Ольга

ОЛЬГА КРАВЧУК
Head of National Key Accounts / Керівник напрямку продажів у
національні торговельні мережі (FMCG)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Керівниця з близько 10-річним досвідом у сфері FMCG, розвитку продажів,
управлінні командами та побудови довгострокових партнерських відносин із
найбільшими національними торговельними мережами України.

Спеціалізуюся на стратегічному розвитку каналів продажів, масштабуванні
присутності виробників у національному ритейлі,, формуванні комерційної та
цінової політики, управлінні асортиментом і трейд-маркетинговими інвестиціями.
КОНТАКТИ
Маю досвід роботи проведення переговорів на рівні керівництва закупівельних
Телефон:
департаментів АТБ, Сільпо, Novus, Епіцентр, Varus, Фора, Ашан та інших
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
національних мережах.
E-mail:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Управляла командою продажів, координувала виконання комерційних планів,
контролювала рентабельність співпраці, з ключовими клієнтами та реалізувала
Локація:
ініціативи з розвитку продажів і підвищення операційної ефективності.
Київ (готова до відряджень)
Орієнтована на системне зростання бізнесу, фінансову результативність, розвиток
Формат роботи:
Гібридний / Віддалений команд і побудову ефективних комерційних процесів.

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
КЛЮЧОВІ БІЗНЕС-РЕЗУЛЬТАТИ

▪ Аналітика та цифрові інструменти: • Масштабування обороту: у 2020-2025р працювала над розвитком продажів у
національних торгових мережах у компанії, чистий річний дохід якої зріс із 511
млн до 2,086 млрд грн (+308%).Частка мережевого каналу в окремі періоди
- Аналіз продажів, рентабельності,
досягала 65%.
асортименту та ефективності промо;
Відповідала за розвиток ключових клієнтів, комерційні переговори,
- Робота з управлінською звітністю та
асортиментну та цінову політику в межах свого напряму.
план -факт аналізом;
• Оптимізація комерційних умов: перегляд умов співпраці з національними
- MS Exel, 1C:Підприємство, CRM,
торгівельними мережами, оптимізація трейд-маркетингових інвестицій та
EDI/Dooks – відповідно до фактичного
контроль рентабельності продажів за ключовими клієнтами.
рівня володіння.
• Розвиток представленності бренду: розширення асортиментних матриць у
ОСВІТА національних торгових мережах, збільшення представленності продукціі в
категоріях Bakary Products та Frozen Food, розвиток співпраці з ключовими
2018 – Відкритий міжнародний ритейлирами.
університет розвитку людини
«Україна»
• Управління промоактивностями: Планування та оптимізація промо календарів
національних торговельних мереж, аналіз результативності акцій, коригування
Магістр, інженер-технолог харчових механік просування та трейд-маркетингових бюджетів.
продуктів.
ДОСВІД РОБОТИ
МОВИ
ТОВ «Югфуд» (виробництво Bakery Products / Frozen Food, лідер сегменту)
Українська - вільно
Керівник відділу продажів у національні мережі / National KAM | Жовтень
Англійська - (A1), у процесі навчання. 2020 — теперішній час

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ Управління та стратегія:
• Керую P&L комерційного департаменту, формую цінову та асортиментну
Посвідчення водія категорії В; стратегію бренду з фокусом на високомаржинальні SKU.

Власний автомобіль; • Очолюю щорічні договірні кампанії та Top-to-Top переговори із закупівельними
комітетами національних рітейлерів (контрактні умови, ретро-бонуси,
Готовність до відряджень. маркетинг, логістичні KPI).

• Управляю крос-функціональною командою з 13 фахівців (Key Account
Managers, супервайзери, мерчандайзери).
• Контролюю рівень сервісу (SL) та управління дебіторською заборгованістю
мереж.
Досягнення:
• Підняла бренд на 2-ге місце за часткою ринку в мережі АТБ, забезпечивши
приріст продажів на +170%.
• Впровадила систему спільного планування та прогнозування із ключовими
мережами, що підвищило точність замовлень по ТОП SKU.
• Зберегла планову рентабельність контрактів під час щорічних переукладань
попри суттєве зростання логістичної собівартості.

ТОВ «Геркулес» (виробництво Frozen Food, молочна продукція)
Senior Key Account Manager | Лютий 2020 — Жовтень 2020
Управління та стратегія:
• Здійснювала операційне управління та розвиток продажів у мережах Сільпо,
Ашан, МегаМаркет, Еко-Маркет.
• Формувала та реалізовувала трейд-маркетинговий календар активностей,
контролювала цінове позиціонування бренду.
• Управляла асортиментною матрицею: введення новинок, ротація неліквідів,
оптимізація ланцюга постачання.
Досягнення:
• Забезпечила органічний приріст продажів у закріплених мережах на +15%.
• Значні показники зниження Out-of-Stock (OOS) шляхом реорганізації графіків
поставок на розподільчі центри (РЦ) рітейлерів (близько 23%).

ТОВ «АЛЬВАР» (роздрібна торгівля продуктами харчування, рітейл)
Помічник керівника відділу маркетингу | Жовтень 2018 — Лютий 2020
Управління та стратегія:
• Забезпечувала операційну та адміністративну підтримку керівника відділу
маркетингу, координувала графік зустрічей та контролювала виконання
поточних завдань команди.
• Вела документообіг відділу: підготовка та погодження договорів, контроль
первинної бухгалтерської документації (рахунки, акти) та облік витрат
маркетингового бюджету.
• Супроводжувала запуск трейд-маркетингових активностей та промо-кампаній у
мережі (координація підготовки рекламних макетів, POS-матеріалів та
акційних каталогів).
• Координувала комунікацію між відділом маркетингу, категорійними
менеджерами, зовнішніми агенціями та торговими точками мережі.

ТОВ «Агентство мерчандайзингу "Європа"», (трейд-маркетингова агенція
національного масштабу)
Супервайзер-мерчендайзер | Вересень 2016 — Жовтень 2018