Олександр

КУЗНЄЦОВ ОЛЕКСАНДР ОЛЕКСАНДРОВИЧ
Менеджер з розвитку дилерської мережі / Керівник напрямку Агро-B2B / Експерт з цифровизації та VR/AI-технологій в АПК
• Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
• Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
• Локація: м. Дніпро (готовність до відряджень по Україні та гібридного/очного формату роботи)
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Експерт з розвитку агро-бізнесу, продажів кормової групи та ветеринарних препаратів із 15-річним досвідом у B2B-сегменті. Поєдную фундаментальну освіту в галузі біотехнологій та економіки підприємства із практичним досвідом побудови дилерських мереж у світових та національних лідерах ринку (Cargill / TM Purina, Biomin, O.L.KAR.).
Після роботи в компанії Cargill здобув додатковий практичний досвід за кордоном, працюючи на виробничих підприємствах у Польщі. Наразі повернувся в Україну та повністю готовий до ефективного продовження професійної діяльності за спеціальністю.
Завдяки глибокому володінню сучасними IT-інструментами, штучним інтелектом (AI) та VR/3D-технологіями, впроваджую інноваційний підхід в АПК: від комп'ютерного зору та проектування інтерактивних VR-просторів для управління фермою до автоматизованого аналізу дебіторської заборгованості й розрахунку ROI для господарств.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Управління дилерською мережею (B2B): Пошук та залучення нових дилерів, аудит торгових точок, розширення асортиментного портфеля, розвиток регіону з нуля.
• Техніко-комерційний консалтинг: Розрахунок ефективності годівлі тварин (ВРХ, свинарництво, птиця), проведення фарм-аудитів, презентація продуктів для перших осіб агрохолдингів та головних зоотехніків.
• Фінансовий та системний контроль: Управління дебіторської заборгованістю, контроль виконання планів продажів, системний аналіз конкурентного середовища.
• Міжнародний та виробничий досвід: Ознайомлення з європейськими стандартами праці та технологічними процесами на заводах у Польщі.
• Інноваційні агро-IT та VR/AI компетенції:
◦ Computer Vision & AI: Практичне розуміння принципів комп'ютерного зору для моніторингу тварин, аналізу процесів та автоматизації розпізнавання.
◦ VR & Spatial Computing: Розробка інтерактивних віртуальних середовищ для управління елементами ферми в VR-шоломі (візуалізація об'єктів, digital twins / цифрові двійники господарства).
◦ AI-аналітика продажів: Використання штучного інтелекту для швидкого аналізу ринку, створення презентацій та підготовки KP під індивідуальні запити господарств.
◦ Системне адміністрування: Досвід роботи з Linux/NixOS, написання скриптів автоматизації, робота з 1С, CRM/ERP та MS Office.
ДОСВІД РОБОТИ
Робота на виробничих підприємствах / Закордонний досвід
Виробничі підприємства | Польща | 2019 — 2024
• Отримання практичного досвіду роботи в умовах європейського виробництва та суворого дотримання технологічних регламентів.
• Адаптація до міжнародного робочого середовища, висока самодисципліна та трудова етика.
• Повернення в Україну з наміром застосувати здобутий досвід у вітчизняному агросекторі.
Менеджер з розвитку дилерської мережі
Cargill (ТМ Purina) | 11.2018 — 08.2019
• Розвиток дилерської мережі з продажу готових кормів та преміксів по Дніпропетровській області.
• Системний пошук та залучення нових дилерів, розширення покриття торгових точок.
• Супровід дилерів у залученні нових клієнтів та аудит їхніх продажів.
• Повний контроль дебіторської заборгованості та дотримання фінансової дисципліни.
• Аналіз конкурентного середовища на закріпленій території.
Менеджер з продажу / Консультант
ТОВ «Біл Вет» | 12.2016 — 03.2018
• Реалізація ветпрепаратів, пронутрієнтів, преміксів, кормів і засобів дезінфекції.
• Повний цикл продажів: пошук нових клієнтів, переговори, підготовка KP, укладання та супровід угод.
• Контроль виконання планових показників продажів та повернення коштів.
Регіональний менеджер з продажів
O.L.KAR. Агрозоовет сервіс | 12.2015 — 12.2016
• Активне просування та продаж ветеринарних препаратів і кормових добавок у регіоні.
• Розширення асортиментної лінійки в існуючих клієнтів, оптимізація дебіторської заборгованості.
Менеджер з продажу / Фахівець з годівлі
ТОВ «Інбел» (NovaCore) | 11.2012 — 06.2013
• Формування бази клієнтів з нуля для нового бренду преміксів та БМВД.
• Консультування власників та фахівців господарств з питань годівлі та утримання тварин і птиці.
Регіональний менеджер
ТОВ «Biomin Ukraine» | 11.2010 — 05.2013
• Просування високотехнологічних кормових добавок преміум-класу.
• Консультування щодо ефективного застосування продуктів Biomin для підвищення продуктивності стада.
ОСВІТА
• ГІПОпром | 2011 — 2013
◦ Спеціальність: Економіка та управління на підприємстві (Вища освіта, економіст-менеджер).
• Дніпропетровський державний аграрно-економічний університет | 2007 — 2011
◦ Спеціальність: Біотехнолог-зоотехнік (Вища освіта).
ДОДАТКОВА ОСВІТА ТА ТРЕНІНГИ
• Dale Carnegie Training: «Підвищення ефективності продажів» (Модуль 1 та Модуль 2, Сертифікат).
• Training Camp (Herzogenburg, Austria): Професійна підготовка з кормових продуктів та продажів.
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Водійське посвідчення: Категорія B (активний стаж водіння — 16+ років).
• Мови: Українська, Російська (вільно), Англійська (початковий / вивчаю).
• Особисті якості: Системне мислення, націленість на результат, здоровий спосіб життя, постійний саморозвиток.