Артем

ВОЩЕНКО
АРТЕМ
ІГОРОВИЧ
КОНТАКТИ
📍 Місто:
Київ, Україна
📞 Телефон:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
✉️ E-mail:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
🎂 Дата народження:
24 серпня 1992 (34 роки)
ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ
• Управління продажами B2B / FMCG / HoReCa
• Стратегічне планування
• Key Account Management
• Побудова системи KPI / OKR
• Фінансовий аналіз (ROI, GP)
• Управління дистриб'юторами
• Управління відділом продажу
• Data-driven прийняття рішень
• Складні комерційні переговори
• Формування та коучинг команд
• CRM, 1С, WMS, MS Office
ОСВІТА
• Магістр - Сумський Державний Університет (09.2024 — 02.2026)
Освітня програма «Управління проектами», спеціальність «Менеджмент
• Бакалавр - Сумський Державний Університет (09.2011 — 05.2015)
Спеціальність «Адміністративний менеджмент»
ЗНАННЯ МОВ
Українська — Рідна
Англійська — B1 (Pre-Intermediate)
ДОДАТКОВА ОСВІТА
«Функції менеджменту»
«Забудьте про ціну — формуйте цінність»
«Менеджмент. Основні навички керівника»
«Професійні переговори»
ДОДАТКОВО
🚗 Водійське посвідчення:
Категорії B, C (стаж 15 років)
⚽ Хобі:
Футбол, бокс, теніс
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ЗІ ЗБУТУ / ДИРЕКТОР З ПРОДАЖУ
Маю понад 10 років практичного досвіду у стратегічному й операційному управлінні продажами, побудові дистрибуції та розвитку бізнесу в секторах FMCG і HoReCa. Спеціалізуюся на масштабуванні бізнесу, управлінні та підвищенні рентабельності комерційних процесів. Впроваджую системи ефективності (KPI/OKR), будую сильні крос-функціональні команди з нуля та успішно проводжу переговори на рівні перших осіб.
ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Керівник відділу зі збуту
ГК «Морський Дім» (07.2026 — по теперішній час)
• Стратегічне управління збутом B2B-продукції в сегменті HoReCa, забезпечення виконання планових показників з товарообігу, валового прибутку, маржинальності та частки ринку.
• Організація, мотивація та системний розвиток команди продажів (акаунт-менеджери, регіональні менеджери з продажів, тімліди): впровадження KPI, проведення польового коучингу та тренінгів з технік продажів і Food Cost.
• Ведення переговорів на рівні перших осіб із ключовими клієнтами, національними мережами та HoReCa-холдингами.
• Управління портфелем клієнтів, розширення активної клієнтської бази (АКБ), оптимізація торгової політики та контроль дебіторської заборгованості.
• Координація діяльності відділу збуту з департаментами логістики, закупівель і складського обліку для оптимізації ланцюга поставок.
• Аналіз ринкових тенденцій, конкурентного середовища та ефективності асортиментної матриці.
Директор з розвитку (B2B)
ТОВ «Чорноморка» (12.2025 — 05.2026)
• Розробка та реалізація стратегії розвитку бізнесу та продажів.
• Управління повним комерційним циклом.
• Розвиток каналів збуту (HoReCa, національні мережі, дистрибутори ).
• Побудова та розвиток довгострокових партнерських відносин, укладання стратегічних комерційних угод.
• Аналіз ринку та формування комерційних рішень.
• Побудова та контроль системи KPI / OKR.
• Управління трейд-маркетинговими активностями та запуском нових продуктів.
• Аналіз фінансових показників (Оборот, рентабельність, валовий прибуток )
• Прогнозування продажів, планування бюджету та контроль виконання комерційних цілей.
• Координація взаємодії між департаментами Sales, Marketing, Logistics та Finance.
• Рекрутинг, адаптація, навчання та розвиток команди.
• Оптимізація бізнес-процесів та підвищення ефективності продажів.
• Впровадження data-driven підходу для прийняття комерційних рішень.
.
Директор з продажу (B2B, B2C, E-com)
ТОВ «Вова-Хорека» (10.2024 — 12.2025)
• Створення та впровадження комерційної стратегії розвитку продажів у каналах HoReCa, Retail, Distribution & E-commerce.
• Управління командою продажів (10 осіб)
• Створення та впровадження системи управління й контролю ефективності команд на базі KPI та OKR.
• Проведення переговорів із Key Accounts та укладання стратегічних угод.
• Аналіз ринку та конкурентного середовища.
• Контроль фінансових показників (ROI, GP) та формування комерційної звітності (P&L, аналіз продажів, динаміка клієнтської бази).
• Рекрутинг, адаптація, коучинг, менторство та загальний розвиток команди продажів.
• Управління Call-центром та E-commerce напрямком
•Основні результати:
Збільшив активну клієнтську бази (АКБ) +40% ;
Підвищив прибутковість +3% ;
Зростання валового прибутку (GP) +30% .
Територіальний менеджер
ТОВ «Вічунай - Україна» (12.2021 — 10.2024)
• Управління продажами та розвиток брендів на підконтрольній території (Сумська та Чернігівська області).
• Координація роботи дистриб'юторів, контроль виконання планових показників та дотримання цінової політики.
• Управління командою торгових представників та супервайзерів (підбір, навчання, мотивація, польовий супровід).
• Переговори з ключовими клієнтами (локальні та регіональні торгові мережі, дистриб'ютори, HoReCa).
• Контроль дебіторської заборгованості та забезпечення своєчасності взаєморозрахунків.
• Планування, бюджетування та запуск маркетингових і трейд-маркетингових активностей для збільшення обсягів продажів.
• Аналіз ринку, моніторинг активності конкурентів та формування звітності для керівництва.
• Ключові досягнення:
Збільшив обсяг продажів на ввіреній території на 20% за рахунок розширення дистрибуції та якісного покриття роздрібних точок.
Розширив активну клієнтську базу (АКБ) на 15%, залучивши до співпраці нових локальних мережевих операторів.
Оптимізував рівень простроченої дебіторської заборгованості, знизивши її показник з 8% до 2%.
Сформував та мотивував ефективну команду торгових представників, що дозволило стабільно виконувати KPI на рівні 100%+.
Забезпечив успішний запуск нових позицій продукції (лонч новинок бренду) з досягненням планового рівня дистрибуції.
Територіальний менеджер
ТОВ «Хенкель Україна» (04.2019 — 11.2021)
• Стратегічне управління продажами та розвиток портфеля на ввіреній території ( Сумська та Харківська області).
• Управління дистриб'юторами: щомісячне та річне планування продажів, контроль виконання KPI, аудит складських залишків та дотримання фінансової дисципліни.
• Робота з ключовими клієнтами (LKA - NKA): проведення переговорів із регіональними мережами, управління комерційними умовами, розширення асортиментної матриці та контроль показника OSA .
• Управління ексклюзивною торговою командою : координація роботи супервайзерів та торгових представників, постановка завдань за SMART, польове навчання та аудит роботи команди.
• Управління стандартами мерчандайзингу: забезпечення максимальної видимості брендів на полиці, контроль дотримання корпоративних планограм, завоювання та утримання цільової частки полиці .
• Трейд-маркетинг та аналітика: ефективне використання промо-бюджетів, запуск та контроль національних/локальних маркетингових активностей, оцінка ефективності інвестицій та аналіз дій конкурентів.
• Ключові досягнення:
Забезпечив стабільний приріст продажів на території на 14% YoY завдяки системній роботі з дистриб'юторами та оптимізації покриття території.
Успішно реалізував лонч більш ніж 20 нових лінійок продукції, забезпечивши рівень нумеричної дистрибуції в 85% у ключових каналах збуту в перший місяць запуску.
Збільшив частку полиці брендів Henkel на 6% у стратегічно важливих каналах території.
Оптимізував комерційні умови та структуру трейд-маркетингових витрат, що дозволило підвищити рентабельність продажів на території на 4%.
Вивів регіон у ТОП-3 компанії за рівнем виконання KPI (якість дистрибуції, приріст АКБ на 12%, зменшення простроченої дебіторської заборгованості.
.