Михайло

ВОЙТЕНКО МИХАЙЛО
DIRECTOR OF TENDER DEPARTMENT / HEAD OF LEGAL & PROCUREMENT
Експерт-радник з публічних (Prozorro) та комерційних закупівель | Тендерний
адвокат | Комплаєнс-директор
Київ • [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ / EXECUTIVE SUMMARY
Топменеджер у сфері публічних та комерційних закупівель із понад 19-річним досвідом управління
тендерними, юридичними та комплаєнс-функціями бізнесу. Спеціалізація: масштабування контрактного
портфеля, побудова тендерних підрозділів, супровід інфраструктурних проєктів, управління
юридичними ризиками та захист інтересів компаній в АМКУ і судах. Забезпечив залучення контрактів
на суму понад 30 млрд грн та супроводив понад 15 000 закупівельних процедур.

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ / KEY ACHIEVEMENTS
19+ років професійного досвіду.
30+ млрд грн. укладених контрактів.
15 000+ супроводжених тендерів.
500+ скарг до АМКУ.
80% успішності розгляду скарг в АМКУ.
До 80% Win Rate у тендерних процедурах.
95% зниження ризику технічної дискваліфікації.
Експертиза в Prozorro, комерційних закупівлях та контрактному менеджменті.
Управління командами: формування та розвиток тендерних команд, постановка KPI, контроль
виконання задач, розподіл навантаження, наставництво та підвищення ефективності роботи.

УПРАВЛІНСЬКІ КОМПЕТЕНЦІЇ ТА TECH STACK
Стратегічне управління: Побудова та масштабування тендерних функцій холдингів і груп
компаній, реінжиніринг бізнес-процесів, розробка переможних тендерних стратегій, аналіз
рентабельності участі, управління командами, KPI та ефективністю процесів.
Тендерне право та GR: Експертне знання законодавства у сфері публічних закупівель, Постанови
КМУ №1178, господарського, цивільного та корпоративного права. Представництво інтересів
бізнесу в АМКУ, під час моніторингів ДАСУ та в судах усіх інстанцій.
Електронна комерція: Практичний досвід роботи в Prozorro, Prozorro.Продажі та на провідних
комерційних майданчиках (SmartTender, Zakupki.Prom, Е-Тендер тощо). Повний цикл участі в
державних і комерційних закупівлях.
Аналітика та моніторинг: Впровадження внутрішніх систем моніторингу та скорингу закупівель,
аналіз конкурентного середовища, оцінка тендерних ризиків та поведінки замовників із
використанням Prozorro, YouControl та Clarity Project.

ГАЛУЗЕВА ЕКСПЕРТИЗА (ЗА ДК 021:2015)
Інфраструктура та будівництво (ДК 45000000-7 / 45230000-8 / 45450000-6): Генпідряд у
дорожньому будівництві, трубопроводи, лінії зв'язку та електропередач, покрівельні та
оздоблювальні роботи (ТОВ «ДБК «РАФ-1», ТОВ «ДАНКО», ТОВ «Альянс будівельників України»,
ФОП Гуменюк).
Транспорт, обслуговування та логістика (ДК 63710000-9 / 60000000-8): Послуги наземного
транспорту, логістичний консалтинг, оренда спецтехніки (ТОВ «ІК «Автомагістраль», ТОВ «ЮТБ»,
ПП «Бриз Дніпра»).
Енергетика, паливний сектор та надра (ДК 09112000-8 / 14000000-1): Постачання газу,
електроенергії, твердого палива, видобувна продукція (Група ЕКСПРЕС, ТОВ «Газенергоальянс»,
ТОВ «ЕК «Інсол»).
АПК та Харчова промисловість (ДК 15000000-8 / 03100000-2): Постачання продукції харчування
холдингового масштабу, сільськогосподарська сировина (ТОВ «ФРУКТОВ-ГРУП», ТОВ
«Агропровіта»).
Важка промисловість, металургія та обладнання (ДК 14622000-7 / 42920000-8): Металообробка,
велике промислове зважувальне обладнання, вермикуліт-інжиніринг (ТОВ
«МЕТАЛОПРОМИСЛОВА ГРУПА», ТОВ «Вессервіс», ТОВ «НВП Вермикуліт-Інжиніринг»).
Оборонне забезпечення, Спецодяг, ЗІЗ та інструменти (ДК 18000000-9 / 35000000-4):
Постачання ЗІЗ, спецодягу, оборонного та протипожежного обладнання, професійного інструменту
(ТОВ «РІН-СПЕЦОДЯГ», ТОВ «Біоспецпостач», ТОВ «Сторгом», ТОВ «ТПК «Вперед ЮА»).

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД (ФОКУС НА MANAGEMENT & P&L)

ТОВ «ДБК «РАФ-1» | Дорожньо-будівельна сфера, інфраструктурні об'єкти
Head of Tender Department / Senior Legal Counsel (01.2024 – теперішній час)
Управління тендерною та юридичною функцією компанії.
Супровід державних та комерційних закупівель.
Представництво інтересів компанії в АМКУ та судах.
Контрактний супровід інфраструктурних проєктів.
Досягнення:
Контрактний портфель: понад 127 млн грн.
250+ підготовлених тендерних пропозицій.
Середній Win Rate: 30%.
40+ правових обґрунтувань для замовників.

ТОВ «ЮТБ» | Будівництво, архітектура, девелопмент та дизайн
Procurement Specialist / Tender Lawyer (09.2023 – 04.2024)

Ключові результати:
Контракти на суму понад 500 млн грн.
100+ тендерних процедур.
Win Rate до 80%.
Побудова тендерної системи холдингу та правового контролю закупівельних процесів.

ТОВ «РІН-СПЕЦОДЯГ» | Постачання спецодягу, ЗІЗ та оборонного забезпечення
Head of Tender Department / Tender Lawyer (01.2024 – 12.2024)

Ключові результати:
Контракти на суму понад 90 млн грн.
70+ тендерних процедур.
Win Rate близько 40%.

ПРОЄКТНА ДІЯЛЬНІСТЬ ТА КОНСАЛТИНГ | Комплексний аутсорсинг тендерних процесів
Procurement & Tender Consultant 2023–2024

Супровід компаній у сферах:
Будівництво.
Інфраструктура.
Логістика.
Енергетика.
АПК.
Промисловість.
Спецзабезпечення та оборонний сектор.

ТОВ «ДАНКО» | Дорожнє будівництво, інфраструктурні об'єкти холдингового рівня
Senior Tender Lawyer (06.2019 – 02.2022)

Ключові результати:
Контракти на суму понад 3,25 млрд грн.
1100+ тендерних процедур.
220+ скарг до АМКУ.
80% успішного захисту інтересів компанії.

РАНІШНІЙ ДОСВІД РОБОТИ ТА ПАРТНЕРСЬКІ ПРОЄКТИ (2007–2024)
Комплексний тендерно-юридичний супровід "під ключ" та консалтинг для понад 50 компаній-лідерів у
сферах будівництва, логістики, енергетики та оборонного сектору.

ОСВІТА
Національна академія управління (Київ) — Вища освіта, Спеціальність: Право / Правознавство
(2004–2006).
Національний авіаційний університет (Київ) — Незакінчена вища освіта, Спеціальність: Право /
Правознавство (2001–2004).

ЗНАННЯ МОВ
Українська — Рідна / Вільне володіння діловою та юридичною мовою.
Англійська — Середній (Intermediate, B1) — професійний досвід роботи з міжнародними
контрактами та документацією.