Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/217790/?puid=1067

Досвід роботи

Комерційний директор (проект по розвитку продажів, контрактна робота)

з 12.2025 по нині (6 місяців)
При подальшому спілкуванні озвучу, Київ (Машинобудування)

Проєкт: запуск та розвиток корпоративного напрямку продажів (B2B, агросектор, будівництво)
•Провів аудит комерційного напрямку компанії та визначив точки росту
•Сформував стратегію розвитку продажів у корпоративному сегменті
•Впровадив підходи до роботи з ключовими клієнтами та партнерствами
•Брав участь у переговорах з корпоративними клієнтами та розвитку співпраці
•Провів аналіз ринку, конкурентів та сформував рекомендації щодо продукту та ціноутворення
•Оптимізував підходи до управління продажами та взаємодії з клієнтами

Результат:
•Сформовано основу для розвитку корпоративного напрямку продажів
•Визначено цільові сегменти та підходи до масштабування

Керівник відділу по роботі з ключовими клієнтами (запчастини)

з 08.2021 по 03.2026 (4 роки 8 місяців)
ООО «ПОЛЕТЕХНІКА», Запоріжжя (Сільське господарство, агробізнес)

Функціональні обов’язки:

- організація роботи відділу;
- участь у тендерних закупівлях;
- підготовка, супровід та подача тендерних пропозицій на майданчиках (Smart Tender, APS тощо);
- формування пакету документів для допуску до участі у торгах;
участь у торгах;
- формування комерційних пропозицій;
- щоденний контроль активності, ефективності та результативності роботи менеджерів;
- укладення договорів на постачання запчастин;
- поклієнтське планування відвантажень по VIP клієнтам, виконання плану продажів;
- розробка та впровадження нових проєктів зі збуту товару (проведення сертифікації запчастин, аналоги тощо);
- формування ціноутворення для участі у річних тендерах;
- формування комерційних пропозицій;
- аналіз ринку та збір інформації про плановану активність конкурентів;
- аналіз продажів конкурентів, формування та впровадження нових маркетингових стратегій для збільшення частки сегмента по брендах;
- ведення та розвиток VIP клієнтської бази;
- проведення переговорів з VIP клієнтами (на рівні керівників департаментів закупівель та головних інженерів);
- пошук і залучення нових клієнтів до співпраці;
- розробка індивідуальних умов співпраці;
- врегулювання конфліктних ситуацій;
- внесення пропозицій керівництву щодо оптимізації роботи;
- відбір, адаптація та навчання співробітників;
- підготовка звітності за підсумками місяця, кварталу, року;
- робота з дебіторською заборгованістю та складними клієнтами;
- формування позитивного іміджу компанії серед VIP клієнтів.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (запчастини)

з 05.2020 по 08.2021 (1 рік 4 місяці)
ООО «ПОЛЕТЕХНІКА», Запоріжжя (Сільське господарство, агробізнес)

Функціональні обов’язки:

- робота з тендерними майданчиками;
- аналіз планованих закупівель контрагентами;
- проведення переговорів з VIP клієнтами;
- формування ціноутворення для участі у річних тендерах;
- формування комерційних пропозицій;
- аналіз ринку та збір інформації про активність конкурентів;
- аналіз продажів конкурентів, впровадження маркетингових стратегій;
- пошук і залучення нових клієнтів;
- формування комерційних пропозицій.

Старший менеджер зі збуту

з 09.2009 по 03.2020 (10 років 7 місяців)
ООО "Чистый Свет Трейд", Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов’язки:

- розробка тактики і стратегії роботи з ключовими клієнтами;
- забезпечення досягнення цілей по обсягу продажів і прибутку;
- активне залучення нових клієнтів (Запорізька область та регіони);
- розвиток клієнтської бази;
- ведення переговорів з першими особами компаній;
- планування і виконання плану продажів;
- контроль дебіторської заборгованості;
- первинна бухгалтерія;
- моніторинг ринку і конкурентів;
- робота з претензіями;
- звітність.

Спеціаліст відділу контролю

з 04.2007 по 08.2008 (1 рік 5 місяців)
ООО ТД Мегаполис, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов’язки:

- дослідження алкогольного ринку;
- маркетингові дослідження;
- контроль внутрішнього розпорядку та дисципліни регіональних представництв;
- моніторинг торгових точок;
- аналітична звітність;
- контроль акцій;
- розподіл персоналу;
- пошук нових торгових точок та укладення договорів;
- контроль мерчандайзингу та представленості продукції.

Начальник зміни, механоскладального цеху

з 02.2003 по 09.2005 (2 роки 8 місяців)
ООО "НПП "Рост", Запоріжжя (Машинобудування)

Функціональні обов’язки:

Управління виробничою діяльністю цеху
Забезпечення стабільного виконання виробничих планів та якості продукції
Оптимізація виробничих процесів, зниження витрат і підвищення ефективності
Впровадження покращень у технології, автоматизації та організації виробництва
Планування, облік та контроль виробничих показників
Участь у модернізації обладнання та розвитку виробництва
Аналіз причин збоїв, браку та виробничих ризиків із подальшим впровадженням рішень
Управління персоналом: підбір, розстановка та розвиток працівників
Контроль дотримання стандартів охорони праці та виробничої дисципліни

Освіта

Запорожский национальный технический университет

Финансы, Запорожье
Вища, з 2005 по 2007 (2 роки)

Киевские Славестичный Университет

Экономика предприятий, Запорожье
Незакінчена вища, з 2003 по 2005 (2 роки)

Запорожский Авиационный Коледж

Компьютерные сети и системы, Запорожье
Середня спеціальна, з 2000 по 2003 (3 роки)

Знання і навички

• 1С
• Пользователь ПК
• Уміння аналізувати
• Стресостійкість
• Управлінські навички
• Побудова відділу продажу
• Планування продажу
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Управління персоналом
• Ведення CRM
• Цілеспрямованість
• MS Excel
• Водійські права кат. B

Додаткова інформація

Личные качества: ответственность, честность, коммуникабельность, умение решать параллельно несколько задач, стрессоустойчивость, умение работать с большим количеством информации, быстрая обучаемость, логическое мышление, адаптация к любым изменениям.