Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/20848930/

Досвід роботи

Менеджер з продажу

з 03.2020 по нині (6 років 9 місяців)
ФОП Ісків А.І, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Організація та здійснення роздрібних і оптових продажів інженерної сантехніки кінцевим покупцям та корпоративним клієнтам.
- Приймання та облік товару, контроль відповідності поставок замовленням, перевірка якості продукції.
- Активний пошук та залучення нових оптових клієнтів, формування та розвиток клієнтської бази.
- Консультування покупців щодо асортименту, технічних характеристик та умов придбання товару.
- Ведення переговорів з оптовими покупцями, узгодження умов співпраці та обсягів поставок.
- Контроль залишків товару на складі, своєчасне поповнення асортименту.
- Робота з товарною документацією: накладні, рахунки, акти прийому-передачі.
- Забезпечення високого рівня обслуговування клієнтів та підтримання довгострокових партнерських відносин.

Бренд-менеджер

з 07.2016 по 03.2020 (3 роки 9 місяців)
ТОВ "Ален-К" — продаж інженерної сантехніки ТМ "KRONOPLAST", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Формування асортиментного портфеля Бренду згідно з АВС-аналізом та відповідно до стратегії компанії.
- Відповідальність за P&L своїх брендів.
- Вивчення місткості ринку, виявлення ніш, напрямків та можливостей для розвитку існуючих брендів у портфелі компанії.
- Вивчення ринку за відповідальними категоріями та брендами.
- Проведення маркетингових досліджень основних факторів, що формують динаміку споживчого попиту, впливають на збут товару, дослідження конкурентних виробників, товарів, способів збуту тощо.
- Контроль процесу проведення маркетингових досліджень, проведення фокус-груп для вивчення цільової аудиторії.
- Прогнозування та планування (річне планування), підготовка, узгодження та запуск маркетингових програм.
- Участь у формуванні бюджету маркетингу за виділеними брендами та розпорядження виділеними фінансовими коштами.
- Організація рекламних заходів відповідно до плану активностей за закріпленими брендами BTL & ALT.
- Аналіз ефективності проведення маркетингових заходів.
- Моніторинг та аналіз конкурентів.

Супервайзер

з 04.2012 по 07.2016 (4 роки 4 місяці)
ТОВ "Донспецресурс" — імпортер ТМ "DEMRAD" — виробництво обладнання дл, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Розвиток роздрібної мережі.
- Пошук нових клієнтів, пошук перспективних напрямків розвитку оптових продажів у м. Києві, Київській області, Житомирській області, Черкаській області, Чернігівській області, Сумській області, Полтавській області.
- Навчання торгових представників, проведення тренінгів для торгових представників.
- Аналітична робота з даними щодо динаміки продажів, прийняття рішень з розширення торгових брендів та залучення нових перспективних брендів до торгової лінійки фірми.
- Розробка системи звітності торгових представників з метою виявлення та усунення помилок торгових представників при роботі з клієнтами.
- Розробка системи контролю роботи з торговими представниками для підвищення продуктивності роботи компанії в цілому.
- Систематизація роботи з клієнтською базою торгових представників.
- Складання комерційних пропозицій для участі в тендерних угодах, а також контроль їх проведення.
- Аналіз ринку щодо конкурентоспроможності продукції компанії на ринку України.
- Складання планів на поточний рік, а також контроль за їх виконанням.
- Контроль за роботою з усією клієнтською базою компанії з метою виявлення та усунення «слабких місць» у роботі з нею.
- Контроль за дебіторською заборгованістю по клієнтах.
- Аналіз продажів за підсумками поточного місяця серед торгових представників.

Менеджер по роботі з малим бізнесом

з 09.2010 по 03.2012 (1 рік 7 місяців)
ТОВ "Ларев" — дистриб'ютор кондитерських виробів., Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Пошук корпоративних клієнтів, а також пошук тендерних угод серед корпоративних клієнтів.
- Відстеження тендерних угод корпоративних клієнтів, а також контроль їх оплати за угодами.
- Контроль за роботою корпоративної мережі клієнтів з метою виявлення та усунення «слабких місць» у роботі з нею.

Супервайзер

з 11.2006 по 06.2010 (3 роки 8 місяців)
ТОВ «ЛІСА» — офіційний представник ТМ "Росинка", ТМ "ППБ" по м. Києву, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Розвиток роздрібної мережі, контроль та навчання торгових представників.
- Складання та контроль планів компанії, нарахування заробітної плати торговим представникам.
- Відстеження продажів та встановлення обладнання компанії.
- Проведення тренінгів для торгових представників, допомога в роботі з «важкими клієнтами».
- Контроль за роботою всієї роздрібної мережі з метою виявлення та усунення «слабких місць» у роботі з нею.
- Робота на території Києво-Святошинського району, Бородянського району, Вишгородського району, Макарівського району.
- Контроль за дебіторською заборгованістю по клієнтах.

Супервайзер

з 09.2006 по 11.2006 (3 місяці)
Київська філія ТОВ «Укрпромінвест-Трейд» — ТМ "ROSHEN", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Розвиток роздрібної мережі.
- Контроль та навчання торгових представників.
- Складання та контроль планів компанії.
- Нарахування заробітної плати торговим представникам.
- Відстеження продажів та встановлення обладнання компанії.
- Проведення тренінгів для торгових представників, допомога в роботі з «важкими клієнтами».
- Контроль за роботою всієї роздрібної мережі з метою виявлення та усунення «слабких місць» у роботі з нею.
- Контроль за дебіторською заборгованістю по клієнтах.

Керівник відділу продажу

з 01.2006 по 05.2006 (5 місяців)
Фірма «Аріта» — офіційний представник з продажу морозива та напівфабри, Інші країни (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Розвиток роздрібної мережі, пошук нових клієнтів, пошук перспективних напрямків розвитку на ринку Хакасії.
- Навчання нових торгових представників, проведення тренінгів для торгових представників.
- Аналітична робота з даними щодо динаміки продажів, прийняття рішень з розширення торгових брендів та залучення нових перспективних брендів до торгової лінійки фірми.
- Розробка системи звітності торгових представників з метою виявлення та усунення помилок торгових представників при роботі з клієнтами.
- Розробка системи контролю роботи супервайзерів з торговими представниками для підвищення продуктивності роботи компанії в цілому.

Торговий представник

з 06.1999 по 01.2006 (6 років 8 місяців)
Компанія «Роспиво» — офіційний представник ТМ "Pepsi Cola", ТМ "Балтик, Інші країни (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Експедитор (червень 1999 р. — липень 2000 р.) Доставка продукції по торгових точках, облік матеріальних та грошових коштів, робота з товарно-транспортними документами, сертифікатами, а також робота з клієнтами та відстеження дебіторської заборгованості.

- Торговий представник (серпень 2000 р. — січень 2002 р.) Прямі продажі від дистриб'ютора до торгової точки компанії, пошук нових клієнтів, робота із сертифікатами, моніторинг ринку, мерчандайзинг, робота з мережевими клієнтами.

- Тім-лідер (лютий 2002 р. — січень 2006 р.) Пошук нових перспективних шляхів розвитку компанії на ринку Хакасії та Красноярського краю, керівництво та контроль за роботою торгових представників, прийняття самостійних рішень для покращення роботи компанії, нарахування заробітної плати торговим представникам, а також допомога у роботі відділу продажів для кращого розвитку компанії, укладення договорів, ведення переговорів. Відстеження поставок та дебіторської заборгованості, планування та контроль виконання плану продажів, моніторинг ринку.

Знання і навички

• Відповідальність
• Комунікабельність
• Доброзичливість
• Чесність
• Здатність до навчання
• Дисциплінованість
• Уважність
• Активний продаж
• Адаптивність
• Прямий продаж
• Старанність
• Користувач 1С
• Продаж продовольчих товарів
• Працьовитість
• Ведення переговорів
• Неконфліктність
• Робота із запереченнями
• Водійські права кат. B

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Розглядаю вакансії леше з оформленням бронювання.