- PRO
Наталія
Керівник відділу продажів, 65 000 грн
- Вид зайнятості:
- повна, неповна
- Вік:
- 55 років
- Місто проживання:
- Ірпінь
- Готовий працювати:
- Дистанційно, Ірпінь, Київ
Контактна інформація
Шукач вказав телефон та ел. пошту.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2177497/
Досвід роботи
Chief Executive Officer
з 01.2020 по нині
(5 років 7 місяців)
Winsell Group Ukraine, Київ, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)
Допомагаю власникам бізнесу автоматизувати та вирощувати продажі.
Досягаю результатів за допомогою побудови торгової екосистеми та системного маркетингу:
• впровадження CRM-системи (#Uspasy, #KeyCRM, #KeepinCRM, #Hubspot, #Zoho, #RemOnline) з інтеграціями додаткових ресурсів та софтів;
• переїзд з #Bitrix24 та #amoCRM до українських CRM;
• налаштування мультиканальної автоворонки продажів;
• використання 100+ інструментів лідогенерації та лідменеджменту;
• побудова CRM-маркетингу та Програм лояльності;
• створення Корпоративної Книги продажів;
• пошук та розширення "вузьких" місць у системі продажів...
Зроблю CRM-систему вашою конкурентною перевагою та потужним інструментом для стабільного зростання продажів!
ДОСЯГНЕННЯ:
• Самостійно налаштувала 50+ CRM-систем + інтеграція маркетингових інструментів;
• Пройшла 1000+ навчальних уроків та відеокурсів з налаштування CRM-систем та отримала дипломи;
• Адмініструвала 100+ проєктів та зробила щасливими 100+ клієнтів;
• Продовжую навчатися, слідкувати за трендами та використовувати новітні інструменти для зростання продажів...
Керівник напрямку
з 12.2014 по 04.2015
(4 місяці)
Консалтингова компанія ANSWER, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)
• Активний пошук та ведення клієнтів, проведення перемовин з клієнтами та тренерами;
• Холодні дзвінки та зустрічі, робота на виставках;
• Робота з базою постійних клієнтів, підвищення їхньої лояльності;
• Особисті продажі тренінгів, майстер-класів та інших продуктів та послуг компанії;
• Постановка та контроль виконання завдань підлеглими;
• Аналіз потреб ринку клієнтів, аналіз конкурентів;
• Повний супровід угоди,
• Контроль та організація роботи менеджерів та телемаркетологів відділу продажу;
• Участь у розробці каналів просування послуг компанії;
• Ведення звітності (фінансової та ін. аналітики);
• Організація та проведення відкритих заходів у тренінговому центрі;
• Підбір, навчання, розвиток та підвищення професійного рівня персоналу, наставництво та коучинг…
ДОСЯГНЕННЯ:
• Забезпечення безперебійної роботи відділу продажів;
• Участь у розробці комерційних пропозицій для клієнтів (креативні ідеї щодо створення нових продуктів, редагування текстів тренерів, створення заголовків, що продають, та текстів);
• Ефективне використання нематеріальної мотивації персоналу задля досягнення результатів;
• Додавання до бази компанії понад 100 нових теплих лояльних клієнтів.
Начальник АЗК
з 04.2014 по 05.2014
(1 місяць)
ТОВ "Директива" "Вог Ритейл", Маріуполь (Автобізнес та автосервіс)
• Забезпечення контролю над виконанням планів реалізації товарів та послуг, службових обов'язків та Стандартів з обслуговування клієнтів працівниками АЗК;
• Організація правильної експлуатації, обслуговування технічних засобів АЗК та ведення технічної документації;
• Проведення інструктажів, організація та проведення навчання працівників безпечним методам праці, контроль за виконанням ними правил та інструкцій з охорони праці, санітарії, пожежної та електробезпеки;
• Щоденне здійснення контролю стану техніки безпеки та забезпечення виконання корпоративних стандартів ТОВ "Вог Рітейл";
• Інвентаризація нафтопродуктів та супутніх товарів;
• Забезпечення відповідності наданих послуг (кава, фаст-фуд, магазин, технічний сервіс) нормативним документам;
• Перевірка змінних звітів, контроль за обов'язковим використанням РРО під час відпуску товарів;
• Подання заявок на постачання нафтопродуктів та супутніх товарів, контроль їх виконання;
• Ведення табеля обліку робочого часу та графіка роботи працівників АЗК;
• Розв'язання спірних питань із клієнтами...
ДОСЯГНЕННЯ:
• Премії за виконання та перевиконання планів реалізації за основними показниками на 10% - 50%;
• Забезпечення безперебійної роботи АЗК в умовах напруженої обстановки – ведення бойових дій АТО у Маріуполі;
• Підбір та навчання персоналу АЗК в умовах напруженої обстановки у місті...
Начальник відділу продажів
з 08.2013 по 01.2014
(5 місяців)
ТОВ "Азовмотор" м. Маріуполь (Продаж нових автомобилів TOYOTA (сервисне и гарантийне обслуговування)), Маріуполь (Автобізнес та автосервіс)
• Виконання та перевиконання планів продажу за основними показниками;
• Підвищення ефективності роботи персоналу відділу продажу;
• Контроль за виконанням корпоративних стандартів з обслуговування клієнтів;
• Формування бюджетів: Автосалону, Маркетингу та реклами, PR;
• Аналіз автомобільного ринку регіону та конкурентів;
• Складання річного, квартального та щомісячного планів продажу;
• Проведення інвентаризації;
• Розрахунок заробітної плати персоналу відділу продажу;
• Організація та проведення заходів PR в автосалоні "Уїкенд з TOYOTA", "Національний день тест-драйву LC 150 PRADO", у ТРЦ Порт-Сіті, ТК МЕТРО;
• Підготовка звітів та фотозвітів у вигляді Презентації у корпоративному стилі;
• Замовлення рекламних матеріалів та контроль звітності роботи з постачальниками;
• Складання річної адресної програми автосалону на 2014 рік;
• Розміщення інформації на сайті 0629 та підготовка пресрелізів;
• Пошук та залучення партнерів з проведення заходів;
• Ефективна взаємодія в роботі з іншими відділами підприємства та Дилерськими Центрами TOYOTA в Україні.
ДОСЯГНЕННЯ:
• Премії за перевиконання щомісячних та квартальних планів на 10% - 40%.
• Збільшення частки ринку TOYOTA у Маріуполі за 4 квартал на 0,5%.
• 1 місце та премія – за організацію та проведення заходів PR у групі компаній (з 5 автосалонів) за підсумками року.
• Відмінний результат тестів на сайті дистанційного навчання зі знання технічних характеристик авто на 99 балів зі 100 можливих...
Керівник автосалону
з 09.2012 по 02.2013
(5 місяців)
ПАО "Донецьк-Авто" Філія "Маріупольський АВТО-ЦЕНТР", Маріуполь (Автобізнес та автосервіс)
• Забезпечення реалізації політики підприємства у галузі торгівлі автомобілями;
• Планування та організація продажів, контроль за виконанням плану з продажу;
• Планування та організація проведення рекламних заходів;
• Взаємодія та розміщення реклами у ЗМІ;
• Контроль за підтримкою в актуальному стані, оновленням та розвитком сторінки підприємства на сайті www.0629.com.ua;
• Активний пошук та залучення клієнтів, консультування з кредитування та страхування, робота в системі "ЕКСПРЕС КРЕДИТ";
• Продаж автомобілів, додаткового обладнання, аксесуарів та оформлення договорів купівлі-продажу з клієнтами;
• Контроль, координація та організація роботи, навчання та виконання трудової дисципліни персоналом торговельного відділу;
• Організація роботи з підвищення професійного рівня персоналу та покращення культури обслуговування клієнтів...
ДОСЯГНЕННЯ:
• Результати з продажу автомобілів Маріупольського АЦ із 15 Філій у Донецькій обл.- у п'ятірці кращих;
• Найкращий результат за тестами – 99 балів зі 100 можливих на сайті системи дистанційного навчання (СНД) Корпорації "УкрАВТО" "АвтоЗАЗ-сервіс"
• Успішно в мінімальний термін освоїла роботу в системах "Microsoft Business Solutions Axapta" та "ЕКСПРЕС КРЕДИТ"...
Освіта
Академія інтернет-маркетингу WebPromoExperts
Head of Digital Marketing, Київ
Вища, з 2022 по 2023 (1 рік)
Отримала найвищі бали 143/143.
Донецький національний університет
Економіка підприємства, Донецьк
Вища, з 2001 по 2006 (5 років)
Червоний диплом Магістра економіки підприємства та підприємницької діяльності.
КУРСИ ТА ТРЕНІНГИ
• 06 – 11.2002 р. – Інститут сучасних професій. «Бухгалтерський облік на підприємствах усіх форм власності. Оподаткування. Бухгалтерські комп'ютерні програми»;
• 10.2006 р. – Тренінг (5 днів) «Етапи продажу. Способи закриття продажу. Психологія продажів», м. Київ;
• 12.2006 р. – Тренінг (3 дні) «Активні продажі. Ведення клієнта. Робота з запереченнями. Зворотний зв'язок», м. Чернівці;
• 02.2008 р. – Тренінг (3 дні) «Методи НЛП. Способи залучення клієнтів» м. Чернівці;
• 07.2008 р. – Тренінг «Лідерство та робота в команді. Технології зміни установок та переконань», м.Дніпро;
• 07.2009 р. – Тренінг «Канали комунікації та їх роль у процесі продажу. Управління конфліктами», м. Донецьк;
• 02.2010 р. – Тренінг-семінар (4 дні) «Наставник. Майстерність передачі досвіду. Тайм менеджмент. Матриця Ейзенхауера», м. Чернівці;
• 07.2010 р. – Тренінг-семінар (4 дні) «1й З'їзд наставників. Етапи стажування. Алгоритм роботи зі стажистом. Управління проєктами», Білосарайська коса Донецької обл.;
• 02.2011 р. – Тренінг-семінар (3 дні) «2й З'їзд наставників. Підвищення ефективності роботи зі стажистом. Збільшення обсягів продажу», м. Чернівці;
• 07.2011 р. – Тренінг-семінар (3 дні) «3й З'їзд наставників. Технології проведення рольових ігор. Постановка завдань. Організація та контроль», м.Київ;
• 02.2012 р. – Тренінг-семінар (3 дні) «4й З'їзд наставників. Коучінг спрямований на результат», м. Кам'янець-Подільський;
• 12.2014 р. - Тренінг Сергія Даценка (2 дні) «Ситуаційне лідерство»,...
Знання і навички
- Здатність до навчання
- Уміння аналізувати
- Управлінські навички
- Планування продажу
- Ведення переговорів
- Побудова відділу продажу
- Продаж B2B
- Впровадження системи KPI
- Управління командою
- Ведення CRM
- Стратегічне планування
- Продаж B2C
- Продаж нерухомості
- Управління персоналом
- Організація відділу продажу
- Знання психології продажів
- Інтернет-маркетинг
- Маркетингові дослідження
- Стратегічний маркетинг
- Маркетинговий аналіз
- Маркетинг
- Розробка маркетингової стратегії
- Адміністрування CRM
- SMM
- SEO
- Google Tag Manager
- Google Search Console
- Google Analytics 4
Знання мов
- Українська — вільно
- Російська — вільно
- Англійська — початковий
Рекомендації
-
Гутварьова Наталія Вікторівна
Голова правління, ТОВ "Авто Просто"
Контактні дані приховані -
Варава Сергій Миколайович
Викладач, колишній директор ТОВ "Азовмотор", Маріупольська філія Донецького державного університету управління (ДонДУУ)
Контактні дані приховані
Додаткова інформація
Посвідчення водія, категорія - B, стаж 15+ років;
ПРОФЕСІЙНІ ТА ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
• Глибокі знання психології, розуміння поведінки та мотивів споживачів;
• Аналітичні здібності та позитивне мислення;
• Відмінні навички комунікації, відразу вселяю довіру;
• Орієнтованість на пошук рішення та результат;
• Готовність працювати у режимі багатозадачності;
• Люблю працювати в команді та вести за собою;
• Легке та швидке навчання;
• Стресостійкість та швидка адаптація в нових умовах;
• Прагнення постійного особистісного та професійного зростання;
• Здорові амбіції та бажання мати найкращі результати у роботі...
Інші резюме цього кандидата
- PRO
75 000 грн
Ірпінь, Київ, ще 2 міста
Вища освіта · Повна зайнятість, неповна зайнятість
- Chief Executive Officer, Winsell Group Ukraine, 5 років 7 місяців
- Керівник напрямку, Консалтингова компанія ANSWER, 4 місяці
- PRO
67 000 грн
Ірпінь, Київ, Дистанційно
Вища освіта · Повна зайнятість, неповна зайнятість
- Chief Executive Officer, Winsell Group Ukraine, 5 років 7 місяців
- Керівник напрямку, Консалтингова компанія ANSWER, 4 місяці
Схожі кандидати
-
Керівник відділу продажу
Київ -
Директор автосервісу, керівник відділу продажу
Київ -
Директор з продажу
70000 грн, Київ -
Керівник відділу продажу
60000 грн, Київ -
Директор з продажу
Київ -
Керівник відділу
Київ, Вінниця , ще 7 міст