Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2122324/

Досвід роботи

Руководитель

з 01.2022 по нині (4 роки 10 місяців)
ФОП, Інші країни (Сільське господарство, агробізнес)

ВЭД: торговля фруктами, овощами
Логистика: организация доставки груза из любой точки мира в Европу, Украину (морем, авто-транспорт).
Складская Логистика: поиск склада, переговоры, организация работы склада от приёмки до отгрузки, документация, ответ.хранение.

Менеджер по продажам

з 03.2021 по 12.2021 (10 місяців)
ТД Экофрут, Одесса (Сільське господарство, агробізнес)

Торговля фруктами и овощами в ассортименте по всей территории Украины.
Клиенты: рынки, оптовые покупатели и торговые сети.

Национальный менеджер ВЭД

з 10.2017 по 12.2020 (3 роки 3 місяці)
ЗАО "Балтик Фреш Фрут", Литва (Торговля фруктами и овощами на международном рынке)

1. Закупка/продажа фруктов и овощей: страны СНГ, страны ЕС, Египет, Латинская Америка.
2. Еженедельный мониторинг предложений от поставщиков.
3. Заключение договоров, контроль документооборота, согласование рекламаций.
4. Работа с морскими линиями: согласование стоимости перевозки, размещение букинга, мониторинг движение контейнеров, контроль оплаты фрахта.
5. Работа с авто-перевозчиками: поиск транспорта, контроль перемещения транспорта из пункта "А" в пункт "Б", решение текущих вопросов.
6. Посещение международных выставок, поиск новых поставщиков, новых видов продукции.

Ведущий менеджер по продажам ВЭД

з 10.2015 по 10.2017 (2 роки)
Холдинг Империал, Одесса (Экспорт-импорт банана)

октябрь 2015г - декабрь 2015г: Национальный менеджер по сетям Украины (Сильпо, Фоззи, АТБ);

январь 2016г - декабрь 2016г: Национальный менеджер ВЭД, Россия:
- полный контроль работы 2х филиалов, от подбора персонала на филиал до подписания контрактов с клиентами и соблюдение договоренностей;
- развитие регионов по России;
- организация выставки World Food Moscow (2016, 2017);

январь 2017 по октябрь 2017 года: Ведущий менеджер ВЭД:
- развитие стран Кавказа: Грузия, Армения, Азербайджан;
- развитие стран Прибалтики: Литва, Латвия, Эстония.

Основные обязанности:
- продажа банана в Прибалтику и на Кавказ СТМ;
- закупка в Европе банана для рынка Украины;
- анализ захода банана в порты Северного, Черного и Балтийского моря;
- мониторинг цен на банан в Эквадоре, Коста-Рики и рынке Европы.

Руководитель отдела продаж

з 03.2015 по 10.2015 (8 місяців)
Джи Эф Си, Запорожье (Производство готовой продукции (заморозка))

- организация отдела продаж на производстве с «0»;
- построение системы принятия, обработки и выполнения заказа;
- организация логистики от производства до клиента;
- организация взаимосвязи между производством и отделом продаж, бухгалтерии с отделом продаж;
- налаженные коммуникации с национальными и региональными торговыми сетями;
- подключение национальных торговых сетей: Сильпо, Ашан, МЕТРО, Новус, Эко;
- подключение национальных сетей АЗС: ОККО, Сокар, Параллель;
- подключение национальных сетей ХоРеКи: McDonalds, KREDENS KAFE, Best Burger.
- построение ценовой политики, системы мотивации дистрибьюторов;
- совместное участие в формировании ценообразования;
- совместное создание коммерческой политики предприятия;
- развитие экспортных каналов, страны Балтии, Молдовы и Белоруссии;

Региональный менеджер

з 11.2014 по 03.2015 (5 місяців)
холдинг Империал, Одесса (импорт банана)

Зона ответственности: Харьков, Днепропетровск, Запорожье
(удаленное управление с центрального офиса - Одесса)
Система работы: филиальная
Основные цели и задачи:
- отчетность (24/7);
- согласование ежедневного ценообразования с клиентами через менеджеров на местах;
- управления и корректировка взаимодействия компании между филиалами и центральным офисом;
- контроль выполнения ежедневных планов продаж;
- контроль выполнения планов по дебиторской задолженности;
- обучение персонала;
- подбор персонала;
- решения текущих административных вопросов и конфликтных ситуаций на филиале.

Региональный менеджер

з 07.2014 по 10.2014 (4 місяці)
ПрАТ "Галичина" (Пищевая промышленность)

Зона ответственности - Одесская, Николаевская и Херсонская область.
Обязанности:
- реализация стратегии продаж компании в регионе, прогнозирование продаж;
- развитие продаж в регионе через прямую и непрямую дистрибуции;
- обеспечение соблюдения всеми дистрибьюторами политики компании в области ценообразования;
- обеспечение присутствия ассортиментного ряда продукции предприятия в розничных торговых точках, разработка и внедрение стандартов присутствия для разных категорий торговых точек;
- еженедельное, ежемесячное планирование, составление и предоставление отчетности.

Региональный менеджер

з 01.2014 по 07.2014 (7 місяців)
ЧП Соната-Торг (импорт, дистрибьюция)

Зона ответственности - Одесская, Николаевская и Херсонская область.
Обязанности:
- реализация стратегии продаж компании в регионе, прогнозирование продаж;
- подбор дистрибьюторов в регионе;
- развитие продаж в регионе через прямую и непрямую дистрибьюции,
- контроль погашения дебиторской задолженности;
- обеспечение соблюдения всеми дистрибьюторами политики компании в области ценообразования;
- контроль движения продукции через дистрибьюторов;
- обеспечение присутствия ассортиментного ряда продукции предприятия в розничных торговых точках, разработка и внедрение стандартов присутствия для разных категорий торговых точек;
- разработка и реализация трейд-маркетинговых мероприятий;
- разработка и внедрение мотивационных программ для торговых команд дистрибьюторов;
- поиск и привлечение новых клиентов, как для компании, так и для дистрибьюторов;
- контроль постоянного переходящего остатка продукции компании на складах дистрибьюторских компаний;
- еженедельное, ежемесячное планирование, составление и предоставление отчетности.
ТМ Adria, TM Brimi, TM Caseificio il Fiorino, TM CheesePartners, TM Polderkaas, TM Paysan Breton, TM Entrepinares, TM Delpeyrat, TM Emmi, TM Latteria Soresina

Руководитель отдела продаж

з 06.2012 по 12.2013 (1 рік 7 місяців)
ООО Фермер, Одесса (дистрибьюция мясо-молочной продукции, кондитерка (заморозка))

- координация и контроль административно-коммерческой деятельности компании;
- проведения успешных переговоров и заключение выгодных контрактов с национальными и региональными сетями Украины;
- представление интересов компании на встречах и переговоров с партнерами;
- анализ рыночной ситуации и конкурентного окружения;
- корректировка ценовой политики;
- управление отделом продаж: постановка и контроль за выполнением планов, целей и приоритетов;
- контроль дебиторской задолженности;
- разработка и внедрение стратегии продаж;
- организация маркетинговых мероприятий;
- выполнение и контроль поставленных планов производителей;
- анализ и координация эффективности работы торгового и логистического отделов;
- ведение отчетной документации;
- подбор торгового персонала, проведение собеседований;
- привлечение новых производителей в портфель компании;
- в подчинении 15 человек.
ТМ Яготинское для детей, ТМ Пикник-Меню, ТМ Love and Quiches, TM Biovela

Руководитель отдела продаж

з 05.2007 по 06.2012 (5 років 2 місяці)
ООО Магма-Плюс, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- координация эффективного сотрудничества с торговыми национальными и локальными сетями - проведение переговоров, контроль за соблюдением договорных обязательств, оптимизация маршрутов торговой команды, решение оперативных вопросов и т.п.;
- управление торговой командой - формирование команды, постановка целей и задач, контроль за их выполнением, развитие и обучение команды и т.д.;
- планирование и организация мероприятий, направленных на развитие закрепленной территории и увеличение объемов продаж;
- отслеживание ключевых показателей эффективности и подготовка регулярной отчетности;
- в подчинении 20 человек.
ТМ Простоквашино, ТМ Био-Баланс, ТМ Тема, ТМ Биовела, ТМ Пикник-Меню, ТМ Лесаффр Украина, ТМ Клуб-Сыра

Освіта

Одесская национальная академия пищевых технологий

Технология хранения, консервирования и переработки молока, Одесса
Вища, з 2003 по 2008 (5 років)

Одесский национальный экономический университет. 2012-2013 гг. Диплом специалиста: «Экономист по специальности экономика предприятия».

Додаткова інформація

Ищу работу только с Бронированием, данные актуальные в Резерв+.

Дополнительные данные:

Знание языков: Английский Pre-Intermediate (B1-B2)
Знание ПК: MS Office (Word, Excel, PowerPoint), Internet, TradeMaster(аналог 1С)
Наличие прав категории «В, С, CE», стаж вождения – 24 года, личный автомобиль Lexus
Семейное положение: женат, 2 детей (13 лет и 4 года)


Личные качества:

- готов самостоятельно принимать решение и нести за них ответственность;
- коммуникабельный, легко нахожу общий язык с людьми;
- стрессоустойчив к форс-мажорным ситуациям, умею ориентироваться на месте и находить нестандартные пути решения;
- большой опыт работы в сфере продаж (20 лет);
- способен работать как самостоятельно, так и в команде;
- в решении поставленных задач всегда стремлюсь находить компромисс, позволяющий максимально достигать поставленные цели, с минимальным риском для компании;
- ответственный, обладаю высоким уровнем внутренней дисциплины;
- организаторские способности, имею опыт управления торговыми командами и супервайзерами;
- без вредных привычек.

Хобби и увлечения:
- баскетбол
- велосипед
- здоровый образ жизни