Ігор

ІГОР ГРИЩУК
КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР | ДИРЕКТОР З ПРОДАЖУ | HEAD OF SALES
Дніпро • [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • Очікувана зарплата: 90 000 грн/міс.
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник продажів із багаторічним досвідом у FMCG, Healthcare, оптовій торгівлі, дистрибуції та імпорті. Досвід управління командами до 76 співробітників, побудови дистриб’юторської мережі, розвитку B2B-каналу та партнерських відносин, планування продажів і впровадження CRM. У 2025 році забезпечено зростання продажів на 35% у компанії з оборотом 550 млн грн. Розглядаю керівні позиції з управління продажами та розвитку комерційного напряму.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Стратегічне й операційне управління продажами • Побудова та розвиток дистрибуції • Управління командами та постановка KPI • Планування продажів і контроль виконання • Розвиток B2B-каналу та партнерської мережі • Переговори з ключовими клієнтами й дистрибуторами • Управління товарними запасами, сервісом і дебіторською заборгованістю • Впровадження CRM та маршрутизація
ДОСВІД РОБОТИ
Керівник відділу продажу | 12.2024–05.2026
Компанія-імпортер дитячих товарів, Дніпро | Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт та експорт
• Управління продажами та розвиток дистрибуції.
• Побудова й масштабування системи продажів.
• Управління командою, постановка KPI та контроль виконання планів.
• Планування продажів і розвиток B2B-каналу та партнерської мережі.
• Переговори з ключовими клієнтами, дистрибуторами та E-commerce-партнерами.
• Стратегічне планування й розвиток каналів збуту.
Результат: +35% зростання продажів у 2025 році; оборот компанії — 550 млн грн.
Дивізійний менеджер | 05.2013–06.2022
Johnson & Johnson, Дніпро
• Відповідальність за FMCG- та Healthcare-бізнеси компанії.
• Побудова й розвиток дистриб’юторської мережі.
• Управління та розвиток команди продажу чисельністю 56 осіб.
• Контроль товарних запасів, рівня сервісу, дистрибуції та простроченої дебіторської заборгованості.
Дивізійний менеджер | 04.2005–08.2013
Delta Medical, Дніпро | Медицина, охорона здоров’я, аптеки
• Створення, розвиток та управління командою продажу чисельністю 76 осіб.
• Досягнення цілей кількісної та якісної дистрибуції.
• Впровадження CRM і системної маршрутизації.
ASM | 04.2000–05.2005
Nestlé Ukraine LLC, Дніпро
• Створення та управління командою продажу.
Торговий представник | 05.1998–02.2000
British American Tobacco, Кропивницький
• Робота з дистрибуцією та продажами.
ОСВІТА
Педагогічний університет ім. Винниченка
Фізична культура | Кропивницький | Вища освіта, 1990–1995
ІНСТРУМЕНТИ ТА ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
1С • Бітрікс24 • CRM • Прямі продажі • B2B-продажі • Переговори • Робота із запереченнями • Водійські права категорії B
Мови: українська — вільно.