Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/20841574/

Досвід роботи

Керівник продажів і маркетингу

з 04.2022 по 05.2026 (4 роки 2 місяці)
Украгрохаб, Одеса (Сільське господарство, агробізнес)

Таргет і геореклама під виставку Gulfood (Дубай): залучення закордонних покупців на експорт зерна з України.
Реклама на закупівлю нішевих культур (нут, сочевиця) у фермерів; оновлював креативи під зміну попиту.
Сегментація бази 25 000 контактів за розміром господарства й регіоном — окремі кампанії, креативи й пропозиції під кожен сегмент.
Сезонний маркетинг: запуск реклами, розсилок і дзвінків під етап агроциклу (посівна, жнива, продаж урожаю).
CRM-маркетинг: картка клієнта з історією контактів, розсилок, посівів і обсягів — персоналізовані пропозиції замість масових.
Наскрізна аналітика в SalesDrive: від ліда до угоди, без втрати заявок; рахував вартість контакту й окупність каналів.
Двох клієнтів з реклами перевів у довгострокову співпрацю.

Маркетолог з експорту (проєкт)

з 03.2022 по 10.2022 (8 місяців)
Гаджибайлі Груп, Одеса (Сільське господарство, агробізнес)

Залучення клієнтів на послугу очистки льону з Миколаївської, Херсонської та Одеської областей — реклама, дзвінки, переговори з фермерами.
Таргетована реклама на ринки Європи (Бельгія): пошук покупців на льон і олію з України.
LinkedIn: пошук і залучення закордонних покупців, переписка з закупівельниками й трейдерами.
Створив сайт компанії під залучення клієнтів і експорт.
Вивчив виробничий процес заводу в Одесі — оптичний сортувальник Sortex, лінію очистки й фасування — щоб продавати послугу мовою технології, а не загальними словами.
Знання продукту й експорту: класифікація сільгоспкультур, вимоги до якості, логістика й норми завантаження, сертифікати для експорту.
Проєкт паралельно з основною роботою.

Інтернет-маркетолог, таргетолог

з 03.2018 по нині (8 років 9 місяців)
Фріланс / власні проєкти, Одеса (Маркетинг, реклама, PR)

Запуск і ведення реклами в Meta Ads (Facebook, Instagram) для нерухомості, будівельної компанії та сфери послуг.
Нерухомість (Одеса): ціна ліда від $1,3; кваліфіковані ліди — близько $8; стабільно 2–3 заявки на день.
Будівельна компанія (барбекю-комплекси) і послуги: генерація заявок за ціною $1–5 за лід.
Special Ad Category «Житло», A/B-тести креативів «для життя» / «інвестиція», гео — Одеса, Київ, Дніпро, Харків.
Кейс: поки конкуренти змагалися кількістю оголошень і кричущими заголовками на перегрітому ринку Одеси, я запустив таргет на інвесторів з інших міст — Києва, Львова, Вінниці, Дніпра, Харкова — найдешевші ліди серед усіх кампаній і найбільша кількість зацікавлених. Далі офлайн: збирав групи по 3–7 інвесторів у їхньому місті, проводив презентації об'єктів і ділові обіди.
Кейс ЖК «52 Перлина»: об'єкт з історією проблемної забудови, який рієлтори не знали й не продавали. Знаючи, що добудову веде Kadorr — одна з найнадійніших компаній Одеси, прорахував економіку й запустив таргет на киян у Києві, де з Одеси ніхто не рекламувався. 40 заявок по $1–2, 6 зустрічей у відділі продажів, 2 бронювання квартир з паспортними даними (від $85 тис.) — етап, з якого більшість угод закривається; бюджет — менше $100. Висновок: іногородньому попиту потрібна окрема воронка й ресурс на супровід — закладаю це в стратегію з першого дня.
Кейс HR (нерухомість, 2020): рекрутингова реклама у Facebook та Instagram, коли там майже ніхто не шукав персонал; окремі креативи під «керівника відділу» і «рієлтора», заявки по $0,5–0,8. Найняв 3 рієлторів без досвіду — після адаптації за 2–3 місяці вийшли на угоди й працювали в команді до війни.
Кейс HR (агро, 2023–2024): рекрутинг менеджерів з продажу для компанії з продажу добрив. HR-бот у Telegram: місто, досвід, очікування й опитування — вища ставка чи нижча ставка з більшим відсотком, під це будував пропозицію. Таргет із сегментацією по містах і нішеві Telegram-групи на 50 тис. учасників — за 1 500 грн. 70+ кандидатів пройшли бота, заявки дешевше $1, адаптація — навчальний курс і відеоуроки; 10 менеджерів вийшли на стажування. Бот працює досі.
Знизив частку сміттєвих заявок (було 70–85% у частині кампаній): SMS-підтвердження номера, кваліфікаційні питання в лід-формах, вимкнення неякісних кампаній.
Протестував OLX, TikTok і SMS-розсилки, порахував результат і зосередив бюджет на Meta.
Чат-боти в Telegram і Messenger: приймання заявок і автонагадування клієнтам через 1–2 тижні — повторний контакт без участі менеджера, менше втрачених клієнтів.
Автоматизація: передача лідів у CRM і Telegram через Make.com, автовідповіді в Messenger та Instagram.
Python + AI (Claude, Gemini): автоматичний імпорт об'єктів у CRM без ручного внесення, аналітика цін ринку нерухомості, збір і сегментація бази рієлторів для партнерських розсилок.

Освіта

Державний податковий університет, Ірпінь

Економіка підприємства, Ірпінь
Вища, з 2008 по 2012 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Product Manager

2021

Бізнес Конструктор

2019-2020-2021

Будівельний саміт, Київ

2021

Ріелторські саміти

2019-2020-2021

Тренінг для тренерів PSYCHOLOGY Наталії Лебедєвої

2019-2020

Діджитал-конференції з реклами, Одеса

2019-2020-2021

Знання і навички

• Налаштування таргетованої реклами
• Facebook Ads Manager
• Лідогенерація
• Meta Business Suite
• Facebook Pixel
• Ретаргетинг
• A/B-тестування
• Аналітика реклами
• Make.com
• Ведення CRM
• Копірайтинг
• Google Sheets
• Python
• Робота з AI-інструментами
• Автоматизація бізнес-процесів
• Unit-економіка
• Instagram Ads
• Налаштування CRM
• Створення лендінгів
• Постановка ТЗ
• Робота з підрядниками
• Чат-боти
• LinkedIn
• HR-маркетинг
• Воронка продажу
• Опис бізнес-процесів
• BPMN

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Маркетолог з лідогенерації: Meta Ads, лід-форми, ретаргетинг, A/B-тести. Працюю на якість заявок — фільтрую сміттєві ліди (SMS-верифікація, кваліфікаційні питання) і рахую ціну не будь-якого ліда, а того, що доходить до угоди.

Воронка й процеси: будую етапи від ліда до угоди в CRM, ставлю контрольні точки (дзвінок, зустріч, показ, угода), рахую конверсію між етапами й знаходжу, на якому етапі втрачаються клієнти — у рекламі, у відпрацюванні чи в продукті. Описую процеси так, щоб команда працювала за ними без постійного контролю.

Аналітика: ціна ліда, ціна якісного ліда, окупність каналів. Тестую канали й зосереджую бюджет там, де найкраща віддача. Якщо ліди «погані» — розбираюся з фактами, де проблема: у рекламі чи у відпрацюванні.

Зв'язок маркетингу й продажів: результат дає тільки якісна комунікація між відділами. Узгоджую з відділом продажів критерії якісного ліда й швидкість реакції, отримую зворотний зв'язок по незакритих заявках і причинах відмов — і коригую кампанії під реальний попит, а не під ціну кліку.

Канали: основний — Meta Ads; також портали та маркетплейси (OLX, DOM.RIA, ЛУН), TikTok, SMS-розсилки. Створюю лендінги й сайти під рекламу — сам або з розробниками: пишу технічне завдання, контролюю результат. Google Ads та інші вузькі канали за потреби веду через перевірених підрядників — ставлю задачі, контролюю бюджет і якість лідів. Тестую канали з невеликим бюджетом, порівнюю ціну якісного ліда й масштабую той, що дає угоди.

Перевага — 15 років досвіду в продажах і керуванні відділами продажів: вибудовую з відділом продажів спільну мову — єдині критерії якісного ліда, зворотний зв'язок і регулярний розбір результатів. Маркетинг відповідає за якість заявок, продажі — за їх закриття, і обидві сторони бачать, що працює.

Ніші: нерухомість (новобудови, вторинка, інвестиції), будівництво, B2B та агро.

Автоматизація: передача лідів у CRM і месенджери, автовідповіді, Python і AI для рутини. Налаштування CRM роблю окремим проєктом.