Roman

РОМАН ГОРДІНОВ

CEO | COO | ЗАСТУПНИК ДИРЕКТОРА | КЕРІВНИК ФІЛІЇ, ВІДДІЛУ

25+ років управлінського досвіду | Міжнародний бізнес | Стратегічне та
операційне управління | Масштабування бізнесу

Місто: Ірпінь / Київ / Київська область (готовий також розглядати варіанти релокації
по Україні, та сусідним країнам ЄС - Румунія, Болгарія, Угорщина, Польща).
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Керівник вищої ланки з понад 25-річним досвідом стратегічного, комерційного та
операційного управління компаніями в Україні, Китаї, та країнах СНД.

Успішний досвід створення бізнесу та регіональних підрозділів із нуля,
масштабування мереж до 12 філій, управління міжнародними логістичними
операціями, складськими комплексами, комерційною нерухомістю, закупівлями,
транспортними перевезеннями та міжнародними ланцюгами постачання.

Пройшов професійний шлях від менеджера з продажів (початок кар’єри) до
генерального директора (CEO). Маю практичний досвід керівництва компаніями та
командами чисельністю понад 50 працівників, управління фінансовими результатами,
бюджетування, розвитку комерційних напрямів, роботи з B2B, B2G та B2C, організації
внутрішнього контролю (аудіту) філії і дочірніх підприємств, та забезпечення
відповідності корпоративним і законодавчим вимогам.

Досвід фінансового та операційного аудиту міжнародної компанії з мережею 67 філій,
виявлення фінансових порушень, оцінювання ризиків, перевірки управлінської
звітності та контролю виконання коригувальних заходів.

Практичне розуміння управління прибутковістю (P&L), ключовими показниками
ефективності (KPI), фінансового планування, бюджетування, оптимізації витрат,
управління якістю, персоналом і операційними ризиками.

Маю міжнародний досвід ведення переговорів, розвитку партнерських відносин,
організації закупівель та контролю роботи постачальників у Китаї, Україні, країнах ЄС
та інших міжнародних ринках.

Орієнтований на конкретні вимірювані результати, розвиток ефективних
управлінських команд, підвищення продуктивності бізнесу та забезпечення його
довгострокової прибутковості.

КЛЮЧОВІ ПРОФЕСІЙНІ КОМПЕТЕНЦІЇ

Стратегічне та операційне управління

• Стратегічне управління компанією (Executive Management).
• Операційне управління бізнесом (Operations Management).
• Управління ключовими показниками ефективності (KPI Management).
• Управління мережею філій та об’єктів (Multi-Site Management).
• Управління комерційною нерухомістю та інфраструктурою (Facilities
Management).
• Створення компаній, представництв і філій із нуля.
• Масштабування бізнесу та розвиток регіональних мереж.
• Оптимізація бізнес-процесів (Process Improvement).
• Управління організаційними змінами.
• Бізнес-адміністрування (Business Administration).
• Управління міжнародними операціями (International Operations).

Фінансове та комерційне управління

• Управління прибутками та збитками (P&L Management).
• Бюджетування та фінансове планування (Budget Management).
• Фінансова й управлінська звітність (Financial Reporting).
• Управління операційними витратами та прибутковістю.
• Фінансовий та операційний аудит (Internal Audit).
• Розвиток комерційної діяльності та продажів.
• Управління продажами B2B та B2G.
• Управління закупівлями (Procurement Management).
• Управління постачальниками та підрядниками (Vendor & Contractor Management).
• Контрактний менеджмент (Contract Management).
• Переговори та розвиток партнерських відносин (Stakeholder Relations).

Міжнародна логістика та управління інфраструктурою

• Управління складськими та логістичними комплексами (Warehouse & Logistics
Operations).
• Організація міжнародних вантажоперевезень.
• Управління ланцюгами постачання (Supply Chain Management).
• Організація автомобільних, залізничних, морських та авіаперевезень.
• Управління контейнерними перевезеннями та орендою контейнерів.
• Пошук виробників і постачальників у Китаї (China Sourcing).
• Координація міжнародних постачальників (Supplier Coordination).
• Контроль якості вантажних перевезень (Shipment Quality Control).
• Контроль якості продукції (Production Quality Control).
• Організація митного документообігу.
• Пошук комерційної нерухомості та переговори щодо оренди (Property Selection &
Lease Negotiation).
• Організація будівельних, ремонтних та інфраструктурних проєктів.

Управління персоналом

• Формування та управління командами чисельністю понад 50 працівників (Team
Leadership).
• Підбір, навчання, мотивація та розвиток персоналу.
• Управління керівниками структурних підрозділів.
• Організація систем оцінювання результативності персоналу.
• Розподіл управлінської відповідальності та контроль виконання завдань.
• Управління ефективністю роботи команд.

Управління ризиками, безпекою та якістю

• Оцінювання ризиків і впровадження коригувальних заходів (Risk Assessment &
Corrective Actions).
• Антикризове управління та врегулювання інцидентів (Crisis & Incident
Management).
• Контроль дотримання корпоративних і законодавчих вимог (Regulatory
Compliance).
• Проведення внутрішніх перевірок (Compliance Audits).
• Управління охороною праці та безпекою персоналу (Health & Safety Compliance).
• Організація пожежної, технічної та фізичної безпеки.
• Контроль якості обслуговування клієнтів (Customer Service Operations).
• Забезпечення безперервності операційної діяльності.
• Управління відносинами з партнерами та зацікавленими сторонами (Stakeholder
Management).

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД

CTL CARGO, LTD

Гуанчжоу, Китай

Керівник логистичного терміналу в КНР | СEO компанії в Україні

Лютий 2015 - вересень 2026

Міжнародна логістична компанія, що спеціалізується на вантажних перевезеннях із
Китаю, складській обробці вантажів, міжнародному експедируванні та комплексному
логістичному обслуговуванні.

Ключові досягнення

Створення міжнародного логістичного центру з нуля

• Провів комплексне дослідження логістичного ринку Китаю, включно з аналізом
транспортної інфраструктури, вантажопотоків, концентрації виробників і
торговельних компаній.
• Протягом перших трьох місяців наживо особисто перевірів та проаналізував
перспективи розміщення логістичного центру в Пекіні, Шанхаї та Гуанчжоу.
• На основі проведеного аналізу обґрунтував вибір Гуанчжоу як оптимального
місця для розміщення логістичного комплексу.

• Організував відкриття та запуск складського комплексу площею 1 200 м² та
офісних приміщень площею 80 м².
• Забезпечив повний цикл запуску: пошук території, переговори з орендодавцями,
узгодження договору оренди, ремонтні роботи на складі, офісних приміщеннях,
придбання складського обладнання та формування штату персоналу.
• Організував оснащення складу вантажно-розвантажувальною технікою,
стелажами, системами відеоспостереження, контролю доступу та пожежної
безпеки.
• Забезпечив необхідну адміністративну підготовку до початку діяльності
логістичного комплексу.

Розвиток міжнародного логістичного бізнесу

• Розвинув вантажопотік від першого автомобільного відправлення до 18
великовантажних автомобілів місткістю близько 140 м³ кожен щомісяця.
• Організував морські контейнерні перевезення обсягом близько 10 контейнерів
щомісяця.
• Розвинув мультимодальні логістичні рішення з використанням автомобільного,
залізничного, морського та авіаційного транспорту.
• Сформував мережу транспортних партнерів, перевізників і підрядників для
забезпечення внутрішніх перевезень територією Китаю та міжнародних
відправлень.
• Організував співпрацю з китайськими транспортними компаніями та
постачальниками логістичних послуг.

Фінансові результати

• Забезпечив поступове зростання бізнесу від перших замовлень до прибутку
компанії $50 000 - 60 000 на місяць у період найбільшої активності до 2022 року.
• Розвивав комерційну діяльність, клієнтську базу та міжнародні партнерські
відносини.
• Впроваджував рішення для оптимізації операційних витрат, ефективного
використання складських потужностей і підвищення результативності
логістичних операцій.

Формування операційної інфраструктури та команди

• Сформував команду з 18 працівників.
• Створив систему приймання, перевірки, консолідації, пакування, зберігання та
відправлення вантажів.
• Організував контроль якості пакування та обробки вантажів із метою зниження
ризиків пошкоджень під час транспортування.
• Забезпечив координацію складського персоналу, транспортних партнерів,
постачальників і підрядників.
• Організував підтримку технічної інфраструктури та систем безпеки логістичного
комплексу.

Управління операційними ризиками

• Забезпечував безперервність логістичних операцій під час транспортних
обмежень, затримок вантажів та інших нестандартних ситуацій.

• Особисто координував вирішення складних логістичних інцидентів, включно із
ситуаціями, які вимагали термінового втручання, переговорів із перевізниками та
місцевими органами влади.
• Контролював виконання коригувальних заходів для мінімізації операційних
ризиків та збереження якості обслуговування клієнтів.

Основні функціональні обов’язки

• Загальне комерційне та операційне управління міжнародним логістичним
центром.
• Розвиток бізнесу, планування комерційної діяльності та управління фінансовими
результатами.
• Організація міжнародних транспортних операцій і митного документообігу.
• Управління складською інфраструктурою, персоналом та обладнанням.
• Бюджетування, фінансова звітність і контроль операційних витрат.
• Управління постачальниками, підрядниками та транспортними партнерами.
• Пошук і залучення нових клієнтів.
• Контроль якості обслуговування та виконання договірних зобов’язань.
• Організація охорони праці, пожежної безпеки та технічного обслуговування.
• Управління операційними ризиками та кризовими ситуаціями.

BIM GROUP LTD

Міжнародна логістика, контейнерні перевезення, передача 40-футових
морських HQ контейнерів в оренду, постачання товарів із Китаю та бізнес-
консалтинг

Генеральний директор (CEO)

Лютий 2010 - січень 2015

Компанія, що здійснювала міжнародні логістичні операції, контейнерні перевезення
вантажів з Китаю, передача власних контейнерів в оренду, міжнародні закупівлі,
консалтингову діяльність та організацію бізнес-заходів.

Ключові досягнення

Масштабування регіональної мережі

• Очолив компанію на етапі самого розвитку операційної діяльності.
• Масштабував бізнес від одного головного складу та офісу до мережі 12
регіональних філій.
• Організував відкриття кожного нового підрозділу з нуля: від пошуку приміщень і
переговорів з орендодавцями до облаштування інфраструктури, формування
команд та запуску операцій.
• Створив систему координації роботи територіально розподілених підрозділів.
• Використав практичний досвід управління регіональними філіями для розвитку
масштабованої бізнес-моделі.

Фінансові результати

• Забезпечив розвиток бізнесу від початкового етапу до прибутку компанії
приблизно $20 000 - 30 000 на місяць.
• Керував фінансовим плануванням, операційними бюджетами, договірною
діяльністю та контролем витрат.
• Забезпечував розвиток комерційних напрямів та операційну ефективність
регіональної мережі.

Розвиток контейнерної логістики

• Організував формування власного парку вантажних контейнерів для
міжнародних перевезень та здавання в оренду.
• Контролював роботу підлеглих з парком 80 шт. 40-футових HQ контейнерів.
• Розвивав міжнародні транспортні маршрути та співпрацю з логістичними
партнерами.
• Забезпечував координацію міжнародних контейнерних перевезень і контроль
виконання транспортних договорів.

Розвиток міжнародного напряму та співпраці з Китаєм

• Започаткував напрям міжнародних закупівель товарів і обладнання в Китаї.
• Організував пошук виробників, переговори з постачальниками та контроль
виконання замовлень.
• Координував контроль виробництва, перевірку готової продукції, контейнерне
завантаження та доставку обладнання клієнтам.
• Розвинув міжнародні партнерські відносини та нові логістичні маршрути.

Диверсифікація діяльності

• Розвивав напрям бізнес-консалтингу та організації ділових заходів.
• Координував проведення конференцій, семінарів і навчальних програм.
• Брав участь у розвитку напряму інформаційних технологій, включно з
розробленням вебсайтів, цифрових платформ і програмних рішень.

Основні функціональні обов’язки

• Стратегічне та операційне управління компанією.
• Розвиток регіональної мережі.
• Фінансове планування, бюджетування та управлінська звітність.
• Управління міжнародними логістичними операціями.
• Контроль використання контейнерного парку.
• Організація міжнародних закупівель товарів та обладнання.
• Управління договірними відносинами, постачальниками та підрядниками.
• Підбір, навчання та координація персоналу.
• Контроль виконання контрактів і якості обслуговування клієнтів.
• Організація консалтингових, навчальних і ділових заходів.

ELLERMAN INDUSTRIES LTD

Лондон, Велика Британія | Міжнародна логістична компанія

Директор регіональної філії / Регіональний внутрішній аудитор

Серпень 2003 - лютий 2010

Міжнародна логістична компанія з розгалуженою мережею регіональних
представництв.

Ключові досягнення

Створення регіональної філії з нуля

• Протягом перших п’яти місяців роботи відкрив повноцінну регіональну
філію компанії.
• Організував повний цикл створення підрозділу: пошук комерційної нерухомості,
переговори з орендодавцями, укладання договорів та запуск операційної
діяльності.
• Організував облаштування складського комплексу площею близько 800 м²,
офісних приміщень та прилеглої території.
• Забезпечив проведення ремонтних і будівельних робіт, асфальтування під’їздів,
технічне оснащення складу та офісів.
• Організував придбання вантажно-розвантажувальної техніки, встановлення
систем охорони та пожежної безпеки.
• Забезпечив адміністративну підготовку, банківське обслуговування, інкасацію та
взаємодію з контролюючими органами.
• Сформував і навчив команду філії з 16 працівників.

Зростання прибутковості

• Протягом першого року забезпечив вихід філії на чистий прибуток до $5 000 на
місяць.
• Завдяки розвитку клієнтської бази, збільшенню обсягів операцій та ефективному
управлінню поступово підвищив чистий прибуток філії до $30 000 - 40 000 на
місяць.
• Сформував один із найрезультативніших клієнтських портфелів всієї компанії.
• Відкрив нові напрямки роботи компанії.
• Організував виробництво власного парку контейнерів в Китаї (800 шт, повний
цикл - від узгодження техничних параметрів, вартості, контроля виробництва,
передачу на баланс компанії, налаштування пошуку клієнтів на вантажні
перевезення)

Кар’єрне зростання та внутрішній аудит

• За результатами управлінської діяльності отримав додаткове призначення на
посаду регіонального внутрішнього аудитора.
• Увійшов до команди з шести аудиторів, відповідальних за перевірку мережі із
67 філій.
• Протягом приблизно двох років проводив фінансові та операційні аудити
регіональних підрозділів.

• Перевіряв фінансову дисципліну, відповідність корпоративним стандартам,
достовірність управлінської звітності та ефективність операційної діяльності.
• Виявляв ризики фінансових зловживань, порушень внутрішніх процедур та
неефективного використання ресурсів.
• Готував аудиторські звіти для керівництва та контролював виконання
коригувальних заходів.

Розширення управлінської відповідальності

• Протягом останнього року роботи отримав додаткове призначення керівником
другої регіональної філії.
• Здійснював одночасне управління двома філіями, забезпечуючи
координацію персоналу, операційної діяльності та фінансових показників.

Основні функціональні обов’язки

• Управління регіональною філією міжнародної логістичної компанії.
• Розвиток клієнтської бази та забезпечення прибутковості підрозділу.
• Управління складськими й офісними операціями.
• Фінансове планування, бюджетування та звітність.
• Організація роботи персоналу та контроль ефективності підрозділів.
• Управління закупівлями, технічним обслуговуванням та підрядниками.
• Проведення внутрішніх фінансових і операційних аудитів.
• Аналіз ризиків, виявлення порушень і контроль коригувальних заходів.
• Контроль виконання корпоративних стандартів.
• Взаємодія з керівниками регіональних підрозділів і центральним офісом
компанії.

ГАРАНТ, ТОВ

Комп’ютерна техніка, інформаційні технології, офісне обладнання та системна
інтеграція

Менеджер з продажів | Керівник відділу продажів | Комерційний директор |
Виконавчий директор (CEO)

Липень 1999 - серпень 2003

Компанія, що спеціалізувалася на продажу комп’ютерної техніки, офісного
обладнання, побудові інформаційних систем, комп’ютерних мереж та забезпеченні ІТ-
інфраструктури корпоративних і державних замовників.

Ключові досягнення

Створення відділу продажів

• Створив відділ продажів із нуля, сформував команду та організував систему
роботи з клієнтами.
• Завдяки розвитку продажів і залученню нових замовників забезпечив зростання
виторгу компанії на 50% протягом перших шести місяців.
• За результатами роботи отримав призначення на керівні посади, згодом - на
посаду виконавчого директора компанії.

Зростання виторгу на 230%

• Протягом трьох років забезпечив збільшення виторгу компанії на 230%
порівняно з початковим рівнем.
• Розвинув напрями B2B та B2G.
• Забезпечив збільшення частки постійних клієнтів B2B та B2G до 70%.
• Сформував довгострокові відносини з корпоративними замовниками та
державними установами.

Розширення торговельної мережі

• Організував відкриття двох нових торговельних точок.
• Забезпечив розширення присутності компанії на регіональному ринку.
• За період роботи компанія досягла частки близько 33% регіонального ринку.

Розвиток корпоративних ІТ-проєктів

• Керував напрямом постачання комп’ютерного обладнання та реалізації
корпоративних ІТ-рішень.
• Координував проєкти зі створення комп’ютерних мереж та ІТ-інфраструктури для
комерційних, промислових і державних замовників.
• Організовував реалізацію проєктів у сфері B2G із розгортанням мереж понад 200
робочих місць.
• Забезпечував взаємодію технічних спеціалістів, постачальників, підрядників і
замовників.

Управлінський розвиток

• Пройшов професійний шлях від менеджера з продажів до виконавчого
директора компанії.
• Здійснював керівництво колективом чисельністю понад 50 працівників.
• Отримав практичний досвід комплексного управління продажами, фінансами,
персоналом, закупівлями та операційною діяльністю.

Основні функціональні обов’язки

• Стратегічне та операційне управління компанією.
• Формування й розвиток відділу продажів.
• Управління комерційною діяльністю та розвитком клієнтської бази.
• Планування продажів, бюджетування та фінансовий контроль.
• Організація закупівель і співпраці з постачальниками.
• Управління торговельними точками, офісом і складськими операціями.
• Контроль складських запасів.
• Управління персоналом та керівниками підрозділів.
• Організація реалізації корпоративних ІТ-проєктів.
• Контроль виконання договірних зобов’язань і якості обслуговування клієнтів.

ОСВІТА

AMSU
Вересень 1995 - червень 2001

Спеціаліст - інженер інформаційних технологій у сфері управління
підприємством.

Диплом із відзнакою.

Дипломна робота:
«Автоматизація систем управління та розроблення баз даних для управління
міжнародним портом» (написав базу данних для керування логистикою/бухгалтерією
міжнородного порту).

ДОДАТКОВА ПРОФЕСІЙНА ПІДГОТОВКА

Професійний розвиток і додаткова підготовка за напрямами:

• Управління бізнесом і розвиток підприємств.
• Підбір, навчання та мотивація персоналу.
• Управління часом та організаційна ефективність.
• Публічні виступи й ділові комунікації.
• Технології продажів і підвищення прибутковості.
• Бізнес-тренінги та організація навчальних програм.
• Управління міжнародними проєктами та логістичними операціями.

ЗНАННЯ МОВ

Українська - рідна.
Англійська - C1.
Болгарська - B2.
Російська - вільне володіння.
Китайська - базовий рівень.

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

Міжнародний управлінський досвід

Понад 25 років професійної діяльності в міжнародному бізнес-середовищі.

Досвід управління операціями, розвитку партнерських відносин і співпраці з
компаніями в Україні, Китаї, країнах Європейського Союзу та інших міжнародних
ринках.

Практичний досвід створення бізнес-підрозділів, управління логістичними
комплексами, фінансового контролю та реалізації міжнародних комерційних проєктів.

Інформаційні технології

• Microsoft Office: Word, Excel, etc
• 1C
• CRM-системи.
• Системи фінансової та управлінської звітності.
• Системи складського обліку.
• Корпоративні інформаційні системи.
• Досвід організації ІТ-проєктів, створення цифрових платформ і впровадження
інформаційних рішень.
• IT-навички у написанні БД, SQL, FoxPro, Microsoft Access, Paradox, Delphi, С++

Підприємницький досвід

Maldoshop, Київ — засновник і керівник онлайн магазину з 2018 року

Проєкт роздрібної та онлайн-торгівлі дитячими товарами.

• О р га н і зу ва в д і я л ь н і с т ь і н те р н ет - м а газ и н у, з а к у п і вл і , с п і в п р а ц ю з
постачальниками, продажі та обслуговування клієнтів.
• Розвинув бізнес від першої закупівлі товарів до місячного обороту близько $15
000.
• Керував комерційними та операційними процесами паралельно з основною
професійною діяльністю.
Наразі активна діяльність проєкту тимчасово призупинена.

Водійське посвідчення

Категорія B. Понад 30 років досвіду керування автомобілем.