Особисті дані приховані

ПОЛІНА ГОВОРУХА
Маркетолог (B2B / FMCG) | Системний маркетинг, аналітика, управління| 5+ років досвіду
📞 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») ✉️
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Маю досвід повної відповідальності за маркетинг в компанії: формування стратегії, управління
підрядниками, контроль показників ефективності, побудова воронок, розвиток клієнтської бази та
її утримання.
Працюю найбільш ефективно в середовищі з чіткими процесами, прозорою відповідальністю та
взаємною повагою між командою і керівництвом.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ:
Маркетинг: стратегія, позиціонування, дистрибуція, УТП.
Аналітика: контроль метрик (ROMI, ROAS, CTR, CPM, CR, LTV), аналіз динаміки продажів.
Digital: запуск та оптимізація реклами (Google Ads, Meta).
Контент: SMM, email-листи, візуали, фото, креативи, буклети, каталоги.
Управління: керування командою з 4+ підрядників і менеджерів відділу( постановка
задач, контроль результатів, побудова процесів і KPI.
B2B: робота з дистриб’юторами, комерційні пропозиції, переговори, участь у
виставках, презентації
Дослідження: конкурентів, цільової аудиторії, ринку.
Англійська мова: Intermediate (читання та робоча комунікація), у процесі подальшого
вдосконалення.
ДОСВІД РОБОТИ:
Директорка з маркетингу
snEco | FMCG, виробництво сирних снеків | серпень 2026 — жовтень 2026
Зона відповідальності: маркетингова стратегія та операційне управління маркетингом, B2B і B2C
напрями, digital, аналітика продажів, маркетплейси.
Основні обов'язки:
Управління маркетинговою функцією: визначення пріоритетів відповідно до бізнес-завдань,
формування плану маркетингових активностей, постановка завдань і контроль роботи зовнішніх
команд та підрядників (PPC, SMM, дизайн).
Управління digital-маркетингом: контроль рекламних кампаній Meta Ads і Google Ads, оцінювання
ефективності каналів залучення, робота з конверсійною аналітикою, атрибуцією та UTM.
Формування комунікаційної стратегії бренду: аудит SMM, розробка контентної моделі, постановка
завдань SMM, планування PR та email-комунікацій.
Комерційна аналітика та маркетингове планування: аналіз продажів і структури продуктового
портфеля (ABC-аналіз), оцінювання ефективності маркетингових інвестицій, пошук можливостей
зростання за продуктами та каналами збуту.
Управління marketplace-напрямом (Rozetka): аналіз продажів, асортименту й товарних
пропозицій, оцінювання рекламних інструментів, промомеханік і ефективності CPC.
Trade marketing та робота з роздрібними мережами: аналіз маркетингових інвестицій за
торговими партнерами, оцінювання їх співвідношення з валовим прибутком, формування підходу
до планування та контролю трейд-маркетингових активностей.
Розвиток клієнтських комунікацій та каналів залучення: B2B і B2C-воронки, email-маркетинг,
автоматизація комунікацій через SendPulse.
Супровід продуктових і брендингових проєктів: оновлення пакування, розробка маркетингових
матеріалів, формування комунікацій для продуктових новинок, оновлень товарів та інше.

Маркетолог
Імпортер, оптова торгівля ТОВ “Океан Снек”| квітень 2024 — квітень 2026
Зона відповідальності: повний цикл маркетингу та вплив на продажі.
Ключова роль: побудова системного маркетингу, відповідальність за результат — від постановки
цілей до їх досягнення.

Формування маркетингової стратегії відповідно до бізнес-цілей компанії.
Побудова системного маркетингу: канали, воронки, аналітика, точки контролю.
Перезапуск сайту як ключового каналу генерації лідів: структура, воронка продажів, конверсійна

Досягнення:
Забезпечила системне залучення нових B2B-клієнтів, що сформували понад 3,3 млн грн
первинного обороту за 6 місяців.
Побудувала систему утримання клієнтів: 96% нових клієнтів переходять у повторні замовлення
через впровадження сегментації, персоналізованої комунікації та адаптованих комерційних
пропозицій
Перетворила сайт на ключовий канал генерації лідів: після перезапуску структури та
впровадження воронки продажів забезпечено стабільний кратний ріст звернень (x5–6)
Підвищила ефективність рекламних кампаній: ROAS зріс у 5 разів після перегляду стратегії,
гіпотез і оптимізації каналів
Сформувала чітке позиціонування та УТП для основних сегментів ринку на основі дослідження
клієнтів і конкурентного середовища
Просування через виставки: повністю реалізувала участь у галузевій виставці (від концепції до
запуску), як окремий канал залучення клієнтів.

Маркетолог
Березень 2021- 2024р.р., компанія “Оріон Енерго” (автоматизація виробництва та електротехніка),
В2В.
Розробка та реалізація маркетингових планів
Формування стратегії просування та розвитку каналів залучення
Створення брендингу та рекламних матеріалів (каталоги, візуали, креативи)
Ініціювала перехід із маркетплейсу на власний сайт: постановка ТЗ на розробку, участь у
формуванні структури, UX і дизайну, підбір і координація підрядників
Розвиток digital-напряму: запуск і оптимізація Google Ads (пошукові, торгові кампанії), робота з
семантичним ядром та аналіз конкурентів (Serpstat, Ahrefs, SimilarWeb).
Відповідальність за розвиток сайту: наповнення, SEO-оптимізація, підтримка та покращення
структури.
Ведення соцмереж (Instagram): контент, креативи, комунікація
Робота з аналітикою: оцінка ефективності каналів, коригування рекламних кампаній
Брала участь у роботі з клієнтами та організації відряджень.

ОСВІТА:
2016-2019 рр.: Запорізький Гідроенергетичний Коледж Запорізького Національного Університету,
спеціальність “Маркетингова діяльність”, молодший спеціаліст.
2019-2021 рр.: Запорізький Національний Університет, спеціальність “Маркетинг”, бакалавр.
А також:
Курс “Спеціаліст з інтернет-маркетингу” в академії Webpromoexperts (2022 рік).
Курс “РРС-pro” для експертів в академії Webpromoexperts (2023 рік).
Курс “ Стверення чат-ботів” в академії SendPulse (2024 рік)

ДОДАТКОВО:

Комунікація:
Навички презентації та аргументації рішень
Проведення зустрічей, переговорів і фасилітація обговорень з фокусом на результат
Відповідальність та self-management:
Високий рівень відповідальності: беру на себе зобов’язання і виконую їх у погоджені терміни без
зовнішнього контролю
Розвинені навички самоорганізації, пріоритизації та тайм-менеджменту
4+ років ефективної дистанційної роботи
Мислення та розвиток:
Критичне мислення: прийняття рішень на основі фактів і даних
Швидке навчання та адаптація до нових інструментів і процесів
Навички наставництва і передачі знань
Підхід до роботи:
Клієнтоорієнтованість: оцінюю кожне рішення через цінність для клієнта
Креативне та системне мислення
Орієнтація на результат і практичну користь для бізнесу