Визволителів, 1, 8-й пов.
Основні обов'язки:
- Контроль якості культур закупівлі у поданій документації;
- контроль своєчасного отримання необхідних пакетів документів для купівлі зернових культур та оформленням їх за потрібними показниками і формою;
- підготовка проектів документів на продаж зернових культур;
- робота з документами бухгалтерської звітності;
- Проведення повсякденної роботи із співробітниками представництв у різних регіонах України;
- повсякденне відстеження та проведення моніторингу цін на зерновому ринку України.
Результати досягнуті під час роботи:
- значно швидко вивчено специфіку зернового бізнесу;
- Набуті необхідні навички у даній сфері.
Мотив звільнення:
- у зв'язку з ліквідацією компанії.
2003- 2004
ЗАМ.НАЧАЛЬНИКА ВІДДІЛУ ПОСТАЧАННЯ І ЗБУТУ. КОМПАНІЯ
"АНГРАМ УКРАЇНА" (Продаж хімічної продукції, закупівля для заводу). Та подальша співпраця з ІРАНОМ. м.Харків.
1) Збут:
Основні обов'язки:
- напрацювання бази клієнтів із «0»;
- Пошук клієнтів для продажу продукції, що випускається Кримським заводом "Титан" м. Армянськ (двоокис титану);
- Проведення телефонних перемовин, ділових зустрічей по Україні;
- Укладання контрактів;
- Контроль за здійсненням постачання товару.
2) ПОСТАЧАННЯ:
Основні обов'язки:
- Пошук постачальників продукції для Кримського заводу Титан;
- Напрацювання бази постачальників з «0»;
- Проведення тендеру з цінової політики від постачальників;
- Проведення зустрічей та перемовин;
- Укладання договорів;
- Контроль за здійсненням постачання товару.
3) КЕРІВНИК ОДНОГО З НАПРЯМКІВ: "ПРОДАЖ АЛЮМІНІЮ СІРНОКИСЛОГО І ВІДБІЛЮВАЧА ПРОМИСЛОВОГО".
Основні обов'язки:
- розвиток нового напряму з алюмінію сірчанокислого та відбілювача (робота з керівниками заводів та великих торгових центрів);
- напрацювання бази клієнтів з «0»;
- пошук клієнтів, проведення переговорів;
- Мотивація співробітників даного напряму (у підпорядкуванні 7 осіб);
- контроль за якісним та своєчасним виконанням зобов'язань;
- Проходження тренінгів із продажу.
Результати досягнуті під час роботи:
- Напрацьовано та розширено базу клієнтів та постачальників;
- рівень продажів зріс;
- розвинуті нові напрямки;
- Налагоджено контакти з дуже важливими для компанії клієнтами.
Робота проводилася переважно з керівниками найбільших заводів України, водоканалів України, директорами великих торгових центрів.
Мотив звільнення: Поїздка в іншу країну для отримання досвіду позаштатного перекладача іранської мови у великій компанії, переїзд до Києва.
ОСВІТА:
ІНСТИТУТ СХОДОЗНАВСТВА ТА МІЖНАРОДНИХ ВІДНОСИН.
СПЕЦІАЛЬНІСТЬ:
Міжнародні економічні відносини, референт-перекладач перської мови та англійської.
Дипломи: 2 дипломи бакалавра з відзнакою (держ.зразка та міжнародного зразка-ЮНЕСКО), 2 дипломи спеціаліста з відзнакою (держ.зразка та міжнародного зразка-ЮНЕСКО). Дипломна робота на тему: "Іноземне інвестування в економіку України". Оцінка – "відмінно".
Використані матеріали із Міністерства економіки, МЗС України, Посольства ІРІ в Україні.
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ:
Практика в МЗС України, Посольстві Ісламської Республіки Іран в Україні, Міністерстві економіки в Україні, мілиція Харківскої області. Регулярне навчання на заводі-виробника MAN (Австрія) в Академії MAN, WIELTON (Польща).
Отримання посвідчення категорії В (2009р), Техніки успішних продажів (2009р), Академія MAN Австрія (2009р), Academy WIELTON S.A. Poland (2012, 2013, 2014, 2015рр.).
ХОББІ:
Особистісне зростання, саморозвиток, подорожі.
ОСНОВНІ ПОБАЖАННЯ:
- Гідна зар.плата: ставка+ премії/бонуси;
- Службовий автомобіль;
- Офіційне працевлаштування;
- Дружній колектив;
- Комфортні умови співпраці;
- Медична страхівка;
- Перспективна компанія.
Що не підходить у співпраці:
Відсутність фіксованої ставки, офіційного працевлаштування, системи мотивації, премій, належного забезпечення технікою для виконання якісної роботи, низький оклад.